企業(yè)促銷活動的策劃與實施(ppt)
綜合能力考核表詳細內容
企業(yè)促銷活動的策劃與實施(ppt)
企業(yè)促銷活動的策劃與實施
中國人民大學工商管理學院
中國策劃學會副秘書長
促銷策劃的基本要素
1 目的和背景:
為什么要策劃和實施促銷活動?
目標市場和顧客:
針對哪些目標市場?哪些顧客群
展開促銷?
顧客需求:
顧客的真正需求是什么?
哪些地方是顧客的“敏感點”?
4 創(chuàng)意及活動方案:
策劃的著眼點是什么?
如何出奇制勝?
如何具有可操作性和可控制性?
“方案克隆”:
如何形成可推廣和復制的“套路”?
費用預算: 如何把錢花在刀刃上?
人員組織:由哪些人去實施方案?
效果評價:方案有沒有達到或超出預期效果?
二 促銷活動的類型
優(yōu)惠型促銷:
以降價 讓利 為主要形式 ,
旨在給顧客以實惠的促銷;
2 聯(lián)誼型促銷:
情感訴求的方式,旨在維系
和增進與顧客感情的促銷;
3 服務型促銷:以服務為主要手段,
旨在顧客滿意度和的促銷;
4 激活型促銷:以富有吸引力的新奇
方式,旨在提高知名度和市場占有率的促銷;
5 溝通型促銷:以有效的雙向溝通方式,旨在深化顧客關系的促銷;
三 促銷活動的“陷阱”
轟動效應的風險:不能一味追求轟動而忽略細水長流和美譽度;
“聰明過度”的風險:不能將優(yōu)惠和獎勵放在嘴上而落不到實處;
運作不周的風險:不能忽略某些關鍵環(huán)節(jié)和細微處.
企業(yè)促銷活動的策劃與實施(ppt)
企業(yè)促銷活動的策劃與實施
中國人民大學工商管理學院
中國策劃學會副秘書長
促銷策劃的基本要素
1 目的和背景:
為什么要策劃和實施促銷活動?
目標市場和顧客:
針對哪些目標市場?哪些顧客群
展開促銷?
顧客需求:
顧客的真正需求是什么?
哪些地方是顧客的“敏感點”?
4 創(chuàng)意及活動方案:
策劃的著眼點是什么?
如何出奇制勝?
如何具有可操作性和可控制性?
“方案克隆”:
如何形成可推廣和復制的“套路”?
費用預算: 如何把錢花在刀刃上?
人員組織:由哪些人去實施方案?
效果評價:方案有沒有達到或超出預期效果?
二 促銷活動的類型
優(yōu)惠型促銷:
以降價 讓利 為主要形式 ,
旨在給顧客以實惠的促銷;
2 聯(lián)誼型促銷:
情感訴求的方式,旨在維系
和增進與顧客感情的促銷;
3 服務型促銷:以服務為主要手段,
旨在顧客滿意度和的促銷;
4 激活型促銷:以富有吸引力的新奇
方式,旨在提高知名度和市場占有率的促銷;
5 溝通型促銷:以有效的雙向溝通方式,旨在深化顧客關系的促銷;
三 促銷活動的“陷阱”
轟動效應的風險:不能一味追求轟動而忽略細水長流和美譽度;
“聰明過度”的風險:不能將優(yōu)惠和獎勵放在嘴上而落不到實處;
運作不周的風險:不能忽略某些關鍵環(huán)節(jié)和細微處.
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