營銷網(wǎng)絡(ppt)
將寶鋼的鋼鐵貿易產業(yè)建設成為中國鋼材流通領域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系
用戶是寶鋼最優(yōu)質的表外資產
營銷網(wǎng)絡=？
銷售隊伍
辦事處
分公司
代理商

現(xiàn)代企業(yè)對營銷網(wǎng)絡的要求

鋼鐵營銷網(wǎng)絡的現(xiàn)狀
物理分布
管理手段
信息流、物流、資金流
信息化
物理分布
鋼材營銷網(wǎng)絡普遍存在網(wǎng)絡分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風險能力較弱的問題。
寶鋼營銷網(wǎng)絡現(xiàn)狀
鋼鐵企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn)
國外鋼鐵企業(yè)在中國營銷網(wǎng)絡的建設
國外流通企業(yè)的加入
新型交易手段的沖擊
電子商務對營銷網(wǎng)絡的影響
1、  消除距離：距離將不再決定電子化溝通的成本，對于服務也是如此。對于所有產品來說，距離將對分銷成本不產生重要影響。
2、  時間均勻化：虛擬市場不受時間限制，這樣對于買賣雙方來說，時間就被均勻化了，時間和距離消失了，行動和反應同時發(fā)生。
3、  位置不相關：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實體市場將轉移到空間市場，位置將不再是商務決策中的關鍵問題。

結 論
建立一個網(wǎng)絡化營銷網(wǎng)絡對于國內的鋼鐵生產和流通企業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實意義，即符合市場發(fā)展的要求，又能為企業(yè)帶來管理和收益上的便利
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)上鋼材營銷將是未來鋼材營銷的發(fā)展方向，逐步開展鋼材網(wǎng)上分銷配送和營銷電子商務是鋼鐵生產企業(yè)和流通企業(yè)應該考慮的問題。

BDS產品特點
基于WEB的工作方式 用戶在使用網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)(BDS)時，只需要打開瀏覽器，就可以開始工作
支持J2EE架構及NT架構，基于組件的模塊設計，可供不同規(guī)模和需求的企業(yè)個案實施，也可根據(jù)企業(yè)的要求定制。
提供ASP服務模式，為用戶提供可選的模塊及完善的運行環(huán)境及相應的服務內容
提供與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的集成和數(shù)據(jù)接口

系統(tǒng)業(yè)務總體流程
信息管理
包括動態(tài)信息發(fā)布和信息檢索。可以網(wǎng)上發(fā)布和查詢分銷系統(tǒng)內各節(jié)點的資源供求信息、鋼鐵行情信息、國內鋼鐵企業(yè)價格及其政策。以及用戶的個性化信息。支持郵件通知、無線通知（短消息等），向特制信息的用戶發(fā)送特定的信息服務，包括交易的提示、交易狀態(tài)的提示以及會員訂閱的信息和報告等。實現(xiàn)各節(jié)點間的信息共享，及時了解市場行情、把握市場動態(tài)。
資源管理
動態(tài)資源的發(fā)布和資源檢索。
在網(wǎng)上實時發(fā)布和檢索資源
根據(jù)不同的客戶確定資源投放數(shù)量、價格以及投放規(guī)則。
銷售管理
銷售流程管理 ：包括詢單、意向單以及合同的管理，以及在線支付、交易狀態(tài)查詢等
資源價格的管理 ：對不同等級客戶發(fā)布不同的價格政策、進行不同報價；或者從后臺管理資源的報價，針對不同的客戶設定資源不同報價
客戶信用額度的管理 ：管理客戶的信譽額度，信用額度用來約束客戶在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風險。


詢價主表輸入

詢價明細輸入
訂單洽談
訂單執(zhí)行

庫存管理
倉庫日常操作：包括出入庫管理、移庫調撥、盤點結存等等
負責每個分銷機構的虛擬庫存、到貨、出庫和盤點業(yè)務的管理。
應收應付管理：包括與業(yè)務有關的應收應付帳務的查詢和處理
帳務查詢和操作：數(shù)量、資金帳務統(tǒng)計、成本核算以及帳務沖銷
客戶關系管理
客戶的基本信息管理
客戶資格審查，客戶注冊、變更、注銷等
客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽度等。
在線反饋
通過在線反饋，及時了解客戶的意見和需求，解決客戶的投訴等
決策支持
基于分銷體系各層次日常發(fā)生的關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領導和管理部門及時掌握和控制銷售過程的動態(tài)，包括：各級分銷點的庫存情況、銷售信息（銷量、價格、銷售速度、資源品種銷售比例等）、基本財務情況、銷售計劃的完成情況、代理商/經銷商的業(yè)績、競爭對手的同比情報等等，并在此基礎上加以多角度科學化的分析，從而決策企業(yè)戰(zhàn)略部署，包括地區(qū)配送資源數(shù)量、品種的確定，銷售任務的確定，銷售價格等競爭手段的確定。

統(tǒng)計報表
分支機構職能管理

BDS的發(fā)展方向及市場拓展
從技術和功能兩方面完善現(xiàn)有分銷產品，使之從架構和實施上滿足鋼材營銷的需要
在集團內有條件的鋼廠和貿易公司開始實施網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)，為營銷網(wǎng)絡電子化提供支持。
拓展集團外用戶，尋求產品的市場應用和增值




營銷網(wǎng)絡(ppt)