流程系列-營(yíng)銷計(jì)劃與管理流程(SM1)(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

流程系列-營(yíng)銷計(jì)劃與管理流程(SM1)(ppt)
流程系列-營(yíng)銷計(jì)劃與管理流程 (SM1)
流程名稱:年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制的制定 流程編號(hào):SM1.1 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制的制定(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM1.1 流程擁有者:營(yíng)銷副總
在制定年度銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,預(yù)算工作已經(jīng)作為“利潤(rùn)計(jì)劃”的一個(gè)部分被包含在里面了
并且年度計(jì)劃/預(yù)算項(xiàng)目中各項(xiàng)內(nèi)容隨著項(xiàng)目的推進(jìn)逐步產(chǎn)生
并且年度計(jì)劃/預(yù)算項(xiàng)目中各項(xiàng)會(huì)議的預(yù)期成果應(yīng)該是營(yíng)銷計(jì)劃中各項(xiàng)內(nèi)容的逐步產(chǎn)生(續(xù))
流程名稱:年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制的制定流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM1.1 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制的制定流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM1.1 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制的制定流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM1.1 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:年度銷售目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算編制的制定流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM1.1 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算編制的調(diào)整 流程編號(hào):SM1.2 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算編制的調(diào)整流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM1.2 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算編制的調(diào)整說(shuō)明(續(xù)) 流程編號(hào):SM1.2 流程擁有者:營(yíng)銷副總
流程名稱:月度銷售計(jì)劃制定流程 流程編號(hào):SM1.3 流程擁有者:計(jì)劃部
流程名稱:月度銷售計(jì)劃制定流程 流程編號(hào):SM1.3 流程擁有者:計(jì)劃部
流程名稱:月度銷售計(jì)劃制定流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM1.3 流程擁有者:計(jì)劃部
流程名稱:月度銷售計(jì)劃制定流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM1.3 流程擁有者:計(jì)劃部
流程系列-銷售管理流程 (SM2)
流程系列-銷售管理流程 (續(xù))
流程名稱:新分銷商的選擇與評(píng)估流程 流程編號(hào):SM2.1 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:新分銷商的選擇與評(píng)估流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.1 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:新分銷商的選擇與評(píng)估流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.1 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:新分銷商的選擇與評(píng)估流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.1 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:年度分銷商維護(hù)流程 流程編號(hào):SM2.2 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:年度分銷商維護(hù)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.2 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:年度分銷商維護(hù)流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.2 流程擁有者:銷售拓展部
流程名稱:訂單處理 流程編號(hào):SM2.3 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:訂單處理 流程編號(hào):SM2.3 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:訂單處理說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.3 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:訂單處理說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.3 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:退貨流程 流程編號(hào):SM2.4 流程擁有者:銷售行政部
流程說(shuō)明:退貨流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.4 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:換貨流程 流程編號(hào):SM2.5 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:換貨流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.5 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:換貨流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.5 流程擁有者:銷售行政部
流程名稱:返利管理流程 流程編號(hào):SM2.6 流程擁有者:銷售總監(jiān)
流程名稱:返利管理流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.6 流程擁有者:銷售總監(jiān)
流程名稱:返利管理流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.6 流程擁有者:銷售拓展部,銷售行政部
流程名稱:銷售費(fèi)用使用 流程編號(hào):SM2.7 流程擁有者:銷售總監(jiān)
流程名稱:銷售費(fèi)用使用(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM2.7 流程擁有者:銷售總監(jiān)
流程名稱:銷售費(fèi)用使用流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM2.7 流程擁有者:銷售總監(jiān)
流程系列-市場(chǎng)管理流程 (SM3)
流程名稱:市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程 流程編號(hào):SM3.1 流程擁有者:醫(yī)藥信息部
流程名稱:市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程 流程編號(hào):SM3.1 流程擁有者:醫(yī)藥信息部
流程名稱:市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.1 流程擁有者:醫(yī)藥信息部
流程名稱:市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.1 流程擁有者:醫(yī)藥信息部
流程名稱:市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析流程 流程編號(hào):SM3.2 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.2 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:價(jià)格制定流程 流程編號(hào):SM3.3 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:價(jià)格制定流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.3 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:價(jià)格制定流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.3 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:價(jià)格制定流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.3 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:市場(chǎng)活動(dòng)流程 流程編號(hào):SM3.4 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:市場(chǎng)活動(dòng)流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.4 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:市場(chǎng)活動(dòng)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.4 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:市場(chǎng)活動(dòng)流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.4 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:廣告媒體活動(dòng)流程 流程編號(hào):SM3.5 流程擁有者:媒體
流程名稱:廣告媒體活動(dòng)流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.5 流程擁有者:媒體
流程名稱:廣告媒體活動(dòng)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.5 流程擁有者:媒體
流程名稱:廣告媒體活動(dòng)流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.5 流程擁有者:媒體
流程名稱:公共關(guān)系活動(dòng)流程 流程編號(hào):SM3.6 流程擁有者:醫(yī)藥信息與公共關(guān)系
流程名稱:公共關(guān)系活動(dòng)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.6 流程擁有者:媒體
流程名稱:公共關(guān)系活動(dòng)流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.6 流程擁有者:媒體
流程名稱:招標(biāo)活動(dòng)有效性的跟蹤流程 流程編號(hào):SM3.7 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:招標(biāo)活動(dòng)有效性的跟蹤流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.7 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
對(duì)于招標(biāo)項(xiàng)目的有效性跟蹤主要在于檢討項(xiàng)目成功/不成功的原因
流程名稱:區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程 流程編號(hào):SM3.8 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.8 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.8 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.8 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
區(qū)域性臨床驗(yàn)證、小型學(xué)術(shù)推廣、藥店促銷等項(xiàng)目可以通過(guò)地區(qū)對(duì)比的方法實(shí)現(xiàn)
流程名稱:跨區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程 流程編號(hào):SM3.9 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:跨區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.9 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:跨區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程 流程編號(hào):SM3.9 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:跨區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)有效性的跟蹤流程(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.9 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
跟蹤一定金額以上的區(qū)域性臨床驗(yàn)證、小型學(xué)術(shù)推廣、藥店促銷等項(xiàng)目可以通過(guò)地區(qū)對(duì)比的方法實(shí)現(xiàn)
流程名稱:市場(chǎng)費(fèi)用使用 流程編號(hào):SM3.10 流程擁有者:市場(chǎng)總監(jiān)
流程名稱:市場(chǎng)費(fèi)用使用(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.10 流程擁有者:市場(chǎng)總監(jiān)
流程名稱:市場(chǎng)費(fèi)用使用流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM3.10 流程擁有者:市場(chǎng)總監(jiān)
流程名稱:市場(chǎng)費(fèi)用使用流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM3.10 流程擁有者:市場(chǎng)總監(jiān)
流程系列-客戶服務(wù)管理流程 (SM4)
流程名稱:日常的分銷商檔案維護(hù) 流程編號(hào):SM4.1 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:日常的客戶檔案維護(hù)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.1 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:日常的客戶檔案維護(hù)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.1 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:投訴處理流程 流程編號(hào):SM4.2 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:投訴處理流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.2 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:投訴處理流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.2 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:客戶年度滿意度調(diào)查 流程編號(hào):SM4.3 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:客戶年度滿意度調(diào)查流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.3 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:客戶季度滿意度調(diào)查 流程編號(hào):SM4.4 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:客戶季度滿意度調(diào)查說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.4 流程擁有者:客戶服務(wù)部
流程名稱:客戶培訓(xùn)流程 流程編號(hào):SM4.5 流程擁有者:客戶服務(wù)部,辦事處
流程名稱:客戶培訓(xùn)流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.5 流程擁有者:客戶服務(wù)部,辦事處
流程名稱:客戶培訓(xùn)流程說(shuō)明(續(xù)上頁(yè)) 流程編號(hào):SM4.5 流程擁有者:客戶服務(wù)部,辦事處
流程名稱:藥品不良反應(yīng)處理流程 流程編號(hào):SM4.6 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:藥品不良反應(yīng)處理流程 流程編號(hào):SM4.6 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:藥品不良反應(yīng)處理流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.6 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理
流程名稱:藥品不良反應(yīng)處理流程說(shuō)明 流程編號(hào):SM4.6 流程擁有者:產(chǎn)品經(jīng)理

流程系列-營(yíng)銷計(jì)劃與管理流程(SM1)(ppt)
 

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