銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能與銷售素養(yǎng)提升(ppt)
<銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能與銷售素養(yǎng)提升>
課程大綱
李大志
2006版
總綱
第一天
第一篇:<專業(yè)銷售技巧之天山七劍>(六小時(shí))
第二篇:<銷售策略管理之天龍八部>(二小時(shí))
第二天
第三篇:<銷售禮儀與職業(yè)風(fēng)范>(二小時(shí))
第四篇:<專業(yè)銷售談判技巧> (六小時(shí))
銷售技巧篇之<天山七劍>研討大綱
第一章:銷售準(zhǔn)備技巧
第二章:接近技巧技巧
第三章:狀況掌握技巧
第四章:產(chǎn)品介紹技巧
第五章:產(chǎn)品演示技巧
第六章:建議書撰寫技巧
第七章:成交與締結(jié)技巧
銷售管理篇之<八部天龍>研討大綱
第一部:策管概述
第二部:銷售位置
第三部:關(guān)鍵影響
第四部:客戶反饋
第五部:警示訊號
第六部:雙贏策略
第七部:客戶管理
第八部:銷售計(jì)劃
<銷售禮儀與職業(yè)風(fēng)范>研討大綱
個(gè)人禮儀風(fēng)范
銷售禮儀風(fēng)范
<專業(yè)銷售談判技巧>研討大綱
第一章：銷售談判的定義
第二章：銷售談判的八大要素
第三章：銷售談判的準(zhǔn)備流程
第四章：銷售談判的策略制定
第五章：ＲＵＳＥ實(shí)施模式
第六章：突破銷售談判的僵局
第七章：銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧
課程精華內(nèi)容演示
<專業(yè)銷售技巧>示例
第一章:銷售準(zhǔn)備 Preparation
公欲善其事，必先利其器






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