營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)(ppt)
營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
組建銷售隊(duì)伍
銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)高素質(zhì),高水平的銷售隊(duì)伍，不一定能創(chuàng)造出高水平的業(yè)績(jī)。如何件銷售人員充分展示自己的才能如何使銷售隊(duì)伍保持高昂的士氣和創(chuàng)造力
銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)水平和激勵(lì)措施:
合理的薪酬
公平的竟?fàn)幁h(huán)境
合理確定銷售人員規(guī)模
邊際利潤(rùn)法:當(dāng)毛利大于增加一位銷售人員成本時(shí)，企業(yè)的凈利潤(rùn)便會(huì)增加
1.增加一位銷售人員所增加的毛利，即邊際利潤(rùn)
2.增加一位銷售人員的成本
銷售人力結(jié)構(gòu)
區(qū)域結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
顧客結(jié)構(gòu)
組合式銷售人力結(jié)構(gòu)
銷售組織發(fā)展制度
畢業(yè)制度
銷售人員的招募
銷售人員的重要性
市場(chǎng)是龍頭
招募須知
堅(jiān)定.果敢.積極.充滿信心的人才是最好的人
招募工作計(jì)劃
確定人數(shù)
確定曰程
確定人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
招募的途徑
篩選的經(jīng)程序和方法
面談技巧
咐表一:銷售工作對(duì)個(gè)人特性的要求
附表:二銷售人員態(tài)度能力測(cè)評(píng)指標(biāo)
附表:三銷售人員成績(jī)與受教育程度的關(guān)糸
銷售人員的訓(xùn)練
確定訓(xùn)練目標(biāo)
制定訓(xùn)練計(jì)劃
實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃
訓(xùn)練方法的選擇
室內(nèi)訓(xùn)練與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)合
訓(xùn)練研討會(huì)訓(xùn)練
總結(jié)
案例訓(xùn)練
銷售人員的激勱
激勵(lì)理論
士氣低落的原因
激勵(lì)方式
分析并滿足部屬的不同需要
正確引導(dǎo)部屬
防止隊(duì)伍老化
主管激勵(lì)
處理好部屬關(guān)糸
銷售人員報(bào)酬及費(fèi)用管理
建立報(bào)酬管理制度
確定報(bào)酬水準(zhǔn).類別
確立報(bào)酬制度
評(píng)估報(bào)酬制度
鼎立銷售人員報(bào)酬管理辦法
工支管理
獎(jiǎng)金管理
費(fèi)用管理
其它激勱
銷售例會(huì)
會(huì)議的意義及作用
會(huì)見的籌劃
銷售會(huì)議集訓(xùn)方法
主持銷售會(huì)議的技巧
成功銷售會(huì)議的要訣
銷售竟賽
成功的銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理的目標(biāo)及要求
用現(xiàn)代營(yíng)銷原理武裝自己
洞悉顧客的價(jià)值觀與生活方式
不斷推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)
建立空隙戰(zhàn)略體糸
善于改善部屬態(tài)度
讓營(yíng)銷員安心
使?fàn)I銷員向各方向的成功挑戰(zhàn)
培養(yǎng)高超的統(tǒng)帥力
##公司營(yíng)銷經(jīng)理管理手冊(cè)
營(yíng)銷人員自我管理
個(gè)人行動(dòng)管理
時(shí)間分配管理
營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的作用
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的誤區(qū)
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的準(zhǔn)備
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的方法
銷售人員推銷效率分析
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定1
報(bào)酬管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定2
費(fèi)用管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定3
行程管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定4
工作目標(biāo)及計(jì)劃管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定5
行為規(guī)范及準(zhǔn)則
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定6
銷售貨款管理
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定7
客戶投訴處理規(guī)程
##公司銷售管理有關(guān)規(guī)定8
銷售人員及銷售管理人員獎(jiǎng)罰條例

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