培訓業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展的十二個步驟(ppt)
家家都在教育孩子：“小孩子不可以說假話”
可是李老師卻問學員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？
——你要去檢查一下，萬一他不會說假話怎么辦？
是?。?
不會說假話而不說假話，那只能算是弱智
只有當會說假話而不說假話的時候，你才可以說他是高尚。
于是，要做一個高尚的人，你必須得首先學會說假話。
第1步：發(fā)現(xiàn)老師——
圖書、光碟、同行論壇、INTERNET，以及客戶的推薦。網(wǎng)站方面必須是開放式網(wǎng)站，比如中人網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)等。因為同行之間難免有競爭，結(jié)果無意之間就有人會把老師看成“私人財產(chǎn)”，所以如果你只是相信“朋友”的話，那你可能就“死得很慘”甚至“全完了”！
有些時候你必須自己去了解。如果時間不允許，你當然可以“冒險”——那就得靠你的判斷力了！

一個成功的商人，難免要有冒險的時候，于是判斷力就很重要了：用最低的成本去認定一個老師是否“有料”、是否有合作空間和價值，當然是對培訓機構(gòu)老總的一種考驗。
第2步：研究老師——
簡介、經(jīng)歷、著作、參加過的演講級別．
著作的好壞代表一個人把知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的程度，是一種深度的自我修煉，因此，應(yīng)特別注意研究其著作，看看其著作是否深入淺出、幽默感如何、語言能力如何
口才好而沒有著作，可能會是“吹牛不打草稿”的人，課程會有很大的風險。
搜索一下網(wǎng)站，看看他的曝光率
不妨自問：你曾想過要去買一本《有效管理十八項技能》 來研究一下嗎？那你怎樣了解老師呢？網(wǎng)上購書基本都有八折優(yōu)惠，多方便的事啊，為什么不試試?。?！
第3步：拓展市場——讓客戶知道并產(chǎn)生好感
通過論壇，尤其是大型論壇，讓客戶來聽老師的課程，而與此同時，舉辦老師的現(xiàn)場簽名售書，
比如，中人網(wǎng)之中人網(wǎng)深圳ＨＲ俱樂部——“隆重成立”之際，主辦單位不但把李老師《有效管理十八項技能》課程 作為重禮相送，同時舉辦了現(xiàn)場簽名售書——而就算當時沒有買書的人，后來也提出了要買書的需求。
又比如，廣州某顧問公司2006年初在順德、番禺為李老師連續(xù)舉辦的三場大型演講會，總聽課人數(shù)超過1000人，現(xiàn)場簽名售書近兩萬元，不但賣書收益可觀，后續(xù)業(yè)務(wù)自然就來了！

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