高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(ppt)

  文件類別:營(yíng)銷資料

  文件格式:文件格式

  文件大?。?332K

  下載次數(shù):50

  所需積分:6點(diǎn)

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(ppt)
高科技產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)
Prepared by: Simeon Mao
Date: June 29, 2000
連續(xù)性的創(chuàng)新 vs.不連續(xù)性的創(chuàng)新
不連續(xù)性的創(chuàng)新無法作一對(duì)一的產(chǎn)品替換; 使用此新產(chǎn)品時(shí), 其他多種產(chǎn)品, 整套基礎(chǔ)設(shè)施, 甚至舊有的工作習(xí)慣都會(huì)被取代或改變
不連續(xù)性的創(chuàng)新的例子:
電力車, 信用卡, PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot
不連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的行銷, 必須考慮到“科技采用生命周期”

科技采用生命周期
科技采用生命周期
“壕溝”是怎么造成的?
遠(yuǎn)見家所喜歡的正好是實(shí)業(yè)家 所害怕的
遠(yuǎn)見家: 實(shí)業(yè)家:
相信直覺 相信分析
喜歡革命 支持漸進(jìn)演變
喜歡與眾不同 隨大流
獨(dú)裁 民主
冒風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)
被未來的機(jī)會(huì)所驅(qū)使 被目前的問題所驅(qū)使
追求可能性 重視可行性

跨越壕溝的策略 (諾曼地登陸)
找到一特定目標(biāo)群, 形成他們“非買不可的理由”
必需要有簡(jiǎn)單有力的明確價(jià)值訴求, 不能貪心.
對(duì)于“需要什么”的“什么人”來說
“這個(gè)產(chǎn)品”是“某種類別的產(chǎn)品”
會(huì)帶給他們非買不可的“什么利益”
不象”主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或選擇“
我們的產(chǎn)品”有什么主要的不同“
形成”全產(chǎn)品“, 使其立即可用
在最短的時(shí)間內(nèi), 占領(lǐng)一個(gè)”分類市場(chǎng)“
Apple與圖形設(shè)計(jì), Sun, Sybase與股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem與ATM, SGI與電影產(chǎn)業(yè), Wang與法律事務(wù)所, PeopleSoft與HR, Notes與會(huì)計(jì)師事務(wù)所和顧問公司
全產(chǎn)品示意圖
進(jìn)入保齡球道之后的行銷策略
跨越壕溝之后, 必須累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與財(cái)力, 使產(chǎn)品通用化. 逐漸讓大眾市場(chǎng)所接受
保齡球策略是形成通用產(chǎn)品的常見手段
出了保齡球道, 就可以進(jìn)入龍卷風(fēng)時(shí)期, 橫掃市場(chǎng). 走不出保齡球道, 就會(huì)停留在利基市場(chǎng), 最后被其它通用產(chǎn)品所取代
龍卷風(fēng)是怎么發(fā)生的?
IT經(jīng)理的心理
軍眷 (Manageability vs. User productivity)
群居動(dòng)物 (Word-of-mouth effects)
左右為難 (Switching too early vs. Switching too soon)
他們的行動(dòng)綱領(lǐng)
必須遷移的時(shí)候, 我們一起走
在挑選廠商的時(shí)候, 讓我們都選同一個(gè)
遷移的過程越短越好

高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(ppt)
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請(qǐng)來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對(duì)提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動(dòng);但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時(shí)本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對(duì)其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請(qǐng)點(diǎn)我!
 管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營(yíng)銷資料方案報(bào)告說明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識(shí)電子書客戶管理企業(yè)文化報(bào)告論文項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績(jī)效考核資料面試招聘人才測(cè)評(píng)崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績(jī)效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵(lì)人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績(jī)效管理入職指引薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效管理方案平衡計(jì)分卡績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營(yíng)管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財(cái)務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會(huì)計(jì)管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢?cè)\斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績(jī)效考核其它
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有