營銷主管管理錦囊十三篇
營銷主管管理錦囊十三篇
一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
二、增員與育成
三、教育訓(xùn)練 （K A S H）
四、出勤管理
五、活動管理
六、自我管理（計劃--執(zhí)行--檢討）



營銷主管管理錦囊十三篇
七、目標(biāo)管理
八、時間管理
九、顧客管理
十、銷售管理
十一、危險管理
十二、會報管理
十三、沖突管理




一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
收入的來源
信心的保證
輔導(dǎo)的權(quán)威
行業(yè)的成就
一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
主顧開拓
誰是準(zhǔn)主顧？
主顧開拓的步驟
主顧開拓的方法
一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
主顧開拓的方法
（1）緣故法
*為什么要運用緣故法？
*緣故法運用的障礙
*如何掃除障礙
*緣故法開拓的步驟
一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
主顧開拓的方法
（2）關(guān)系引導(dǎo)法（介紹法）
*影響力中心
*影響力中心應(yīng)具備的資格
*誰是影響力中心
*影響力中心運用要領(lǐng)
一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
主顧開拓的方法
（3）直沖法（陌生拜訪）
*對象
*要領(lǐng)
*注意事項
一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績
2.接觸面談
3.拒絕處理
4.促成

二、增員與育成
增員的專業(yè)化流程
二、增員與育成
2.增員說明的重點
壽險工作為崇高的事業(yè)
壽險工作具有將來性
激發(fā)工作欲望
使其確信壽險業(yè)為理想的工作
收入于晉升
工作內(nèi)容
二、增員與育成
3.新人的育成
訓(xùn)練步驟
培養(yǎng)信心
傳授專業(yè)知識
提高各種專業(yè)化技能
正確的工作觀念
二、增員與育成
3.新人的育成
訓(xùn)練課程
公司簡介
壽險的功能與意義
壽險工作的特色
壽險結(jié)構(gòu)及商品內(nèi)容


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