德芙巧克力的營銷策略(ppt)

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德芙巧克力的營銷策略(ppt)

德芙巧克力的營銷策劃
概述
策劃目的
市場分析
營銷目標(biāo)
營銷戰(zhàn)略
策劃方案的各項費用
結(jié)束語

概述
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 
可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

策劃目的
為了迎接圣誕節(jié),春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,本次策劃的目標(biāo)消費群是在戀愛中的青年男女,以巧克力傳遞愛的方式,來提高銷售.
利用巧克力的情侶文化營銷,企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中,最主要的還是情侶文化. 
市場分析
市場背景
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要 要吃兩個品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%, 合計消費比率達到近九成,這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
產(chǎn)品分析
用途: 送禮.禮品.自己吃
包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美
味道: 香甜可口.
價格: 零售價:40至200元不等.

產(chǎn)品優(yōu)勢
好吃,味好,廣告好;口感好;巧克力味純;味不太甜,味好;買慣了;到嘴就化了;口味好,滑潤;比較細(xì)膩;含熱量多;不膩口。
產(chǎn)品劣勢
價格高;太甜;上火;品種少,花樣不多;不容易保存;塊大,不方便;量少;口味膩。
競爭對手分析
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量. 中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主??梢哉f在中國, 金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,金帝很
快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德 芙。
營銷目標(biāo)
提高本巧克力的市場競爭力,進一步提高市場占有力,在銷售中有一個大的突破.
營銷戰(zhàn)略
巧克力文化策略 在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到圣誕節(jié),春節(jié),特別是情人節(jié)達到銷售的目的
廣告策略 利用廣告的深刻喻意,吸引消費者. 利用廣告的多種形式,提高影響力,但要注意廣告費用,可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告.
促銷策略 可以采用各種“新穎”促銷策略,來吸引這群追求浪漫的消費群.


策劃方案的各項費用
貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5% 利息 8% 利息 8%
結(jié)束語
以市場的眼光做策劃,
以營銷的目標(biāo)看市場,
巧克力市場的走趨掌握

謝謝欣賞

德芙巧克力的營銷策略(ppt)
 

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