中城置地-波托菲諾銷(xiāo)售策略(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

中城置地-波托菲諾銷(xiāo)售策略(ppt)
市場(chǎng)定位
高尚親水豪宅
形象定位
意大利風(fēng)情社區(qū)
產(chǎn)品定位
449戶,其中多層363戶,主力戶型介于170平方米和330平方米之間;Townhouse 86戶,主力戶型為260平方米和310平方米。
S整體思路
波托菲諾·純水岸” 銷(xiāo)售周期有四個(gè)階段,分別以預(yù)熱期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期和尾盤(pán)銷(xiāo)售期四階段組成;并從每一階段的“營(yíng)銷(xiāo)推廣—客戶組織—現(xiàn)場(chǎng)包裝—銷(xiāo)售準(zhǔn)備—銷(xiāo)售目標(biāo)”等五個(gè)過(guò)程穿針引線,有序組織,使每個(gè)銷(xiāo)售階段都在良性的促動(dòng)下達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)望值。
ONE第一階段:預(yù)熱期概念:指為保證開(kāi)盤(pán)效果,項(xiàng)目的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告等形式見(jiàn)諸于媒體。
時(shí)間:一般為2-3個(gè)月時(shí)間。 內(nèi)容:預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段。獲取客戶;清楚掌握客戶的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求(Townhouse和多層哪個(gè)市場(chǎng)大,哪種面積、戶型市場(chǎng)需要最大);以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)項(xiàng)目有信心的客戶,令其得到最大收益;同時(shí)聚集人氣,烘托氣氛。
注意:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度,確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。
操作:波托菲諾·純水岸如何進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的客戶組織? VIP客戶的組織策略

在開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月進(jìn)行VIP客戶的組織,向有意向購(gòu)買(mǎi)“波托菲諾·純水岸”項(xiàng)目的消費(fèi)者發(fā)放VIP卡,此即為誠(chéng)意金,VIP卡派分為金、銀卡兩款,金卡收取人民幣50000元,針對(duì)客戶群指向Townhouse;銀卡人民幣5000元,目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。
持有VIP卡的準(zhǔn)客戶可享受在開(kāi)盤(pán)前一周提前看樓及拿到樓書(shū)等相關(guān)資料,并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。


中城置地-波托菲諾銷(xiāo)售策略(ppt)
 

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