績效管理改進項目銷售團隊績效指標設計(ppt)
績效管理改進項目 銷售團隊績效指標設計
目錄
組織變革能力調研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個層面和46個子系統(tǒng)
組織變革能力調研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個層面和46個子系統(tǒng)
閱讀分析報告中常見的問題
調研問卷發(fā)放情況
此次組織變革能力調研的樣本情況
此次組織變革能力調研的樣本情況
被訪人的答案平均表現(xiàn)最偏向正面評價的十大問題
被訪人的答案平均表現(xiàn)最偏向負面評價的十大問題
被訪人的觀點最為接近的十個問題
被訪人的觀點分歧最大的十個問題
總體評價
企業(yè)戰(zhàn)略
領導
理念/信仰
組織
管理流程
業(yè)務流程
人力資源
通過對各個子系統(tǒng)同意率和不同意率的分析，可以發(fā)現(xiàn)下列在變革過程中能夠運用的優(yōu)勢、需要克服的不足和值得關注的領域
附錄 - 子系統(tǒng)定義
附錄 - 子系統(tǒng)定義
附錄 - 子系統(tǒng)定義
附錄 - 子系統(tǒng)定義
附錄 - 子系統(tǒng)定義
附錄 - 子系統(tǒng)定義
附錄 - 子系統(tǒng)定義
目錄
銷售部門缺乏資源共享，各事業(yè)部的銷售通路獨立發(fā)展
事業(yè)部間交叉銷售規(guī)則不明確，內部沖突的解決仍然不盡如意
市場促銷活動需要層層審批，而市場瞬息萬變，往往貽誤最佳時機
銷售預測雖然不是一個問題，但是要重視客戶檔案的收集、更新和準確完整
光明薪資水平低于行業(yè)水平，且獎懲層次拉不開
目錄
保鮮事業(yè)部地區(qū)銷售部組織結構
銷售主管
銷售代表
銷售行政主管
銷售統(tǒng)計員
銷售通路支持專員
銷售財務主管
銷售帳務主管
瓶袋奶事業(yè)部地區(qū)銷售部組織結構
新通路主管
奶站站長
社區(qū)通路主管
社區(qū)通路業(yè)務員
銷售財務主管
出納員
辦公室主任
統(tǒng)計員
呼叫中心領班
常溫事業(yè)部地區(qū)銷售部組織結構
省級經理
城市經理／銷售主管
文員

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