年度區(qū)域營銷計劃模版（食品行業(yè)）(ppt)
年度區(qū)域營銷計劃模版（食品行業(yè)）
2005年區(qū)域/城市計劃內(nèi)容
2004年市場總體情況回顧
區(qū)域/城市檔案
嬰兒奶粉市場分析
區(qū)域和渠道狀況
主要競爭對手情況
小結(jié)
2004年生意回顧
生意回顧
經(jīng)銷商情況回顧
零售商情況回顧
04年主要促銷活動回顧
促銷人員有效性分析
小結(jié)
2005年生意發(fā)展計劃
04年市場和銷售回顧總結(jié)
SWOT分析
目標
策略
行動計劃
A&P
市場04年總體情況回顧
區(qū)域/城市背景資料
你所轄的區(qū)域/城市清單, 從屬關(guān)系
區(qū)域/城市類型(A/B/C/D/E/F)
開發(fā)年份
其他您認為需要給大家分享的區(qū)域/城市/MJ發(fā)展歷史
區(qū)域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù), 最好附最近幾年的趨勢圖
市場信息 -- 消費者行為
出生率
新出生數(shù)
母乳喂養(yǎng)率/混合喂養(yǎng)率/人工喂養(yǎng)率
市場信息 – 品類及品牌
嬰兒奶粉市場容量及總品牌數(shù)
高中低檔份額及趨勢
主要品牌市場占有率及趨勢
區(qū)域和區(qū)域/城市覆蓋狀況
描述區(qū)域/區(qū)域/城市中各個渠道的分銷情況, 找出差距, 以便作出明年的計劃.
分析差距的原因
競爭對手狀況
競爭對手架構(gòu)圖, 人力資源和激勵機制, 公司重要傳聞
競爭對手04年主要活動及其影響
包括促銷活動和新品上市, 包裝調(diào)整, 廣告等等
競爭對手分析1（醫(yī)務(wù)渠道）
競爭對手分析2（醫(yī)務(wù)渠道）
04年市場狀況小結(jié)(營業(yè))
對于6P, 分析成功的經(jīng)驗和教訓(xùn) --
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
04年市場狀況小結(jié)(醫(yī)務(wù))
對于重要的生意機會和威脅--
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
04年XX銷售回顧
品牌銷售回顧 – 總銷量
分析并針對增長低于區(qū)域/城市平均水平10%的品牌解釋…
…或者對變動較大的時間段解釋…

品牌銷售回顧 – 品牌占比
分析并針對變動大于2個百分點的品牌解釋…
…或者對變動較大的時間段解釋…
品牌生意回顧 – 配方及包裝
通過對比發(fā)現(xiàn)原因背后的原因
如:袋裝占比上升很大, 原因是袋裝的鋪點拓展很快, 等等(從6P出發(fā)解釋問題)
重要市場活動回顧
如XXXX等, 主要的3項對市場產(chǎn)生深刻影響的活動, 對比銷售/各項指標/費用的實際和預(yù)估.
醫(yī)務(wù)渠道活動回顧
大型醫(yī)務(wù)活動





院內(nèi)推廣活動





TS/MS/CS活動
新生兒覆蓋與開發(fā)新客戶回顧（醫(yī)務(wù)渠道）
新客戶開發(fā)效率
區(qū)域/城市新生兒總數(shù)： XXXXXX人
XXX樣品覆蓋人數(shù)： XXXXXX人 （樣品投入總數(shù)：g）
新客戶人數(shù)： XXXXXX人 （開發(fā)新客戶成本：樣品g/人）
醫(yī)院覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道）
按醫(yī)院新生兒人數(shù)從多到少列舉：
醫(yī)務(wù)人員覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道）
醫(yī)務(wù)人員總覆蓋率
產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù)
覆蓋人數(shù)
區(qū)域/城市總數(shù)
覆蓋率％
渠道投資及回報
PG 和非PG店
解釋為什么…
區(qū)域/城市前5名零售商業(yè)績及XX表現(xiàn)回顧
業(yè)績同比, 銷售比重, 原因請集中在6P分析
經(jīng)銷商回顧
回顧集中在: DOH, 服務(wù), 庫存金額, 現(xiàn)金流, 資產(chǎn)負債, 人員投入和架構(gòu), 以及其他合作方面的問題.
Promoter 效能分析
單店產(chǎn)能/新用戶數(shù)及成本/培訓(xùn), 其他問題
例: 區(qū)域/城市PG店產(chǎn)能
04年A&P分析
區(qū)域/城市04年費用如何如何….
04年銷售回顧小結(jié)(營業(yè))
對于6P, 分析成功的經(jīng)驗和教訓(xùn) --
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
04年銷售回顧小結(jié)(醫(yī)務(wù))
對于重要的生意機會和威脅, 我們的強項和弱項 --
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
05年區(qū)域/城市生意發(fā)展計劃
SWOT 分析轉(zhuǎn)化為2005年策略(每個結(jié)合戰(zhàn)略控制在3-5個內(nèi))
本區(qū)域/城市屬于A類區(qū)域/城市….
策略描述及量化標準
05年生意增長模型舉例(營業(yè))
本區(qū)域/城市生意增長策略重點為: (Top 3-5)
XXX
XXX
…
05年生意增長模型舉例(醫(yī)務(wù))
本區(qū)域/城市生意增長策略重點為: (Top 3-5)
XXX
XXX
…
05年活動計劃
添加重要提示
2005年銷售預(yù)估
根據(jù)04年的銷售趨勢…
05年A&P (請按照策略的重要性設(shè)定A&P的優(yōu)先順序)
2005年區(qū)域/城市分銷目標計劃
2005年區(qū)域/城市零售價一覽表
區(qū)域/城市零售客戶交易條款一覽表
保證區(qū)域/城市Top 10客戶在名單上(City plan).
對不符合最高交易條件的客戶上交行動計劃(05年1月之前).
大型HCP活動－HCP分類
樣品分配預(yù)算－醫(yī)院分類
核心醫(yī)院樣品分配預(yù)算（不多于10家醫(yī)院）

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