第一次決策結(jié)果評析
一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在比賽決策中的運用
在比賽中，管理者們應該在仔細分析歷史資料的基礎上為自己的企業(yè)制定一個經(jīng)營戰(zhàn)略，我們知道，所有的公司在一開始都具有相同的歷史，擁有相同的資源，并自始至終都追求同一目標，即：最終股票價值最大化。而要明白的一點是，照搬歷史資料中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術經(jīng)常是會失敗的。因此每個公司在比賽之初就應該根據(jù)自己的長期目標和短期目標制定相應的經(jīng)營戰(zhàn)略，以便合理的配置其有限的資源，為自己創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
在現(xiàn)實社會中，根據(jù)不同的企業(yè)情況，有多種戰(zhàn)略方案可供企業(yè)挑選。但在國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽中，雖然其是以真實的經(jīng)營環(huán)境為基礎，但和所有的工商管理模型一樣，存在著簡單化和理想化這兩個制約因素，不可能百分之百地模擬真實的經(jīng)營環(huán)境。如在比賽中，任何一家公司無論在何種情況下都不會退出市場，也不會宣布破產(chǎn)或被兼并。因此，在現(xiàn)實中許多可用的經(jīng)營戰(zhàn)略，在比賽中就不能適用了。一般而言，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略可分為兩類：一是總成本領先，二是追求與眾不同的產(chǎn)品特色，即：追求產(chǎn)品差異化。
1、總成本領先戰(zhàn)略
總成本領先戰(zhàn)略主要是通過取得規(guī)模經(jīng)濟效益和市場占有率，使企業(yè)全部成本低于競爭對手的總成本。在比賽中，由于研究開發(fā)費用，總體管理費用和其它固定成本基本上固定不變，較大的生產(chǎn)規(guī)?？梢栽诋a(chǎn)品質(zhì)量保持不變甚至有所提高的情況下，使得單位產(chǎn)品的成本下降（隨著銷售額的提高，單位產(chǎn)品分攤諸如廣告費和研究開發(fā)費等無形成本及固定成本的能力增強，單位產(chǎn)品成本下降）從而使得公司能以較低的價格迅速占領市場，獲得較大的市場占有率，而由此產(chǎn)生的財富的迅速積累又能產(chǎn)生使生產(chǎn)規(guī)模進一步擴張的動力和能力。但是，在采用這一戰(zhàn)略時必須注意三點：
第一是在實行此戰(zhàn)略前必須對市場容量（包括單個市場的容量和市場總?cè)萘浚┯谐浞值牧私夂洼^為準確的預測，以確保企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠賣出去。如果企業(yè)所在的市場容量較小或開發(fā)的潛力不大，那么企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)必然導致產(chǎn)品的大量積壓，存儲成本增加，現(xiàn)金流狀況惡化，公司利潤下降，股價下跌。這時，公司為了把產(chǎn)品賣出去，要么不惜血本的大規(guī)模降價，要么出售機器，解雇工人，改變戰(zhàn)略，這兩種做法對公司的長遠發(fā)展都是很不利的，從而使公司處于極其被動的狀態(tài)。
第二個是單位產(chǎn)品價格的制定?？偝杀绢I先的戰(zhàn)略雖然是采取大規(guī)模低價產(chǎn)品占領市場的方法，但管理者們也不能毫無底限的胡亂降價，必須是在較為準確地計算或估算出單位產(chǎn)品的成本價格的基礎上，以此為依據(jù)來制定一個合理的競爭價格。否則，價格定得過高，無法搶占市場，造成產(chǎn)品積壓；價格定得過低，公司不賺反賠，嚴重的甚至會產(chǎn)生大量未交定貨，失去定單，使公司形象下降，股價下跌。
第三是采取總成本領先戰(zhàn)略雖然是以降低成本為目標，但并