網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷策略(ppt)
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷策略
[學(xué)習(xí)目的與要求]
1．了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷的相關(guān)概念。
2．理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的各種促銷手段。
3．掌握網(wǎng)絡(luò)廣告策略。
4．理解站點(diǎn)推廣、人員推銷、公共關(guān)系等策略。

8.1.1 促銷的實(shí)質(zhì)、目的及作用
1．促銷的含義
促銷，也稱促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式，將有關(guān)本企業(yè)及其產(chǎn)品、勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，影響和促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的一系列活動(dòng)的統(tǒng)稱。
2．促銷的實(shí)質(zhì)、目的
促銷的實(shí)質(zhì)
是要達(dá)成企業(yè)與消費(fèi)者買賣雙方的信息溝通。
促銷的目的
是引發(fā)和刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
3．促銷的作用
（1）傳遞信息，提供情報(bào)。
（2）激發(fā)欲望，擴(kuò)大需求。
（3）突出特點(diǎn)，指導(dǎo)消費(fèi)。
（4）形成偏好，穩(wěn)定銷售。
8.1.2 促銷的基本策略與方式
1．促銷的基本策略
（1）廣告促銷策略
（2）營(yíng)銷推廣策略
（3）人員促銷策略
（4）公共關(guān)系策略
2．促銷的基本方式
（2）推動(dòng)方式
（3）拉引方式



8.2.1 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)與方式
1．網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息,以啟發(fā)需求,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng),有以下特點(diǎn)：
（1）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)性強(qiáng)
（2）虛擬思維性強(qiáng)
（3）平等競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)
2．網(wǎng)絡(luò)促銷的方式
（1）“推”戰(zhàn)略方式
“推”戰(zhàn)略方式要求通過銷售渠道推出產(chǎn)品,制造商采取積極措施把產(chǎn)品信息提供給網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商采取積極促銷手段把產(chǎn)品信息發(fā)布給消費(fèi)者,使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求,完成廠商與消費(fèi)者的溝通與聯(lián)系。
（2）“拉”戰(zhàn)略方式
“拉”戰(zhàn)略方式要求制造商通過各種促銷手段建立消費(fèi)者的需求欲望,使消費(fèi)者向中介服務(wù)商咨詢產(chǎn)品的購(gòu)買信息,中介服務(wù)商又向制造商提供產(chǎn)品的需求信息,完成廠商與消費(fèi)者的溝通與聯(lián)系。
8.2.2 網(wǎng)絡(luò)促銷的新手段
1．網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣
站點(diǎn)推廣是指利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度,吸引廣大用戶的訪問,達(dá)到宣傳和推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的效果。常用的網(wǎng)站推廣的方法有：搜索引擎注冊(cè)，即在著名的搜索引擎上注冊(cè),為目標(biāo)用戶提供方便的找到和進(jìn)入網(wǎng)站的途徑；互換鏈接，即與其他網(wǎng)站建立互換鏈接,縮短網(wǎng)頁(yè)之間的距離,提高站點(diǎn)被訪問的概率。
2．網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)站上發(fā)布廣告吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，因此，絕大多數(shù)的網(wǎng)頁(yè)中都有各種各樣的圖片廣告,有的是靜態(tài)的,更多的是動(dòng)態(tài)的,文字和圖片像放電影似地反復(fù)出現(xiàn)。這些圖片多為長(zhǎng)方形或正方形的,設(shè)計(jì)和制作都很精致,色彩鮮艷,富有強(qiáng)烈的視覺吸引力,常常會(huì)吸引顧客把鼠標(biāo)放在上面去點(diǎn)擊。當(dāng)顧客有意或無意地點(diǎn)擊后,這些圖片會(huì)引導(dǎo)顧客去瀏覽一個(gè)新的網(wǎng)頁(yè),設(shè)置圖片的人就達(dá)到了宣傳廣告促銷的目的。
3．借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、 聊天室和BBS促銷
在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和BBS中用戶可以使用不同的身份參與各種問題的討論,發(fā)表自己的見解。一方面,企業(yè)可以在自己的網(wǎng)站上建立有吸引力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和BBS,吸引廣大用戶參與相關(guān)的活動(dòng)；同時(shí),企業(yè)還可以以個(gè)人身份登陸和參與其他網(wǎng)站相關(guān)主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和BBS,通過參與其中的討論達(dá)到宣傳、推廣自己網(wǎng)站的目的。
4．發(fā)送E－mail促銷
發(fā)送E-mail是最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。企業(yè)通過使用E-mail向用戶發(fā)送產(chǎn)品或服務(wù)等有價(jià)值的促銷信息,達(dá)到宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品的目的。特別是與企業(yè)常年合作的顧客，得到與他們關(guān)心的企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品密切相關(guān)的免費(fèi)信息通常是很高興的。
5．病毒式促銷
病毒式促銷描述的是一種營(yíng)銷信息快速傳遞的方法。由于傳遞信息的速度很快,像計(jì)算機(jī)病毒一樣傳播和擴(kuò)散,故而得名。例如,一些網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面中常附有精彩的游戲,網(wǎng)民在嘗試玩耍之后,通常把它發(fā)給自己的朋友。而他們的朋友也會(huì)把這些游戲再發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效應(yīng)可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告也會(huì)隨著游戲的傳遞在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)傳送給千萬網(wǎng)民。采用這種方式的關(guān)鍵是,所附的游戲、故事、笑話、畫面要緊緊圍繞能調(diào)動(dòng)公眾傳播信息的積極性展開。
6．伙伴促銷
伙伴促銷方式是在營(yíng)銷人員與顧客進(jìn)行促銷交談時(shí)把消費(fèi)者作為平等的合伙人來看待以贏得消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到促銷的目的。一個(gè)伙伴促銷模型包括三個(gè)基本要素：授權(quán)于網(wǎng)絡(luò)顧客、調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)顧客參與的積極性以及創(chuàng)建一個(gè)便利的空間。采用伙伴促銷方式的企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)上真正的權(quán)力屬于消費(fèi)者,只有消費(fèi)者自己才能決定與哪些企業(yè)建立伙伴關(guān)系, 網(wǎng)絡(luò)顧客的伙伴組合將根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)而改變。
7．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷是指將企業(yè)開展的公共關(guān)系活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)傳播，以爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感、信賴和支持，進(jìn)而使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)也產(chǎn)生信任促使其購(gòu)買或消費(fèi)。因?yàn)?，公共關(guān)系活動(dòng)不直接促銷產(chǎn)品，而是通過參與公眾活動(dòng)，履行社會(huì)責(zé)任，增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的了解，取得公眾的信賴和支持，為企業(yè)發(fā)展提高知名度和美譽(yù)度。公共關(guān)系所開展的活動(dòng)都是參與促進(jìn)社會(huì)文化、教育、體育、衛(wèi)生、環(huán)保等公益事業(yè)的贊助活動(dòng)。
8．網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名是指企業(yè)根據(jù)自己在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎上設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告，以此來吸引消費(fèi)者提高網(wǎng)站的訪問量。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名是一種高效、自由、互動(dòng)的新型網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷方式。在搜索引擎上設(shè)置關(guān)鍵詞廣告，并爭(zhēng)取好的排名，付費(fèi)的方式是由搜索引擎網(wǎng)站通過控制單次點(diǎn)擊的價(jià)格決定該關(guān)鍵詞的廣告排名,并且按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。單次點(diǎn)擊的價(jià)格是基礎(chǔ)，隨后消費(fèi)者訪問點(diǎn)擊的次數(shù)是關(guān)鍵。確定單次點(diǎn)擊的價(jià)格是由企業(yè)與搜索引擎網(wǎng)站共同競(jìng)價(jià)確定。
9．博客促銷
博客(Blog,全名是Weblog)又名網(wǎng)志,博客實(shí)質(zhì)上是一種可以通過日記、評(píng)論等形式實(shí)現(xiàn)作者與瀏覽者交流的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。博客網(wǎng)站是網(wǎng)民們通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表各種思想的虛擬場(chǎng)所。是繼E-mail、BBS之后出現(xiàn)的一種新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。
博客促銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇，接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。如，通過個(gè)人（在某領(lǐng)域有一定影響力的人物）的博客文章引導(dǎo)瀏覽者了解企業(yè)信息和產(chǎn)品信息是博客促銷的主要方法。
10．RSS促銷
RSS是“Rich site Summary” 的英文首字母縮寫,中文譯作“簡(jiǎn)易信息聚合”。RSS是一種基于XML標(biāo)準(zhǔn),在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛采用的內(nèi)容包裝和投遞協(xié)議。
基于RSS的網(wǎng)絡(luò)促銷是將具有一定主題的信息按照RSS信息包裝和投遞協(xié)議的要求進(jìn)行封裝,并通過RSS閱讀器或種子聚合網(wǎng)站提供給用戶,從而與用戶建立良好的關(guān)系,并最終達(dá)到提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

8.3.1 廣告的含義及網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)
1．廣告的含義
廣告即“廣而告之”，是組織向社會(huì)公眾公開宣傳某種產(chǎn)品、某項(xiàng)服務(wù)的一種信息傳播形式。
商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告就是以確定的廣告主采用付費(fèi)的方式運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體通過語(yǔ)言、文字、圖像進(jìn)行有目的的介紹、推銷商品及服務(wù)的公開宣傳形式，以此來加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，擴(kuò)大銷售的一種信息傳播活動(dòng)。
2．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)
（1）交互性強(qiáng)
（2）信息量大
（3）傳播廣泛
（4）靈活便捷
（5）容易統(tǒng)計(jì)
（6）經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

8.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式
1．旗幟廣告
旗幟廣告是指設(shè)置在網(wǎng)頁(yè)上方頁(yè)眉處的像一面旗幟或懸掛的橫幅式的廣告。旗幟廣告也叫橫幅廣告、條幅廣告、頁(yè)眉廣告等等。它是以圖像的形式來表現(xiàn)廣告的內(nèi)容,并在圖像中用極簡(jiǎn)練的文字表現(xiàn)廣告的主題。
2．按鈕型廣告
按鈕型廣告也稱圖標(biāo)廣告或圖形按鈕廣告。按鈕型廣告屬于純提示型廣告,大小一般是80×30像素,通常由一個(gè)標(biāo)志性圖案組成,經(jīng)常是商標(biāo)或網(wǎng)站站徽等圖形,沒有廣告標(biāo)語(yǔ)和正文,所以它的信息容量極為有限,只具有一定的提示作用。企業(yè)經(jīng)常在搜索網(wǎng)頁(yè)的分欄處設(shè)置按鈕型圖標(biāo)廣告,當(dāng)用戶在標(biāo)有企業(yè)名稱的按鈕上單擊時(shí),用戶就可以直接鏈接到該企業(yè)的網(wǎng)站。
3．文字鏈接廣告
文字鏈接廣告是指采用一小段廣告文字做標(biāo)識(shí),用戶點(diǎn)擊后可以鏈接到企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。這種廣告形式簡(jiǎn)單、價(jià)格低、效果較好,通常運(yùn)用于分類欄目中。為了追求良好的廣告效果,企業(yè)往往借助瀏覽者對(duì)熱門網(wǎng)站的訪問將文字鏈接廣告放置在熱門站點(diǎn)首頁(yè)的關(guān)鍵位置。
4．移動(dòng)圖片廣告
移動(dòng)圖片廣告也叫浮游小圖片廣告,是指一種可以在屏幕上移動(dòng)的小型圖片廣告。用戶只要點(diǎn)擊這些圖片,該移動(dòng)圖片廣告就會(huì)自動(dòng)擴(kuò)大展示廣告頁(yè)面。移動(dòng)廣告的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是為了避免旗幟廣告、按鈕型廣告等比較呆板的缺點(diǎn),更主動(dòng)和有效的吸引瀏覽者的注意。但由于移動(dòng)廣告隨著頁(yè)面的移動(dòng)會(huì)影響瀏覽者的視覺,所以設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)囊苿?dòng)廣告會(huì)引起瀏覽者的反感。為避免上述問題,可以改進(jìn)移動(dòng)廣告的播放位置。
5．彈出式廣告
彈出式廣告又名插頁(yè)式廣告“彈跳廣告”,是指廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目,在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示的廣告,面積大小從正常頁(yè)面的1/4到占據(jù)整個(gè)頁(yè)面。彈出式廣告隨著網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的打開會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)新窗口來展示網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容。彈出式廣告有兩種表現(xiàn)形式,一種是當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁(yè)時(shí)馬上彈出廣告窗口，另一種是當(dāng)用戶離開網(wǎng)站時(shí)才彈出廣告窗口。彈出式廣告雖然能帶來訪問量的上升,但同時(shí)瀏覽者也會(huì)對(duì)過量的彈出式廣告產(chǎn)生反感情緒。因此,廣告主應(yīng)該注意,到底有多少用戶真正觀看了打開的彈出式廣告。
6．分類廣告
分類廣告是指在門戶網(wǎng)站所提供的分類搜索欄目處刊登的有針對(duì)性的、專業(yè)性很強(qiáng)的說明性廣告。
分類廣告類似于報(bào)紙雜志中的分類廣告。大多數(shù)門戶網(wǎng)站都提供此類服務(wù)。這些網(wǎng)站在站點(diǎn)中按照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)劃分類別,用戶可以選擇相應(yīng)的類別進(jìn)行登記注冊(cè),經(jīng)網(wǎng)站后臺(tái)審批后就可以將自己的信息發(fā)布出去。這種廣告方式的優(yōu)點(diǎn)是：針對(duì)性極強(qiáng),分類明確,同類信息集中,目標(biāo)顧客很容易找到自己所需要的內(nèi)容。
7．主頁(yè)型廣告
主頁(yè)型廣告也稱扉頁(yè)廣告，是指企業(yè)網(wǎng)站直接把扉頁(yè)設(shè)計(jì)制作成定期更換的廣告，將要發(fā)布的信息分門別類的制作成主頁(yè),放置在企業(yè)自己或網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商的站點(diǎn)上，上網(wǎng)者無論是進(jìn)入還是退出，只要點(diǎn)擊就能進(jìn)入該企業(yè)網(wǎng)站的主頁(yè)。主頁(yè)型廣告可以詳細(xì)地介紹企業(yè)的有關(guān)信息,讓瀏覽者全面的了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。扉頁(yè)一般使用動(dòng)人的動(dòng)畫效果,而且在用戶打開主頁(yè)前首先看到,突出鮮明,廣告效果理想,但是下載時(shí)間一般較長(zhǎng),很可能會(huì)影響網(wǎng)站本身的訪問率。
8．網(wǎng)站POP廣告
POP是英文Point of Purchase的縮寫形式。POP廣告是指在購(gòu)買時(shí)和購(gòu)買地出現(xiàn)的廣告。POP廣告是在有利的時(shí)間和有效的空間位置上,為宣傳商品,吸引、引導(dǎo)顧客了解商品內(nèi)容或商業(yè)性事件,從而誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生參與動(dòng)機(jī)及購(gòu)買欲望的商業(yè)廣告,簡(jiǎn)稱“購(gòu)買點(diǎn)廣告”。在因特網(wǎng)上出現(xiàn)的POP廣告,也叫登錄地彈出式廣告,或背投廣告、畫中畫廣告,一般為300×250像素。
9．交換式網(wǎng)絡(luò)廣告
交換式網(wǎng)絡(luò)廣告是指網(wǎng)站之間通過相互鏈接、交換文字或者旗幟廣告以擴(kuò)大宣傳效果的方法性廣告。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換時(shí),可以由網(wǎng)站雙方協(xié)商決定,也可以通過專門提供網(wǎng)絡(luò)廣告交換服務(wù)的網(wǎng)站來進(jìn)行。在網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作過程中,必須留意并充分利用這些專門從事全球范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告自由交換服務(wù)的網(wǎng)絡(luò),這些網(wǎng)絡(luò)以加盟者之間互惠互利、互為免費(fèi)為原則,網(wǎng)絡(luò)廣告交流活動(dòng),受到眾多廠商的歡迎。
10．文本廣告
文本廣告是指以一段長(zhǎng)10--20個(gè)中文字符為內(nèi)容畫面的廣告。也可稱為標(biāo)題廣告。文本廣告一般放置在網(wǎng)站頁(yè)面顯眼的位置,其文字形體可以設(shè)計(jì)成各種靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的形式。感興趣的用戶點(diǎn)擊后就可以打開詳細(xì)的廣告頁(yè)面,了解詳細(xì)的信息。這種廣告形式簡(jiǎn)單、適用頁(yè)面范圍廣泛、效果也較好。
11．關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告是指利用消費(fèi)者上網(wǎng)搜索信息必要輸入關(guān)鍵詞的操作機(jī)會(huì)，企業(yè)與相關(guān)搜索引擎網(wǎng)站合作，申請(qǐng)使用專業(yè)軟件將企業(yè)的廣告與消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞相鏈接，搜索引擎可以根據(jù)使用者輸入的關(guān)鍵詞找出相關(guān)的網(wǎng)站,只要消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞與企業(yè)的字或音相同企業(yè)的廣告就會(huì)彈出。一般企業(yè)可以向搜索網(wǎng)站購(gòu)買關(guān)鍵詞,或者購(gòu)買相應(yīng)的排名。
12．賀卡廣告
賀卡廣告是指網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在特定的節(jié)假日運(yùn)用多媒體手段制作成具有祝賀、祝福含義的附有企業(yè)信息的精美漂亮的電子賀卡，寄給自己的客戶及合作伙伴的廣告形式。門戶網(wǎng)站還將這類帶有自己網(wǎng)站明顯標(biāo)志的電子賀卡，公布在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)供上網(wǎng)用戶下載。即使這些賀卡中不標(biāo)明企業(yè)的產(chǎn)品信息,也能把企業(yè)的形象信息傳遞給網(wǎng)絡(luò)公眾。賀卡廣告有利于企業(yè)知名度和美譽(yù)度的宣傳和提高。
13．電子公告牌廣告
電子公告牌廣告是指企業(yè)在BBS上直接發(fā)布的廣告。電子公告牌(BBS)是一種以文本為主的網(wǎng)上討論組織,上網(wǎng)用戶可以在其中以文字的形式,通過網(wǎng)絡(luò)與別人聊天,發(fā)表文章,閱讀信息,討論某一問題或在網(wǎng)站內(nèi)通信。企業(yè)可以利用這些工具來發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品功能和使用方法,往往會(huì)收到意想不到的效果。網(wǎng)上交易市場(chǎng)典型的是供求公告欄、二手產(chǎn)品市場(chǎng)、網(wǎng)上租售房屋市場(chǎng)等,訪問者通過BBS可以直接與對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系,尋找自己滿意的產(chǎn)品和服務(wù)信息。
14．新聞組廣告
新聞組廣告也稱Usenet廣告。是指企業(yè)在新聞組（Usenet）中發(fā)布的廣告。新聞組（Usenet）是由眾多在線討論組組成的自成一體的系統(tǒng),其中的每一個(gè)組叫做新聞組或討論組。在Usenet中,有一些專門用于交流商業(yè)信息的討論組,這些組的名字中經(jīng)常含有“ForSa1e”、“Marketp1ace”、“Ad”等字眼。企業(yè)可以選擇一些討論組或者開設(shè)專門的子討論組,發(fā)布自己的廣告信息。
15．郵件列表廣告
郵件列表廣告是指利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表,將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱主人的廣告。這種直接電子郵件廣告是受到郵箱用戶許可的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司的電子郵件地址清單上的所有用戶都是自愿加入并愿意接受他們所感興趣的郵件的。
16．電子郵件廣告
電子郵件廣告是指企業(yè)將自己的廣告以電子郵件的形式發(fā)送給顧客或潛在顧客的廣告形式。電子郵件廣告是網(wǎng)絡(luò)上最普通的直郵廣告。企業(yè)若要大量寄送電子郵件廣告，關(guān)鍵是要通過各種途徑收集顧客或潛在顧客的電子郵箱地址。寄送電子郵件廣告，一定還要慎重、有針對(duì)性地發(fā)送給特定的客戶，否則會(huì)遭到客戶的反感。
17．郵箱廣告
郵箱廣告是指網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將制作好的圖片或文字樣式的廣告放在郵箱中的廣告形式。郵箱廣告包括郵箱箱體廣告與信尾廣告兩種。郵箱箱體廣告以橫幅廣告為主,主要出現(xiàn)在一些提供免費(fèi)郵件服務(wù)網(wǎng)站的電子郵箱箱體上,廣告一般出現(xiàn)在個(gè)人郵箱或個(gè)人郵件的上方或底部中央。信尾廣告則出現(xiàn)在打開信箋的末端,一般是文本鏈接廣告或網(wǎng)址鏈接廣告。
18．互動(dòng)式游戲廣告
互動(dòng)式游戲廣告是指利用互動(dòng)游戲技術(shù)將嵌入其中的廣告信息傳達(dá)給受眾的廣告形式。游戲廣告的核心是傳遞廣告信息,而不是游戲本身。因此要絞盡腦汁通過游戲有效地向消費(fèi)者傳遞廣告信息。比如,在南孚電池的“足球射門”游戲中,南孚電池的品牌標(biāo)志出現(xiàn)在球門背后和球門左右,而且在每次射門失敗之后就會(huì)出現(xiàn)“堅(jiān)持就是勝利”的廣告口號(hào)。
8.3.3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑
1．在自己創(chuàng)建的網(wǎng)站或頁(yè)面上做廣告
2．在ICP網(wǎng)站上做廣告
3．在專類銷售網(wǎng)站上做廣告
4．在服務(wù)商網(wǎng)站的黃頁(yè)上做廣告
5．加入企業(yè)名錄鏈接自己的廣告
6．在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和BBS上做廣告
7．在新聞組平臺(tái)上做廣告
8．通過電子郵件或郵件列表做廣告
8.3.4 網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃過程
1．定位網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)
2．編制網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算
3．確定網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商
4．網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作
5．網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估
6．網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣技巧
(1)鎖定目標(biāo)受眾，適當(dāng)宣傳推廣。
(2)運(yùn)用營(yíng)銷技巧，實(shí)時(shí)效果監(jiān)控。

8.4.1 站點(diǎn)銷售促進(jìn)的特點(diǎn)
1．輔助作用,協(xié)同促銷
2．即期見效,速度最快
3．形式多樣,創(chuàng)意無窮
4．短期效益,形成高潮

8.4.2 站點(diǎn)銷售促進(jìn)策略
1．免費(fèi)促銷
2．打折促銷
3．返券促銷
4．電子優(yōu)惠券促銷
5．贈(zèng)品促銷
6．抽獎(jiǎng)促銷
7．積分促銷
8．網(wǎng)上聯(lián)合促銷
9．會(huì)員制促銷
8.4.3 網(wǎng)絡(luò)人員推銷的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)
1．網(wǎng)絡(luò)人員推銷的特點(diǎn)
（1）推銷方法不同
（2）推銷內(nèi)容不同
（3）推銷任務(wù)不同
2．網(wǎng)絡(luò)人員推銷的優(yōu)點(diǎn)
（1）信息溝通及時(shí)高效
（2）促銷成果一舉多得
（3）客戶關(guān)系穩(wěn)固友好


8.4.4 網(wǎng)絡(luò)人員推銷策略
1．利用電子郵件個(gè)性化推銷
2．利用即時(shí)通信工具
3．提供在線服務(wù)
4．利用其他企業(yè)網(wǎng)站資源
5．利用其他傳統(tǒng)方式推銷


8.5.1 公共關(guān)系的基本概念
1.公共關(guān)系的定義
“公共關(guān)系”一詞最早出現(xiàn)于美國(guó)，它是英文“Public Relations”直譯。通常認(rèn)為公共關(guān)系的定義可表述為：公共關(guān)系是社會(huì)組織運(yùn)用傳播溝通手段在公眾中樹立良好形象以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一門科學(xué)與藝術(shù)。具體來說公共關(guān)系包括兩方面的基本內(nèi)容：
（1）塑造組織形象
公共關(guān)系活動(dòng)的核心內(nèi)容就是塑造良好的組織形象，組織形象是公共關(guān)系理論的核心概念，是貫穿公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)的一條主線。社會(huì)組織擁有良好的組織形象，就會(huì)處于被公眾支持和信賴的狀態(tài)，這是社會(huì)組織存在和發(fā)展的環(huán)境基礎(chǔ)，是社會(huì)組織無形的財(cái)富。
（2）傳播溝通公眾
公共關(guān)系活動(dòng)是社會(huì)組織通過傳播手段爭(zhēng)取公眾支持的活動(dòng)，通過傳播溝通，社會(huì)組織得以改善與公眾的關(guān)系，獲取公眾的了解、信任、支持和合作。三者有機(jī)結(jié)合，相互作用，相互協(xié)調(diào)才有良好正常的公共關(guān)系，才能有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，在公眾中樹立起良好的組織形象。
2．公共關(guān)系的要素
社會(huì)組織、公眾和傳播溝通這三者就成了公共關(guān)系的基本要素，或稱基本范疇。
所有公共關(guān)系的理論研究，公共關(guān)系實(shí)際操作和運(yùn)行發(fā)展，都是圍繞著這三者的交互關(guān)系層面展開的。
3．公共關(guān)系的基本特征
公共關(guān)系的基本持征概括起來主要有：
（1）以公眾為對(duì)象
（2）以知名美譽(yù)為目標(biāo)
（3）以互惠互利為原則
（4）以長(zhǎng)期持續(xù)努力為方針
（5）以真誠(chéng)為信條
（6）以溝通為手段
8.5.2 公共關(guān)系的主要職能
1．搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境
2．輸出信息，揚(yáng)名立譽(yù)
3．協(xié)調(diào)關(guān)系，增進(jìn)合作
4．處理危機(jī)，轉(zhuǎn)危為安
5．專題活動(dòng)，贊助為主
8.5.3 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系促銷策略
1．網(wǎng)絡(luò)新聞公告
2．利用網(wǎng)絡(luò)造輿論
3．通過網(wǎng)絡(luò)傳真情
4．開展網(wǎng)上公益活動(dòng)
5．通過網(wǎng)絡(luò)解危機(jī)
6．通過網(wǎng)絡(luò)開展消費(fèi)者教育
思考練習(xí)題：
1．什么是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷？
促銷的實(shí)質(zhì)是什么？
2．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷有幾種手段？
3．網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些特點(diǎn)和類型？
4．怎樣實(shí)施站點(diǎn)銷售促進(jìn)策略？
5．如何理解網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系促銷策略？
實(shí)訓(xùn)練習(xí)題：
1．通過百度搜索進(jìn)入摩托羅拉網(wǎng)站，感受該網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，并列出該網(wǎng)站有幾種類型的廣告？
2．設(shè)計(jì)一組網(wǎng)絡(luò)廣告。
3．編寫好廣告詞，給教師郵箱發(fā)送E-mail促銷。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促銷策略(ppt)