長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)討論稿(ppt)
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì) – 討論稿 – 四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司 四川，綿陽(yáng)，2000年11月8日
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A. 快速消費(fèi)品行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素 3

B. 電池營(yíng)銷組織總體框架 23

C. 主要部門(mén)職責(zé) 33

D. 關(guān)鍵崗位職責(zé) 38

E. 關(guān)鍵管理流程 62

E1. 銷售管理流程 63
E2. 營(yíng)銷管理流程 79
E3. 風(fēng)險(xiǎn)控制流程 90
E4. 人員管理流程 92
E5. 財(cái)務(wù)管理流程 99
E6. 協(xié)調(diào)管理流程 102
A. 電池營(yíng)銷組織總體框架
電池作為快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品，存在許多不同于耐用消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)
快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別
快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素
寶潔公司在中國(guó)建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來(lái)充分接近消費(fèi)者
依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無(wú)論是鋪貨率還是市場(chǎng)占有率都很高
“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主要分銷模式
“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，但并不適合于長(zhǎng)虹電池的營(yíng)銷現(xiàn)狀
羅蘭•貝格建議長(zhǎng)虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時(shí)迅速進(jìn)入新興的分銷渠道
完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面

許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(1)：可口可樂(lè)的 市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)特定客戶和特定渠道的專人負(fù)責(zé)來(lái)對(duì)銷售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)
許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(2)： 聯(lián)合利華 的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)分析以及媒體投放
許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(3)： 寶潔公司建 立了完全以營(yíng)銷策劃功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，銷售部門(mén)只負(fù)責(zé)具體執(zhí)行實(shí)施
P&G的銷售市場(chǎng)部是市場(chǎng)部和銷售部之間不可缺少的潤(rùn)滑劑，推動(dòng)銷售和市場(chǎng)有效地結(jié)合，長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織可以借鑒這一模式
在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷投入來(lái)提升品牌知名度，更 重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（1）
在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷投入來(lái)提升品牌知名度，更 重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（2）
對(duì)營(yíng)銷投入效率的量化分析要求營(yíng)銷組織體系擁有完備的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和完善 的營(yíng)銷信息系統(tǒng)

在資源有限的情況下，實(shí)施有效的市場(chǎng)拓展策略可以幫助企業(yè)分階段地實(shí) 施營(yíng)銷目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)（2）
在資源有限的情況下，實(shí)施有效的市場(chǎng)拓展策略可以幫助企業(yè)分階段地實(shí) 施營(yíng)銷目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)（3）
B. 電池營(yíng)銷組織總體框架
長(zhǎng)虹高層決心把原來(lái)附屬于股份公司營(yíng)銷平臺(tái)的電池營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)化成完全在事業(yè)部下運(yùn)作的獨(dú)立體系
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織作為在產(chǎn)品事業(yè)部下運(yùn)作的獨(dú)立單元，集經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、銷售和內(nèi)部管理等功能于一體
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織的獨(dú)立自主性得到很大加強(qiáng)，但仍然面臨著許多問(wèn)題
長(zhǎng)虹電池需要逐步建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的總體思路：建立起以強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織目標(biāo)總體框架
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織總部的基本職能
長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織完全按目標(biāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，還需要約半年左右的過(guò)渡期
在過(guò)渡期內(nèi)，長(zhǎng)虹電池可能會(huì)面臨多方面的困難，這需要長(zhǎng)虹的高層提供支持和進(jìn)行決策
B. 主要部門(mén)職責(zé)
電池營(yíng)銷組織主要部門(mén)的職責(zé)- 銷售處

長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)討論稿(ppt)