新領(lǐng)導(dǎo)處世絕學(xué)-摸清對手的底牌
摸清對手的底牌
#投其所好，投桃報李
一個人的興趣在某種程度上也是人的一個弱點，會成為要利用他的人的一個突破口。
與人交往，要學(xué)會“遇物加錢”與“逢人減歲”投其所好，激起對方的急切欲望。如果能達到
這點，你就可以很快達到成功的彼岸。
（一）善用交際中的“加”“減”法
!加法———遇物加錢
買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活行為。在我們心中，能用“廉
價”購得“美物”，那是精明購物所具備的品格，雖然我們不可能都是善于購物的購物者，但
我們還是希望我們的購買能力得到別人的認可。因此，當我們買了一件物品之后，如果自
己花了!" 元，別人認為只需#" 元時，我們就會有一種失落感，覺得自己不會買東西。但
當我們花了#" 元，別人認為需要!" 元時，我們則有一種興奮感，很會買東西。由于這種
購物心態(tài)的存在，“遇物加錢”這種說話技巧也就有了用武之地。
遇物加錢是指在品評別人所購得的物品時，對其價格故意高估，從而使對方高興，求
得更好的心理相容。兩個人心理相容也會增進彼此之間的友好關(guān)系。
比如，甲買了一套樣式不錯的西服，乙知道市場行情，這種衣服兩三百元完全可以買
下。他在品評時說：“這套衣服不錯，恐怕得四五百元吧？”甲一聽笑了，高興地說：“老兄說
錯了，我$$" 元就買下啦！”
這里，乙的說法很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說
高衣服價格，使對方產(chǎn)生成就感，當然也就使得對方高興。

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