南澳灣花園銷售推廣案(ppt)
南澳灣花園銷售推廣案
銷售現(xiàn)狀分析——概況 項目位于南澳畔公路旁, 總戶數(shù)120,其中寧悅閣72套(余52),名悅閣48套(余11);屬6層小戶型公寓,戶型為1戶1廳,面積40-50平米;一樓沿路為商鋪(共20個),內(nèi)面為車庫; 戶戶都有臨海大露臺,客廳與廚房為開放式相通結(jié)構(gòu),面積較大。以上情狀說明： 1. 項目離市區(qū)較遠(yuǎn)，開車約50分鐘，此決定項目定位不能為普通居家，只能定位于滿足特殊需求； 2. 小戶型公寓式套房戶型特點及周邊景觀決定項目為度假式暫時性居所或滿足特殊需求；
銷售現(xiàn)狀分析——歷史 項目建成已有幾年,目前地面、墻體表面已有稍許裂痕，陳舊感較強(qiáng)； 樓道光線較暗，為水泥面裝修； 目前交樓裝修是清水房，不利于掩蓋建筑的陳舊感問題。 以上現(xiàn)狀說明： 1. 樓體的形象，未取得了良好的狀態(tài)，影響項目的檔次； 2. 如何削除陳年建筑的滄桑感是目前需解決的重要問題，要杜絕給人一種爛尾盤的形象。
銷售現(xiàn)狀分析——環(huán)境 項目周邊環(huán)境良好，濱海臨風(fēng)，撫欄憑望，港灣游艇，滿目濱海風(fēng)情； 北面與民房僅一墻相隔，旁邊有部隊駐營與小菜地； 周邊除普通海鮮酒樓外沒有其它上檔次娛樂生活配套設(shè)施； 以上說明： 1. 濱海風(fēng)景，人氣變化的季節(jié)性較強(qiáng)，夏旺冬淡，故項目推廣應(yīng)把握春夏時機(jī)； 2. 最大限度的調(diào)配有利資源，進(jìn)行娛樂健康生活等設(shè)施的配備是當(dāng)務(wù)之急。


銷售策略 根據(jù)銷售情況以及以上的分析定位，我們將對各大細(xì)分市場進(jìn)行無差異化營銷與差異化營銷相結(jié)合的推廣方式，即現(xiàn)場包裝及常規(guī)媒介推廣上為無差異化營銷手段，而在事件行銷及公關(guān)活動將實行差異化營銷，進(jìn)行有的放矢的傳播。












銷售階段及主題 1．強(qiáng)銷階段（3.15—4.15） 主題：推廣項目賣點。 2．續(xù)銷階段（4.16—5.30） 主題：樹立華景地位 3．尾盤階段（6.1—7.1） 主題：鞏固社會影響 （具體主題見各階段推廣計劃）




南澳灣花園銷售推廣案(ppt)