深度營(yíng)銷(xiāo)零售商定位與發(fā)展(ppt)

目 錄
國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析
整體市場(chǎng)概述
中低檔化妝品發(fā)展趨勢(shì)
外資品牌的經(jīng)驗(yàn)
可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
目 錄
傳統(tǒng)零售商的困境與出路
零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀1
零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀2
零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
專(zhuān)業(yè)化時(shí)代的百貨店
專(zhuān)業(yè)化時(shí)代的百貨店(續(xù))
超 市
網(wǎng)絡(luò)商店
三種業(yè)態(tài)特征對(duì)比
零售商經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

傳統(tǒng)零售商的出路
門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的選擇1
門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的選擇2
進(jìn)行門(mén)店的正確定位2
小商店的生存法則
選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)
便利店定位策略1
便利店定位策略2
開(kāi)展別具特色的服務(wù)項(xiàng)目
案例
案例（續(xù)）
中小超市定位（案例）
分析對(duì)手與顧客1
分析對(duì)手與顧客2
分析對(duì)手與顧客3
分析對(duì)手與顧客4
尋求夾縫巧定位（案例答案）
具體建議1
具體建議2
目 錄
零售商經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)務(wù)

廠(chǎng)家針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和小經(jīng)銷(xiāo)商措施
優(yōu)化門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)1
優(yōu)化門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)2
優(yōu)化門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)3
優(yōu)化門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)4
2、庫(kù)存控制與管理
庫(kù)存管理的重要性
庫(kù)存管理的三個(gè)層次
庫(kù)存管理的三個(gè)層次（續(xù)一）
訂貨點(diǎn)、訂貨量和訂貨周期的確定：



4、銷(xiāo)售技巧

零售店規(guī)劃
規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)
商品展示要點(diǎn)
商品陳列原則
可獲利性
好的陳列點(diǎn)
吸引力
方便性
價(jià)格
穩(wěn)固性
有效陳列的操作1
有效陳列的操作2
店面陳列形式1
店面陳列形式2
主推產(chǎn)品陳列
超市陳列重點(diǎn)位置1
超市陳列重點(diǎn)位置2
加強(qiáng)產(chǎn)品與顧客的溝通
通過(guò)證明說(shuō)服客戶(hù)
產(chǎn)品證明展示


5、促銷(xiāo)管理與配合
銷(xiāo)售促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式
常用的配套形式
一般導(dǎo)購(gòu)注意事項(xiàng)
導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧1
導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧2
導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧3
客戶(hù)應(yīng)對(duì)技巧1
客戶(hù)應(yīng)對(duì)技巧2
客戶(hù)應(yīng)對(duì)技巧3
顧客異議的處理
客戶(hù)異議處理的方法
語(yǔ)言藝術(shù)技巧—詢(xún)問(wèn)的技巧
語(yǔ)言藝術(shù)技巧—回答的技巧
語(yǔ)言藝術(shù)技巧—送別的技巧

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