專業(yè)化推銷(ppt)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)化推銷(ppt)
兩種不同的推銷方式
非專業(yè)化推銷
推銷的專業(yè)化步驟
計(jì)劃與活動(dòng)
接觸前準(zhǔn)備
接觸
培訓(xùn)與輔導(dǎo)
拒絕處理
促成
服務(wù)
專業(yè)化推銷應(yīng)具備的條件
A:正確的態(tài)度
H:好的習(xí)慣
K:廣博的知識(shí)
S:熟練的技巧
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
接觸的原則
平等互利
幫助柜員提高技能
加深對(duì)銀行的了解
掌控心境
接觸的重要環(huán)節(jié)
通過寒暄來活絡(luò)氣氛
通過贊美來拉近關(guān)系
通過提問來控制面談
通過傾聽來了解實(shí)情
通過觀察來發(fā)現(xiàn)需求
通過引導(dǎo)來激發(fā)興趣
通過肢體來表達(dá)意圖
接觸的方法
接觸的步驟
寒暄贊美
接觸注意點(diǎn)
接觸常犯的錯(cuò)誤
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
不同層級(jí)的不同對(duì)象:
1、銀行
A、支行
B、網(wǎng)點(diǎn)
2、客戶
推銷的專業(yè)化步驟
專業(yè)化推銷(ppt)
兩種不同的推銷方式
非專業(yè)化推銷
推銷的專業(yè)化步驟
計(jì)劃與活動(dòng)
接觸前準(zhǔn)備
接觸
培訓(xùn)與輔導(dǎo)
拒絕處理
促成
服務(wù)
專業(yè)化推銷應(yīng)具備的條件
A:正確的態(tài)度
H:好的習(xí)慣
K:廣博的知識(shí)
S:熟練的技巧
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
接觸的原則
平等互利
幫助柜員提高技能
加深對(duì)銀行的了解
掌控心境
接觸的重要環(huán)節(jié)
通過寒暄來活絡(luò)氣氛
通過贊美來拉近關(guān)系
通過提問來控制面談
通過傾聽來了解實(shí)情
通過觀察來發(fā)現(xiàn)需求
通過引導(dǎo)來激發(fā)興趣
通過肢體來表達(dá)意圖
接觸的方法
接觸的步驟
寒暄贊美
接觸注意點(diǎn)
接觸常犯的錯(cuò)誤
推銷的專業(yè)化步驟
推銷的專業(yè)化步驟
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不同層級(jí)的不同對(duì)象:
1、銀行
A、支行
B、網(wǎng)點(diǎn)
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