股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力-創(chuàng)投法解讀(ppt)

股 權(quán) 營(yíng) 銷(xiāo) 力
——創(chuàng)投法解讀

張潤(rùn)卯
2006年8月14日

主要內(nèi)容
什么是股權(quán)？
什么是股權(quán)投資？
什么是營(yíng)銷(xiāo)力？
什么是股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力？
宏觀投資環(huán)境分析—創(chuàng)投法解讀
股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力的組成
打造股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力—四力合一
什么是股權(quán)？
股份即股權(quán)
股份有限公司將股本金劃分為等額的股份
購(gòu)買(mǎi)股份即成為股東
股東按持有股份的多少享有權(quán)利
同股同權(quán)
股權(quán)包括享有股息和紅利
轉(zhuǎn)讓差價(jià)收益

什么是股權(quán)投資？
投資者購(gòu)買(mǎi)公司的股份，即股權(quán)投資。
股權(quán)投資的最終目的是為了獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益，這種經(jīng)濟(jì)利益可以通過(guò)獲得贈(zèng)股、股息和紅利獲取。最主要的是通過(guò)轉(zhuǎn)讓賺取差價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)力

營(yíng)銷(xiāo)力的作用點(diǎn)在產(chǎn)品上，無(wú)產(chǎn)品即無(wú)營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品分 有型產(chǎn)品
無(wú)型產(chǎn)品，即權(quán)益、服務(wù)、程序等
例如股權(quán)、保險(xiǎn)等。

營(yíng)銷(xiāo)力的概念
營(yíng)銷(xiāo)力是一種合力
營(yíng)銷(xiāo)力是四力合一
營(yíng)銷(xiāo)力的概念
營(yíng)銷(xiāo)力是產(chǎn)品吸引力、品牌影響力、渠道推動(dòng)力和客戶拉動(dòng)力綜合作用產(chǎn)生的快速銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力。
什么是股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力？
快速銷(xiāo)售股權(quán)的能力
提升股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力三步走
第一步做三個(gè)分析（解決3個(gè)問(wèn)題）

1、分析產(chǎn)品與需求的吻合程度
2、分析投資者讓渡價(jià)值
3、分析品牌價(jià)值


第二步找三個(gè)點(diǎn)（解決3個(gè)問(wèn)題）

1、找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
2、找投資者的利益點(diǎn)
3、找賣(mài)點(diǎn)與利益點(diǎn)對(duì)接點(diǎn)


第三步做三個(gè)動(dòng)作（解決3個(gè)問(wèn)題）

1、吸引
2、推動(dòng)
3、拉動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)力的組成
營(yíng)銷(xiāo)力是四力合一

由產(chǎn)品吸引力、品牌影響力、分銷(xiāo)推動(dòng)力和投資者拉動(dòng)力所組成
產(chǎn)品吸引力

指產(chǎn)品對(duì)投資者的吸引力
產(chǎn)品能滿足投資者的需求

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

產(chǎn)品滿足需求
股權(quán)的完整概念
股權(quán)的三個(gè)層次

核心----- 有價(jià)證券
形式----- 轉(zhuǎn)讓獲得
附加值---品牌、概念炒作
投資者的三個(gè)需求

基本需求—保值需求
心理需求—增值需求
潛在需求—意外收獲

產(chǎn)品 對(duì)接 需求
產(chǎn)品的三個(gè)層次 需求的三個(gè)層次

核心----有價(jià)證券 ------------保值需求
形式----轉(zhuǎn)讓獲得 ------------增值需求
附加值--品牌、概念炒作----意外收獲
產(chǎn)品吸引力的概念

產(chǎn)品的三個(gè)層次與需求的三個(gè)層次的一一對(duì)接的吻合程度

越吻合，產(chǎn)品吸引力越大。
分析

1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

讓產(chǎn)品滿足需求-對(duì)接

思考題


產(chǎn)品力越強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)力越強(qiáng)？？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
推銷(xiāo)觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展


生產(chǎn)觀念-能生產(chǎn)什么，就銷(xiāo)售什么

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展


產(chǎn)品觀念-只要產(chǎn)品好，自然有人要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展


推銷(xiāo)觀念-我推銷(xiāo)什么，顧客就買(mǎi)什么
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展


市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念-顧客需要什么，就生產(chǎn)什么
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念-
生產(chǎn)顧客需要的、企業(yè)擅長(zhǎng)的、符合社會(huì)整體利益的產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

宏觀環(huán)境
微觀環(huán)境
宏觀環(huán)境——間接環(huán)境

人口、自然、經(jīng)濟(jì)、科技、
政治法律、
社會(huì)文化環(huán)境

分析造成的機(jī)會(huì)與威脅
一般不可控

股權(quán)營(yíng)銷(xiāo)力-創(chuàng)投法解讀(ppt)