業(yè)務(wù)代表推銷(xiāo)技巧及培訓(xùn)教材
業(yè)務(wù)代表推銷(xiāo)技巧 培訓(xùn)教材
第一篇 專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧
第一章 推銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧
導(dǎo)言
第一節(jié) 準(zhǔn)備①——專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
穿著打扮


禮儀
鞠躬的姿勢(shì)
2）站立商談的姿勢(shì)
3）站立等待的姿勢(shì)
4）椅子的座立方法
5）視線的落點(diǎn)法
6）商談的距離
7）遞交名片的方法
8）座位的入座方法
9）手的指示方法

做為一位專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人，您在內(nèi)心深處是否有一股力量，讓您能堅(jiān)持：

訓(xùn)練
基礎(chǔ)訓(xùn)練
進(jìn)階訓(xùn)練
第二節(jié) 準(zhǔn)備②——推銷(xiāo)區(qū)域
了解區(qū)域特性
把握區(qū)域的潛力 （以飼料行業(yè)為例）

第三節(jié) 準(zhǔn)備③——準(zhǔn)客戶
第一步 找出準(zhǔn)客戶
第二步 調(diào)查準(zhǔn)客戶的資料

第三步 明確您的拜訪目的

第四節(jié) 準(zhǔn)備④——推銷(xiāo)計(jì)劃
記住—接觸客戶時(shí)間極大化
您的目標(biāo)
您的資源
完成您的銷(xiāo)售計(jì)劃


結(jié)論

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