品牌、整合傳播可以幫助康佳的銷售(ppt)
品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售
內(nèi)容提要
彩電市場環(huán)境
消費者是如何購買彩電的
康佳的品牌定義
康佳的核心溝通概念


彩電市場環(huán)境
99年彩電生產(chǎn)量
98年 99年 增幅
市場 2100萬臺 2500萬臺 19%

康佳 465萬臺 650萬臺 40%

長虹 900萬臺 1100萬臺 22%

TCL 280萬臺 400萬臺 43%
總計 1645萬臺 2150萬臺
三年間市場份額成長趨勢
1998年主要品牌彩電累計零售量占有率
啟示
目前電視機市場可以按市場份額、綜合實力分成三大陣營：國產(chǎn)名牌，其他國產(chǎn)品牌和國際品牌，康佳在國產(chǎn)名牌之列
99年關(guān)稅減低，進口品牌的價格下降，對國產(chǎn)名牌造成壓力
國產(chǎn)名牌之間，由于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，也存在激烈競爭
彩電供過于求，消費者需求放緩 競爭激烈 嚴峻的形勢下，要提升市場份額 康佳比其他國產(chǎn)名牌好在哪里？
康佳99年的主要策略
產(chǎn)品
提升產(chǎn)品的科技含量
價格
保持穩(wěn)定偏低
通路
增加通路投資，改革通路的結(jié)構(gòu)
推廣促銷
樹立品牌形象
在現(xiàn)有的計劃下， 做好推廣的工作， 有助康佳和其他國產(chǎn)名牌拉開距離
整合傳播如何協(xié)助
消費者是如何購買彩電的
消費者是如何選購電視機的？

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