某品牌奶糖營銷策劃案(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班

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某品牌奶糖營銷策劃案(ppt)
某品牌奶糖營銷策劃案


Contents
產(chǎn)品歷史:
1959年,為國慶十周年獻(xiàn)禮而誕生大白兔奶糖是新中國第一代糖果,也是上海的驕傲。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)“大白兔”的流水線只有一條,每天的產(chǎn)量是八百公斤,許多生產(chǎn)環(huán)節(jié)還要靠手工操作來完成
在物資匱乏的五、六十年代,大白兔奶糖作為當(dāng)時(shí)上海最好的糖果,是十分緊俏的商品。只有幾家指定的大食品店才有賣
1972年,周總理將大白兔奶糖作為禮物贈(zèng)送給尼克松。據(jù)說當(dāng)年大白兔奶糖被美國人當(dāng)成復(fù)活節(jié)的吉祥物,爭相購買和贈(zèng)友
1979年經(jīng)國家工商行政管理局商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊“大白兔”商標(biāo)
1993年“大白兔”商標(biāo)被評(píng)為首批中國馳名商標(biāo)
大白兔的銷售額一直居全國同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位。40多年累計(jì)銷售額近30億元人民幣,創(chuàng)匯1.6億美元
企業(yè)簡介:上海冠生園
1.歷史文化:冠生園創(chuàng)建于一九一八年,是中國民族工業(yè)的名牌 老字號(hào)企業(yè),已有八十年歷史。2006年,經(jīng)國家商務(wù)部認(rèn)定批準(zhǔn),冠生園(集團(tuán))有限公司成為“中華老字號(hào)”企業(yè)。
2.品牌資源:冠生園擁有中國馳名商標(biāo)“冠生園”、“大白兔”,上海市著名商標(biāo)“冠生園”、“大白兔”、“生”、“佛手”、“天廚”、“華佗”等。在中國品牌研究院進(jìn)行的我國首屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百強(qiáng)榜測定評(píng)估中,“冠生園”品牌在中國食品行業(yè)品牌位列第四位,品牌價(jià)值24.76億元。
3.技術(shù)力量:國家特大型集團(tuán)企業(yè),具有雄厚的技術(shù)開發(fā)力量。
4.企業(yè)文化:冠生園將以提升國人的生活質(zhì)量為宗旨,以“綠色、無邊界、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營理念,秉承“品爭冠、業(yè)求生、人興園”的企業(yè)精神,發(fā)展壯大民族品牌
行業(yè)分析:
市場主要糖果制造商及其銷售額(百萬) :
產(chǎn)品分析:

競爭分析總結(jié):
我們可以發(fā)現(xiàn),目前大白兔的競爭對手們都在覬覦它的領(lǐng)導(dǎo)地位,也使出了各種方法擴(kuò)大自己的銷售額,希望能夠在利潤上超過大白兔。尤其值得大白兔注意的是,幾乎所有的對手都在努力開發(fā)新品和建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)上下功夫,而這也正是大白兔薄弱的環(huán)節(jié)。大白兔應(yīng)該放下“皇帝的女兒不愁嫁”的思想,切實(shí)做好銷售工作,并且要讓自己的努力取得效果,“酒香還要重吆喝”的思想也應(yīng)該真正落實(shí)。
調(diào)查分析及消費(fèi)者分析:
消費(fèi)者描述:
分析存在問題及相應(yīng)解決方案:


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