在中國建立世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò)(ppt)
在中國建立世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò)
日程安排
奧迪在建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和銷售業(yè)績方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步
然而本田獲得了特別顯著的成功
奧迪尚未能為其客戶提供獨(dú)特的車主體驗
奧迪在提高品牌形象方面已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，但仍需繼續(xù)努力，以實現(xiàn)其遠(yuǎn)大的目標(biāo)
本項目旨在幫助奧迪在中國建立最佳的轎車分銷體系
我們認(rèn)為本項目必須解決以下問題
日程安排
我們將分三階段進(jìn)行此項目
最終成果概覽
階段 I ：制定現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營改進(jìn)計劃(4周)
我們將把奧迪經(jīng)銷商的表現(xiàn)與主要客戶購買因素進(jìn)行對比
我們將對當(dāng)前業(yè)務(wù)流程的提出改進(jìn)建議
我們還將把經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益與競爭對手進(jìn)行對比，以確定潛在的提高杠桿
階段 II：試點并制定全面實施計劃
在第二階段，我們將把工作重點放在經(jīng)銷商業(yè)績改善方案的試點及全國推廣方案的制定
并對全國實施小組進(jìn)行培訓(xùn)
經(jīng)銷商流程
我們將就第三階段經(jīng)銷商業(yè)績的改善制定詳細(xì)的實施計劃
我們將依據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI) 監(jiān)督實施是否成功
階段 III：啟動現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營改進(jìn)計劃的全面實施(7-8周)
在第三階段，工作重點將放在第二批經(jīng)銷商業(yè)績改善方案的試點及全國推廣方案的制定
總體項目時間安排建議
日程安排
我們之間合作的關(guān)鍵成功因素
項目組織建議: 階段 1 和階段 2
項目組織建議: 綜合實施啟動階段 3
監(jiān)督整體項目方向
放開項目資源
關(guān)鍵問題的決策
審批前提 (假設(shè)) 和結(jié)論
麥肯錫咨詢項目成員介紹
麥肯錫咨詢項目專家顧問介紹
可能的麥肯錫項目小組成員介紹
項目財務(wù)安排建議
三種潛在的項目合作方案的比較
我們認(rèn)識到采納建議的項目工作方案將超出一汽大眾的內(nèi)部預(yù)算. 一個解決辦法是要求經(jīng)銷商承擔(dān)項目第一和第二階段一部分項目成本
或者我們可以減少第一和第二階段經(jīng)銷商試點的數(shù)量,以滿足一汽大眾的預(yù)算
麥肯錫最有資格能就這項重要的舉措與奧迪進(jìn)行合作
本項目的關(guān)鍵成功因素

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