結(jié)果可控的年度營銷計劃(ppt)
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
結(jié)果可控的年度營銷計劃(ppt)
哪家公司目標更具合理性并闡述理由
4家公司的年度目標完成檢核(人數(shù)百分比)
四種銷售市場的目標策略
閃電戰(zhàn)的策略
陣地戰(zhàn)的策略
陣地戰(zhàn)特點:
市場存在很大空白
企業(yè)有較大競爭優(yōu)勢
不急于把銷量一下拉大
銷售隊伍逐步規(guī)范銷售產(chǎn)品
贏得市場美譽度
追求市場長期占有
設計要求:
底薪適中
提成低
綜合獎勵高
考核傾向重過程
攻堅戰(zhàn)的策略
攻堅戰(zhàn)特點:
市場競爭激烈
追求長期利益
設計要求:
高底薪
提成適中
綜合獎勵適中
考核傾向過程和結(jié)果并重
游擊戰(zhàn)的策略
游擊戰(zhàn)特點:
市場競爭激烈
針對邊緣市場
追求短期利潤
打一單算一單
設計要求:
底薪適中
高提成
綜合獎勵少
考核傾向重結(jié)果
羊肉串與漢堡包
對公司產(chǎn)品銷售歷史數(shù)據(jù)的了解
對行業(yè)發(fā)展歷史數(shù)據(jù)的了解
重點品項策略實例
市場營銷“三四”法則實例
.業(yè)務人員個體目標的黃金法則
依據(jù)應有市場來預測目標
重點區(qū)域策略實例
2000年全國城市袋裝牛奶消費量
.PERT衍生法預測目標
課堂練習:
.德爾菲方法預測目標
德爾菲是一種集體意見的處理技術(shù),在這種技術(shù)之中對一組專家分別詢問他們對未來事件的個人感受。預測的結(jié)果和附帶的論據(jù)是由專家組之外的人總結(jié)出來,并附帶更進一步的問題又反饋給專家的。這一過程持續(xù)直到專家組達到一致意見,一般只要幾個回合之后就能達到一致意見。這種方法對長期預測很有效。
德爾菲方法實例
.目標達成的自助法則
如果你的銷售人員不認同你設定目標,同時又想在收入上不受損失,你該怎么辦?
設定基本的底線,讓銷售人員自己選擇銷售目標
對銷售人員目標工資的考核辦法
結(jié)果可控的年度營銷計劃(ppt)
哪家公司目標更具合理性并闡述理由
4家公司的年度目標完成檢核(人數(shù)百分比)
四種銷售市場的目標策略
閃電戰(zhàn)的策略
陣地戰(zhàn)的策略
陣地戰(zhàn)特點:
市場存在很大空白
企業(yè)有較大競爭優(yōu)勢
不急于把銷量一下拉大
銷售隊伍逐步規(guī)范銷售產(chǎn)品
贏得市場美譽度
追求市場長期占有
設計要求:
底薪適中
提成低
綜合獎勵高
考核傾向重過程
攻堅戰(zhàn)的策略
攻堅戰(zhàn)特點:
市場競爭激烈
追求長期利益
設計要求:
高底薪
提成適中
綜合獎勵適中
考核傾向過程和結(jié)果并重
游擊戰(zhàn)的策略
游擊戰(zhàn)特點:
市場競爭激烈
針對邊緣市場
追求短期利潤
打一單算一單
設計要求:
底薪適中
高提成
綜合獎勵少
考核傾向重結(jié)果
羊肉串與漢堡包
對公司產(chǎn)品銷售歷史數(shù)據(jù)的了解
對行業(yè)發(fā)展歷史數(shù)據(jù)的了解
重點品項策略實例
市場營銷“三四”法則實例
.業(yè)務人員個體目標的黃金法則
依據(jù)應有市場來預測目標
重點區(qū)域策略實例
2000年全國城市袋裝牛奶消費量
.PERT衍生法預測目標
課堂練習:
.德爾菲方法預測目標
德爾菲是一種集體意見的處理技術(shù),在這種技術(shù)之中對一組專家分別詢問他們對未來事件的個人感受。預測的結(jié)果和附帶的論據(jù)是由專家組之外的人總結(jié)出來,并附帶更進一步的問題又反饋給專家的。這一過程持續(xù)直到專家組達到一致意見,一般只要幾個回合之后就能達到一致意見。這種方法對長期預測很有效。
德爾菲方法實例
.目標達成的自助法則
如果你的銷售人員不認同你設定目標,同時又想在收入上不受損失,你該怎么辦?
設定基本的底線,讓銷售人員自己選擇銷售目標
對銷售人員目標工資的考核辦法
結(jié)果可控的年度營銷計劃(ppt)
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