現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理(ppt)

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)是顧客的需求
市場(chǎng)是產(chǎn)品交換的場(chǎng)所
市場(chǎng)是買賣關(guān)系的總和
市場(chǎng)是顧客（群）
市場(chǎng)是顧客的需求
市場(chǎng)是顧客未滿足的潛在需求
二、市場(chǎng)營(yíng)銷是顧客的需求管理
蘿卜快了不洗泥
酒好不怕巷子深
醋好還需勤吆喝
吆喝還得會(huì)吆喝

企業(yè)如何能做到會(huì)吆喝？
巧妙進(jìn)行促銷
增加文化內(nèi)涵
積累品牌價(jià)值
建立科學(xué)模式
把握環(huán)境要求
做好需求管理

三、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能
市場(chǎng)導(dǎo)向還是產(chǎn)品導(dǎo)向？
以銷定產(chǎn)還是以產(chǎn)定銷？
產(chǎn)地銷還是銷地產(chǎn)？
是只考慮做好自己本職工作還是滿足營(yíng)銷要求基礎(chǔ)上做好本職工作？
四、市場(chǎng)營(yíng)銷是圍繞顧客需求運(yùn)作的系統(tǒng)過程
動(dòng)態(tài)性
全員性
全程性
系統(tǒng)性
實(shí)戰(zhàn)性
針對(duì)性

現(xiàn)代社會(huì)中的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)

五、市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界就是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客
顧客有直接顧客，還有間接顧客
間接顧客是對(duì)直接顧客產(chǎn)生重要影響的組織和個(gè)體
顧客可以由非顧客依次轉(zhuǎn)化為潛在顧客、現(xiàn)實(shí)顧客、常顧客和忠誠(chéng)顧客
影響顧客由非到忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化的重要因素是支付能力、購(gòu)買欲望和其他因素

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理(ppt)