屯河番茄醬營銷戰(zhàn)略計劃(ppt)
屯河番茄醬營銷戰(zhàn)略計劃
屯河股份有限公司市場部
2000年12月





國外市場 SWOT分析













































營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 針對當?shù)貙嶋H市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，適當生產(chǎn)一部分適應當?shù)匾螅ㄆ焚|(zhì)，價格，包裝、品牌）的終端產(chǎn)品。 品牌策略 逐步提高屯河品牌在當?shù)氐闹?，樹立品牌形象。也可與當?shù)仄髽I(yè)合作，實現(xiàn)品牌本土化。 渠道策略 重視中間商的作用，特別是東南亞地區(qū)，應注意培養(yǎng)一批具有較強實力和能力的中間商和代理商，并建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。其次，在中東地區(qū)，應與當?shù)仄髽I(yè)加強合作，盡快在中東地區(qū)設(shè)立1-2處倉庫，首選地是迪拜。加快直銷渠道的建設(shè)步驟。 促銷策略 重視展會的宣傳及信息收集作用，由于歷史沿革的原因，廣交會在中東及東南亞地區(qū)已具有較高的影響力，應利用這一窗口宣傳和樹立屯河公司及產(chǎn)品的形象，擴大在當?shù)氐闹群陀绊懥?，收集當?shù)厥袌龅南嚓P(guān)信息。 戰(zhàn)略合作 通過有效的篩選程序，選擇兼并、收購、結(jié)盟、參股、合作對象，利用資本運作，戰(zhàn)略聯(lián)盟擴大在當?shù)氐氖袌龇蓊~。




































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