不同企業(yè)的國(guó)際化歷程對(duì)比(ppt)

波音飛機(jī)與空中客車的競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)業(yè)與政府間的相互作用
飛機(jī)制造的啟動(dòng)成本：開(kāi)發(fā)40%；購(gòu)置生產(chǎn)所用設(shè)備20%；加工過(guò)程的成本和管理費(fèi)用40%
最基本的開(kāi)發(fā)期：5年以上
客戶購(gòu)買方式：“起始訂單”及高存貨成本
需保持長(zhǎng)期合作關(guān)系的銷售：一架飛機(jī)的正常服役期為22年；集中客戶也非常重要
國(guó)際協(xié)作
“消費(fèi)信貸”
相關(guān)國(guó)際管理協(xié)議
全球戰(zhàn)略背后的管理層導(dǎo)向
企業(yè)在國(guó)際化中所扮演的角色
原因？地點(diǎn)？?jī)?nèi)容？方法？
是否應(yīng)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中扮演更重要的角色？
對(duì)在國(guó)外的銷售應(yīng)該重視到什么程度？
在哪一個(gè)市場(chǎng)（國(guó)家或地區(qū)）中？
重點(diǎn)在國(guó)外推動(dòng)什么產(chǎn)品？
采取什么參與策略？
原因
學(xué)習(xí)如何在世界最強(qiáng)的對(duì)手的疆域中與其競(jìng)爭(zhēng)
在一個(gè)國(guó)際化的行業(yè)中進(jìn)一步創(chuàng)造自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)
對(duì)抗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性
創(chuàng)造收入來(lái)源
采用對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口來(lái)提高自己在本國(guó)市場(chǎng)中的信譽(yù)
以及……
自身的規(guī)模效益
優(yōu)勢(shì)發(fā)揮/優(yōu)勢(shì)移植
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性
分散風(fēng)險(xiǎn)
以攻為守
學(xué)習(xí)
管理層態(tài)度：
機(jī)會(huì)主義 “順撿的便宜” 融入整體
A公司和M公司的比較
日本和中國(guó)化妝品市場(chǎng)比較
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)
是否是成熟市場(chǎng)？
可以參照的指標(biāo)或理論：如產(chǎn)品生命周期
盈利性如何？
高端還是低端
收入水平與購(gòu)買力
與原有市場(chǎng)的相似性？
策略的可移植性
是否具有成長(zhǎng)性？
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況，市場(chǎng)潛力等
企業(yè)原有的成功要素是否可以移植？ 哪些可以移植？
文化
管理哲學(xué)
產(chǎn)品線
營(yíng)銷計(jì)劃
……
市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（框架）
經(jīng)濟(jì)與政治風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性
市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)
公司價(jià)值觀的符合程度
再加上
信譽(yù)
窗口機(jī)會(huì)
快速成功
篩選過(guò)程簡(jiǎn)介
例：美國(guó)一家腎臟沖洗儀公司
信息的來(lái)源
內(nèi)部信息
來(lái)自企業(yè)的相關(guān)部門
重點(diǎn)在于確定所需要的形式
外部信息
第二手資料：政府的公開(kāi)出版物、國(guó)際出版物、商業(yè)出版物、商業(yè)報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)及其它媒體、專業(yè)圖書館、數(shù)據(jù)庫(kù)
第一手資料：專門的直接調(diào)研、營(yíng)銷人員通過(guò)與客戶或中間商等接觸獲得
信息的來(lái)源（另一個(gè)角度）
人
文件
感覺(jué)
各種媒體（信息載體）
國(guó)外市場(chǎng)研究的廣度與范圍 其中的關(guān)鍵變數(shù)：成本、時(shí)間和人力
有關(guān)國(guó)家、區(qū)域（市場(chǎng)）的一般信息
用于解決由廣告、訂價(jià)、分銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等有關(guān)問(wèn)題的特定信息
預(yù)測(cè)未來(lái)營(yíng)銷所需的特定市場(chǎng)或國(guó)家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨向信息
為克服對(duì)陌生環(huán)境感情移入障礙、語(yǔ)言隔閡和與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持正常聯(lián)系不足等所需要的信息來(lái)源
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)考慮的一般因素
生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況：
必需要素
成本價(jià)格
經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境：
生產(chǎn)可能性
效率
成品銷售市場(chǎng)因素
生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況
原材料供應(yīng)情況和價(jià)格
交通運(yùn)輸
電訊環(huán)境的發(fā)展程度
經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境
勞工素質(zhì)
勞資關(guān)系
管理水平
企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)利
有關(guān)政策法令對(duì)外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定
成品銷售市場(chǎng)因素
當(dāng)?shù)刭?gòu)買力
市場(chǎng)容量
增長(zhǎng)速度
市場(chǎng)密度
競(jìng)爭(zhēng)情況
決策原則：
分清主次（從目的出發(fā)）： 如在要素和成品市場(chǎng)分別的側(cè)重
考慮各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同
辨別影響因素的不同性質(zhì)
各國(guó)市場(chǎng)本身的狀況
企業(yè)海外市場(chǎng)的整體布局
企業(yè)管理海外經(jīng)營(yíng)的能力
例：八佰伴百貨
企業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展方式
PAM模式：受保護(hù)的自治市場(chǎng)
IPM模式：一體化的周邊市場(chǎng)
ERM模式：新型的地區(qū)市場(chǎng)，如東南亞國(guó)家聯(lián)盟，南美地區(qū)

“滾雪球”還是“采蘑菇”？
特定國(guó)家的情況
外來(lái)的和尚好念經(jīng)
匯率水平和走向
進(jìn)口政策周期
……

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