促銷基本方法(ppt)
促 銷 基 本 方 法
賈總
第一章 促銷策劃應(yīng)了解的消費(fèi)心理原理
§1.1 貪利原理：我是贏家
§1.2 比照原理：貴與不貴沒有界限
§1.3 回報(bào)原理：來而不往非禮也
§1.4 趨同原理：隨大流最安全
§1.5 偏好原理：喜歡就是理由
§1.6 關(guān)聯(lián)原理：我是時(shí)尚，我是潮流
§1.7 稀缺原理：機(jī)不可失
第二章 促銷工具
§2.1 免費(fèi)SP
§2.2 優(yōu)惠SP
§2.3 競(jìng)賽SP





§2.4 組合SP
第三章 SP的策劃方法
§3.1 SP策劃過程
一、建立SP目標(biāo)
二、選擇SP工具
三、制定SP方案
四、試驗(yàn)、實(shí)施和控制SP方案
五、評(píng)估SP效果
§3.2 明確SP的目標(biāo)
一、SP的六種基本目標(biāo)

二、SP的具體目標(biāo)
§3.3 SP工具的選擇
1、必須與制定的SP目標(biāo)相一致



2、必須聽取多方的意見
3、進(jìn)行促銷工具決策前應(yīng)盡可能作評(píng)估
4、組合運(yùn)用各種不同的SP工具
§3.4 不同產(chǎn)品生命周期的SP策劃
一、市場(chǎng)導(dǎo)入期促銷策劃
二、市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策劃
三、產(chǎn)品成熟期的促銷策略
§3.5 如何撰寫促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)對(duì)象
三、活動(dòng)主題
四、活動(dòng)方式
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
六、廣告配合方式
七、前期準(zhǔn)備
八、中期操作

九、后期延續(xù)
十、費(fèi)用預(yù)算
十一、意外防范
十二、效果預(yù)估
謝謝大家

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