波托菲諾純水岸銷(xiāo)售策略演示(ppt)
市場(chǎng)定位
高尚親水豪宅
形象定位
意大利風(fēng)情社區(qū)
產(chǎn)品定位
449戶(hù)，其中多層363戶(hù)，主力戶(hù)型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶(hù)，主力戶(hù)型為260平方米和310平方米。
S整體思路
波托菲諾·純水岸” 銷(xiāo)售周期有四個(gè)階段，分別以預(yù)熱期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期和尾盤(pán)銷(xiāo)售期四階段組成；并從每一階段的“營(yíng)銷(xiāo)推廣—客戶(hù)組織—現(xiàn)場(chǎng)包裝—銷(xiāo)售準(zhǔn)備—銷(xiāo)售目標(biāo)”等五個(gè)過(guò)程穿針引線，有序組織，使每個(gè)銷(xiāo)售階段都在良性的促動(dòng)下達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)望值。
ONE第一階段：預(yù)熱期
概念：指為保證開(kāi)盤(pán)效果，項(xiàng)目的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告等形式見(jiàn)諸于媒體。

時(shí)間：一般為2－3個(gè)月時(shí)間。

內(nèi)容：預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段。獲取客戶(hù)；清楚掌握客戶(hù)的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（Townhouse和多層哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶(hù)型市場(chǎng)需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)項(xiàng)目有信心的客戶(hù)，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。
注意：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。

操作：波托菲諾·純水岸如何進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)組織？
VIP客戶(hù)的組織策略

在開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月進(jìn)行VIP客戶(hù)的組織，向有意向購(gòu)買(mǎi)“波托菲諾·純水岸”項(xiàng)目的消費(fèi)者發(fā)放VIP卡，此即為誠(chéng)意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對(duì)客戶(hù)群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標(biāo)客戶(hù)群定位于多層選戶(hù)。
持有VIP卡的準(zhǔn)客戶(hù)可享受在開(kāi)盤(pán)前一周提前看樓及拿到樓書(shū)等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。


波托菲諾純水岸銷(xiāo)售策略演示(ppt)