卓越的促銷(ppt)
卓越的促銷 （surpassing promotion）
卓越=成功=優(yōu)秀=山頂?shù)娘L(fēng)景
專題一
專題二
促銷流行理念
1、合并法
2、復(fù)古法
3、限制法
4、分層法
5、揭短法
6、承諾法
7、利用人類脆弱的天性吸引顧客
借鑒別人，可以明己
寶潔
麥當(dāng)勞
三株
寶 潔
每一次成功的市場運(yùn)作背后，都有一次精心而周密的策劃 。
快餐巨人麥當(dāng)勞的成功促銷
1、促銷資源的相關(guān)性

2、相關(guān)資源的文化性
專題三 卓越促銷中人的作用力
促銷前線
促銷管理層
你距卓越者有多遠(yuǎn)？
如何從平凡走向卓越？

促銷前線
良好的促銷服務(wù)可以使顧客作到
以下三點(diǎn)：
　　顧客重復(fù)購買
　　顧客相關(guān)購買
　　顧客推薦購買

優(yōu)秀促銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)


1、熱愛公司、熱愛崗位
2、熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度
3、敏銳的觀察力和洞察力
4、高超語言溝通技巧和談判技巧
5、良好的心理素質(zhì)

促銷中的MAN原則
　A、漫不經(jīng)心、隨便看看的；
　B、有購買意向，前來打聽價(jià)格的；
　C、想購買但還存在猶豫心理的；
　D、能夠作出決策、馬上購買的。

　 　 AIDA講解法
　 　AIDA
Attention--注意

Interest----興趣

Desire-----欲望

Action-----行為。

　DIPADA推銷模式講解
準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客的需求與愿望

把顧客的需求與所推銷的產(chǎn)品結(jié)合起來

說明所推銷的產(chǎn)品正是顧客所需要的

說服顧客接受產(chǎn)品

激發(fā)顧客購買欲望

促成購買
FABE促銷法講解
　　
F：代表產(chǎn)品的某項(xiàng)特征，特別是產(chǎn)品某些特殊的優(yōu)于競爭對(duì)手的功能特征；
　　A：代表分析產(chǎn)品特征的優(yōu)點(diǎn)；
　　B：盡數(shù)產(chǎn)品帶來的利益；
　　E：以真實(shí)的證據(jù)說服顧客。

促銷中處理異議的幾種方式

1、“是”，“但是”法。
2、迂回法。
3、舉例法。
促銷管理層
常用的促銷方法有以下幾種
代價(jià)券
附加交易
折扣
回扣
有獎(jiǎng)銷售
專題四


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