整合營銷傳播-營銷講義(ppt)
整合營銷傳播
營銷講義
營銷傳播系統(tǒng)
總體營銷溝通計劃——促銷組合
營銷傳播的步驟
明確目標(biāo)受眾
確定尋求反應(yīng)
知曉-了解-喜歡-偏好-信任-購買
選擇信息內(nèi)容
引起注意-保持興趣-引發(fā)欲望-促成行動
內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式
選擇傳達(dá)通道
媒介
個人
信息來源（醫(yī)生、科學(xué)家、科學(xué)研究、社會組織）
搜集反饋信息
促銷預(yù)算制定
財力承受法
銷售額百分比法
競爭均勢法
目標(biāo)任務(wù)法
促銷組合戰(zhàn)略設(shè)計
促銷工具的性質(zhì)
產(chǎn)品及市場類型
消費者準(zhǔn)備階段
產(chǎn)品生命周期階段
廣告決策
促銷指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性。
公關(guān)是為購買商品或享受服務(wù)提出理由，而促銷則提出現(xiàn)在就買的理由。

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