企業(yè)采購(gòu)(ppt)

第一部分：采購(gòu)實(shí)用技巧
1.采購(gòu)的概念、地位和作用
2.供應(yīng)商市場(chǎng)分析
3.采購(gòu)過(guò)程的控制
4.采購(gòu)價(jià)格分析

采購(gòu)職能的作用




供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法
供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種：
初步供應(yīng)商調(diào)查
資源市場(chǎng)調(diào)查
深入供應(yīng)商調(diào)查

初步供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法
供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種：
初步供應(yīng)商調(diào)查
資源市場(chǎng)調(diào)查
深入供應(yīng)商調(diào)查

資源市場(chǎng)調(diào)查
供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法
供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種：
初步供應(yīng)商調(diào)查
資源市場(chǎng)調(diào)查
深入供應(yīng)商調(diào)查

深入供應(yīng)商調(diào)查
采購(gòu)的過(guò)程及控制
庫(kù)存的控制
一、庫(kù)存控制概述
所謂庫(kù)存控制實(shí)在保障供應(yīng)的前提下，使庫(kù)存物品的數(shù)量最少而進(jìn)行的有效管理的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施。
（一）企業(yè)：生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)
（二）儲(chǔ)存的分類(lèi)
1.按儲(chǔ)存狀態(tài)可以分為倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存和臨時(shí)對(duì)堆放
2.按儲(chǔ)存性質(zhì)可以劃分為安全儲(chǔ)存、中專(zhuān)儲(chǔ)存和周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備（重點(diǎn)）
（三）周轉(zhuǎn)庫(kù)存系統(tǒng)需要進(jìn)行庫(kù)存控制
周轉(zhuǎn)庫(kù)存與安全庫(kù)存和中轉(zhuǎn)庫(kù)存不同，它是在生產(chǎn)或流通作業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)上為保證各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)順利開(kāi)展而進(jìn)行的臨時(shí)性?xún)?chǔ)備，使生產(chǎn)和流通的前提條件。周轉(zhuǎn)庫(kù)存追求高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、降低庫(kù)存成本、提高經(jīng)濟(jì)效益，因此要進(jìn)行庫(kù)存量的控制。

第一部分：采購(gòu)實(shí)用技巧
1.采購(gòu)的概念、地位和作用
2.采購(gòu)需求分析
3.供應(yīng)商市場(chǎng)分析
4.采購(gòu)過(guò)程的控制
5.采購(gòu)價(jià)格分析
供應(yīng)商定價(jià)的方式及特點(diǎn)
供應(yīng)商定價(jià)的主要方法為：
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：基本特點(diǎn)是關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上；把外界對(duì)價(jià)格的影響通過(guò)成本類(lèi)型和盈利率的選擇反映出來(lái)。主要包括：
成本加成定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
供應(yīng)商定價(jià)的方式及特點(diǎn)
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法：考慮消費(fèi)雜合對(duì)價(jià)格的接受能力和可能在購(gòu)買(mǎi)行為上做出的反應(yīng)。側(cè)重于使價(jià)格能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受并能產(chǎn)生良好的反映。主要包括：
直覺(jué)價(jià)值定價(jià)法
差別定價(jià)法
增量分析定價(jià)法
供應(yīng)商定價(jià)的方式及特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：基本特點(diǎn)是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格最為定價(jià)的依據(jù)和基，忽視企業(yè)產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不動(dòng)，本企業(yè)的價(jià)格也不會(huì)動(dòng)。主要包括：
流行水平定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法
價(jià)格的構(gòu)成
影響價(jià)格的影響
影響價(jià)格的各種因素：
供應(yīng)商成本的高低
規(guī)格與品質(zhì)
采購(gòu)物品的供應(yīng)關(guān)系
生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)
采購(gòu)數(shù)量
交貨條件
付款條件
注意事項(xiàng)：貨真價(jià)實(shí)
1、價(jià)格談判中雙方不存在誰(shuí)勝誰(shuí)敗，有的只能是雙方都能接受的價(jià)格。
2、合理的價(jià)格是能體現(xiàn)雙方的共同利益的價(jià)格。
3、合理的價(jià)格才能滿(mǎn)足雙方長(zhǎng)期合作的要求。
4、合理的價(jià)格是局部利益服從全局利益。
合理的價(jià)格是技術(shù)要求與經(jīng)濟(jì)要求的統(tǒng)一。
第二部分：采購(gòu)談判
1.影響采購(gòu)談判的主要因素
2.采購(gòu)談判準(zhǔn)備
3.采購(gòu)談判技巧
4.談判中困難的處理

影響談判的因素
成功采購(gòu)員的特征
第二部分：采購(gòu)談判
1.影響采購(gòu)談判的主要因素
2.采購(gòu)談判準(zhǔn)備
3.采購(gòu)談判技巧
4.談判中困難的處理

談判的基本原則
談判過(guò)程的把握
第二部分：采購(gòu)談判
1.影響采購(gòu)談判的主要因素
2.采購(gòu)談判準(zhǔn)備
3.采購(gòu)談判技巧
4.談判中困難的處理






第二部分：采購(gòu)談判
1.影響采購(gòu)談判的主要因素
2.采購(gòu)談判準(zhǔn)備
3.采購(gòu)談判技巧
4.談判中困難的處理

采購(gòu)員常用的策略及技巧
第三部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.企業(yè)與供應(yīng)商之間合作關(guān)系的含義與作用
2.供應(yīng)商市場(chǎng)細(xì)分
3.供應(yīng)商管理

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理概述
合作關(guān)系的正確含義
第三部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.企業(yè)與供應(yīng)商之間合作關(guān)系的含義與作用
2.供應(yīng)商市場(chǎng)細(xì)分
3. 供應(yīng)商管理

供應(yīng)商市場(chǎng)分類(lèi)及特點(diǎn)
供應(yīng)商市場(chǎng)分類(lèi)是指在供應(yīng)市場(chǎng)上，采購(gòu)企業(yè)根據(jù)采購(gòu)物品的金額，采購(gòu)商品的重要性以及供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重視程度和信賴(lài)的因素，將供應(yīng)商劃分為若干個(gè)群體。供應(yīng)商分類(lèi)是供應(yīng)商關(guān)系管理的現(xiàn)行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有可能根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。企業(yè)可以根據(jù)以下幾種方法進(jìn)行供應(yīng)商的市場(chǎng)分類(lèi)：
一、按供應(yīng)商的重要程度劃分
二、按采購(gòu)物品的價(jià)值大小分類(lèi)——80/20原則
三、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類(lèi)
四、按與供應(yīng)商的關(guān)系目標(biāo)分類(lèi)

第三部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.企業(yè)與供應(yīng)商之間合作關(guān)系的含義與作用
2.供應(yīng)商市場(chǎng)細(xì)分
3.供應(yīng)商管理









切合時(shí)宜 (JIT)系統(tǒng)是 …
管理概念 - 不斷地解>Q問(wèn)題
一個(gè)以“拉”形式的生產(chǎn)系統(tǒng)
理想的生產(chǎn)環(huán)境 – 適當(dāng)及適量的物料, 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間供應(yīng)到生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)及運(yùn)到市場(chǎng)上銷(xiāo)售
切合時(shí)宜 (JIT)系統(tǒng)的目標(biāo)
醻對(duì)浪費(fèi) (無(wú)關(guān)及無(wú)效率的工作 – 對(duì)產(chǎn)品>]有增值功能 (須由顧客角度去考慮)
暴露問(wèn)題及樽頸
由“變化”所引起
以視覺(jué) (visual recognition) 來(lái)做控制 (即 Jidoka (工序機(jī)械化)
使工作環(huán)境整齊及整潔
佳化 (streamlined) 的程序


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