由橫向營(yíng)銷思維看產(chǎn)品創(chuàng)新與媒體運(yùn)用(ppt)
縱向營(yíng)銷
牛奶: 原味的、各種果味的、含果粒的，伴果醬 的、低糖的、無(wú)糖的、低脂的、脫脂的、高 鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等。
洗發(fā)水:去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉 的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。
牙膏: 美白的、堅(jiān)固牙齒防蛀牙的、防過(guò)敏的、預(yù) 防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口 味的，等等。
水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道
　　　　的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。
縱向營(yíng)銷極限運(yùn)用的結(jié)果:
當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分瓜分，
變成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，
要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。
橫向營(yíng)銷的主張：打破界限

木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？
不會(huì)跑的汽車賣給誰(shuí)？
如何將花賣給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？
免費(fèi)爆米花會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)嗎？
全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？
橫向營(yíng)銷的答案——
木頭椅+皮球=沙發(fā)。
不會(huì)跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂(lè)場(chǎng)，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。
既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？
在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購(gòu)買飲料，利潤(rùn)就來(lái)了。
拍賣場(chǎng)上的商品創(chuàng)下天價(jià)的何止一二？
打破產(chǎn)品類別界限
木頭椅+皮球=沙發(fā)
維生素+糖果=雅客V9
西服+中山裝=柒牌中華立領(lǐng)
花生+牛奶=銀鷺花生牛奶
馬戲+戲劇+音樂(lè)+舞蹈=玲玲馬戲團(tuán)


打破產(chǎn)品功能界限
內(nèi)衣外穿
打破目標(biāo)消費(fèi)群界限
將剃須刀賣給女人
打破使用方法界限
喝水果:果汁/榨汁機(jī)
打破使用時(shí)間界限
早餐奶 VS 安睡奶

打破使用場(chǎng)合界限
米飯吃著玩--小米鍋巴
打破渠道界限
采樂(lè)洗發(fā)水:藥店專售
打破價(jià)格界限
免費(fèi)爆米花的利潤(rùn)從哪里來(lái)?
飲料!
打破價(jià)值界限
手機(jī)+鉆石= 鉆石手機(jī)
打破營(yíng)銷組合方式界限
賣花 VS 租花

這就是橫向營(yíng)銷----
設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，
然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力,
將不可能變?yōu)榭赡堋?

在一個(gè)過(guò)度細(xì)分和品牌過(guò)多的成熟市場(chǎng)，
最有效的競(jìng)爭(zhēng)方式便是開創(chuàng)新市場(chǎng)或新類別。

企業(yè)的生存首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，然
后是營(yíng)銷思維的選擇。
一旦選定了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就必須在營(yíng)
銷思維上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”。不是試圖做得
比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它。

精選衛(wèi)視資源
有些投放是為了解決品牌的形象問(wèn)題，有
些投放是為了解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，解決
銷售就必須考慮投放的頻次和更精準(zhǔn)的目
標(biāo)消費(fèi)群體。
精選衛(wèi)視資源
安徽衛(wèi)視具備全國(guó)強(qiáng)勢(shì)影響力，并以電視
劇見(jiàn)長(zhǎng)，觀眾群廣泛而穩(wěn)定，特別是中青
年女性觀眾，而她們恰恰是家庭快速消費(fèi)
品真正的決策者和購(gòu)買者。

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