銷售實戰(zhàn)技巧錦錦囊(ppt)
銷售實戰(zhàn)技巧錦錦囊
成功人生實戰(zhàn)錦囊

一、為什么沒有成功？
二、為什么成功的人總是少數(shù)？
三、成功者與普通人的差異究竟在哪里？
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四、理念與態(tài)度

1、理念

理念→態(tài)度→行為→結(jié)果
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2、態(tài)度

（1）對人、對己、對事，你是怎樣的態(tài)度？
（2）積極的態(tài)度
（3）消極的態(tài)度
（4）感激的態(tài)度
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（5）四種態(tài)度可能使我們成為危險的人

a、不知感激
b、不加節(jié)制
c、不盡心盡力
d、不加珍惜
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五、如何擁有卓越的人生？

1、什么叫卓越？

2、目標(biāo)、態(tài)度、成功
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（1）   達(dá)成目標(biāo)的方法

（2）   目標(biāo)→態(tài)度→習(xí)慣

（3） 青蛙是怎么死的？
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六、舒服與幸福

1、幸福不是毛毛雨

2、舒服阻礙著我們的幸福
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3、舒服一時能否一世？

4、碰到困難、問題，不舒服怎么辦？

5、用舒服換幸福的二種情形
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七、自然規(guī)律與成功

八、 聰明與智慧

九、成功究竟有沒有秘訣？
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1、  視而不見

（1）做事先做人

（2）聰明人、笨人與中間人
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2、出人頭地還是同流合污
3、強(qiáng)化個人核心競爭力
4、專才與通才
5、重智商更重情商
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6、 六心成功法則

（1）  信心：超越自我的原動力
（2）  耐心：保持冷靜
（3） 留心：抓住機(jī)會
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（4） 用心：踏實認(rèn)真

（5） 虛心：三人行，必有我?guī)?

（6） 恒心：堅持到底，誓不罷休
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7、 學(xué)歷重不重要

8、 化潛能為顯能

9、 傻瓜成功法

10、成功秘籍圖
成 功 秘 籍 圖
銷售實戰(zhàn)技巧
銷售實戰(zhàn)技巧
第一單元

1、  什么是專業(yè)銷售？
2、 專業(yè)銷售員對自己應(yīng)有的態(tài)度。
3、 專業(yè)銷售員對別人應(yīng)有的態(tài)度
4、 如何去發(fā)展及保持這些態(tài)度。
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第二單元 拜訪

1、公司形象有賴于你們?nèi)ケ３峙c發(fā)揚。

2、拜訪客戶時要保持自信，真誠的關(guān)注。

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3、拜訪時要注意觀察。

4、拜訪成功開始的第一步，先充
分推銷自己，然后才是產(chǎn)品。
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第三單元 事實與好處、應(yīng)對抱怨


1、事實與好處的關(guān)聯(lián)。
2、客戶買的是事實還是好處。
3、對自己的產(chǎn)品深切了解的重要。
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4、靈活運用事實與好處打動和說服客戶。
5、客戶抱怨的原因。
6、有效應(yīng)對客戶抱怨的重要。
7、有效的應(yīng)對客戶的抱怨。
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第四單元 如何要求訂單、如何增加熱忱

1、 主動去要求訂單。
2、 自信地去要求訂單。
3、 熱忱是銷售代表成功的要訣。
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4、 熱忱是怎樣來的。

5、目標(biāo)對成功銷售代表的重要。

6、如何保持熱忱。
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第五單元 銷售代表不良心態(tài)解析

1、只看到公司及產(chǎn)品劣勢，不看到優(yōu)勢
2、外面的世界很精彩
3、盲目自傲與懷才不遇
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4、“通訊兵”與“作戰(zhàn)部隊”
5、代表客戶與公司談判
6、關(guān)于“羞恥心”
7、究竟應(yīng)該怪誰
銷售實戰(zhàn)技巧
培養(yǎng)客情要領(lǐng)
謝 謝 大 家！

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