銷售預(yù)估SALES FORECASTING(ppt)
CH-6. 銷售預(yù)估
SALES FORECASTING
Ch. 6. 銷售預(yù)估
n    1. 誰該來做銷售預(yù)估? n    2. 預(yù)估先還是促銷預(yù)算先? n    3. 建立銷售預(yù)估模式 n    4. 市場占有率法 n    5. 鋪貨法、移動平均法 n    6. 市場操作法 n    7. 個案研討
1. 誰該來做銷售預(yù)估?
銷售部門
行銷部門
財務(wù)部門
老板
2. 預(yù)估先還是促銷預(yù)算先?
先做預(yù)估，再抓預(yù)算比例？

先做預(yù)算計劃，再推算出銷售額？
3. 建立銷售預(yù)估模式
影響預(yù)估的因素一：市場潛量
市場趨勢 （Growing or Down） n   景氣循環(huán) n   國際貿(mào)易 n   匯率變動 n   國民所得

非經(jīng)濟因素

市場機會 n   現(xiàn)有機會 n    自然成長 n    消費趨勢改變 n    消費者改變 n    競爭態(tài)勢改變

新機會 n    新的消費群 n    新通路 n    新的競爭情勢 n    全新態(tài)勢

影響預(yù)估的因素二：公司掌控行"?
策略面
銷售面
銷售隊伍
銷售主管
市場通路面
產(chǎn)品變動（R&D）

行銷面
價格變動
廣告變動
創(chuàng)意溝通
預(yù)算支出
促銷活動
PR 動作

影響預(yù)估的因素三：不可測因素 n    實際支出少于預(yù)期 n    競爭轉(zhuǎn)劇 n    政府行動 n    總體經(jīng)濟趨勢變動 n    消費者抵制 n    不利之 PR 因素 n    不可測之原因
 
建立模式
4. 市場占有率法
5. 鋪貨法、移動平均法
鋪貨估計法

移動平均法
6. 市場操作法
掌握市場、消費者信息
掌握預(yù)估的基本邏輯
Trial
Repeat
Royal
大膽假設(shè)
7. 個案研討
愛視潔直效行銷案評估      


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