銷(xiāo)售的狼性-關(guān)于yahoo競(jìng)價(jià)(ppt)
想到狼的時(shí)候，大家會(huì)想到那些詞可以形容呢？
　　　兇殘，冷酷，野蠻．．．．．
　　　團(tuán)結(jié)，冷靜，忍耐．．．．．

我們的目的是簽單收錢(qián)?。。?

工作的齒輪
　　　工作的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自一個(gè)人的價(jià)值取向，欲望是價(jià)值取向最好的風(fēng)向標(biāo)；成功的人是不會(huì)掉鏈子的．

成功的‘金子塔’是需要素質(zhì)的‘磚石’來(lái)壘砌的

⒈少說(shuō)多問(wèn)的方法
A.先問(wèn)再說(shuō)，把握切入點(diǎn).

B.圍繞主題，為簽單做鋪墊.

C.含蓄的問(wèn)，避免急功近利.

D.引導(dǎo)客戶(hù)，進(jìn)入語(yǔ)言環(huán)境.

E.邏輯思維，確保收放自如.

F.說(shuō)概念、同行刺激、合作共贏.
⒉明確主線的思路
A.主線就是盡快簽單收錢(qián)
B.堅(jiān)定拉鋸戰(zhàn)的精神
C.主線在心中，不易外露
D.我們是在為客戶(hù)考慮
E.勇敢的提出你的要求
F.談判需要真情流露！
⒊屢敗屢戰(zhàn)信念
⒈兩軍對(duì)決敗者定有損失；但我們的每一次沖鋒，失敗是不需要代價(jià)的，反而離成功更近一步！

⒉屢敗屢戰(zhàn)的信念就是你的狼性，擁有這種狼性的方法就是明確你的責(zé)任和一顆感恩的心！

⒊客戶(hù)拒絕的是你本人，客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕產(chǎn)品，沒(méi)有成功，從自己身上找原因！
⒋怎樣才算真誠(chéng)？
⒈真誠(chéng)是寫(xiě)在臉上，藏在眼睛里的！
⒉在客戶(hù)面前，你是什么角色？
⒊我們的真誠(chéng)是建立在我們的實(shí)力上的！
⒋銷(xiāo)售的欺騙性是現(xiàn)實(shí)，是為了客戶(hù)！
四、談yahoo的心得體會(huì)
⒈yahoo也需要愛(ài)！
　喜歡yahoo才能做好yahoo，喜歡yahoo人性化的管理后臺(tái)，yahoo就像毒品，會(huì)上癮．因?yàn)槲疑习a，客戶(hù)才有可能上癮．而吸毒是需要花錢(qián)的

⒉ 談yahoo需要舒適的環(huán)境．
愉快輕松的氛圍能讓客戶(hù)放松警惕，這時(shí)談判的難度也會(huì)有很大的減小.而這種氛圍需要幽默，需要自信，需要親和力.

⒊談yahoo需要大氣！
yahoo的費(fèi)用對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是小之又小， yahoo這種產(chǎn)品的特性也非常簡(jiǎn)單，做不做yahoo就像買(mǎi)包煙那么簡(jiǎn)單！

⒋談yahoo時(shí)我的狀態(tài).
我把每一次的談判當(dāng)作是學(xué)習(xí)，是和朋友在交心的溝通，是和父母在訴說(shuō)，是和侄女（兒）在玩耍，我很友好，和無(wú)辜，很理智.
五、談yahoo的建議
⒈建議只能參考，不能全盤(pán)照搬！
⒉建議思考超前1分鐘，行動(dòng)慢三拍.
⒊建議失敗時(shí)大笑幾聲，成功時(shí)偷著樂(lè).
⒋建議見(jiàn)客戶(hù)之前多欣賞路邊的風(fēng)景.
⒌建議多做“白日夢(mèng)”，多想象簽單的感覺(jué).
⒍建議“斤斤計(jì)較”，計(jì)較每一天的工作細(xì)節(jié).

細(xì)節(jié)決定成敗，沒(méi)有空中樓閣；具備談判的實(shí)力只說(shuō)明你有可能會(huì)成功，我們不需要思想家，我們需要狙擊手！真正的冠軍是連續(xù)的第一！

謝謝大家！?。?

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