企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)(ppt)
雀巢公司
１．發(fā)展并且持續(xù)地運(yùn)用技術(shù)知識(shí)（ｋｎ ｏｗ－ｈｏｗ）。?。玻普箻I(yè)務(wù)時(shí)須同時(shí)不忘將眼光放遠(yuǎn)。?。常S時(shí)考慮人的因素。雀巢收購(gòu)的四大原則 　　１．真正成功的收購(gòu)必須在雙方都有意愿從對(duì)方身上學(xué)到新東西的氣氛中才能做到。被收購(gòu)公司的高級(jí)主管對(duì)收購(gòu)的接受程度，亦是影響融合成功與否的關(guān)鍵。這也就是為什么雀巢很少勉強(qiáng)進(jìn)行含有敵意的收購(gòu)案的原因?！　。玻緫?yīng)該把自己的長(zhǎng)處帶進(jìn)每一個(gè)新收購(gòu)的公司里，財(cái)務(wù)資源是關(guān)鍵性的先決條件?！　。常赋矝](méi)有興趣接管財(cái)務(wù)困難的公司?！　。矗赋舶咽召?gòu)案限制在特定的范圍之內(nèi)，以市場(chǎng)或是生產(chǎn)過(guò)程作為考慮——只有和現(xiàn)有產(chǎn)品或剛完成收購(gòu)公司的產(chǎn)品及生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的領(lǐng)域才是進(jìn)行收購(gòu)的對(duì)象。雀巢一方面拒絕成為集團(tuán)化的兼并巨獸，另一方面也拒絕垂直整合——不從事原料的生產(chǎn)或零售。雀巢公司的收購(gòu)行動(dòng)通常運(yùn)用于進(jìn)軍新的行業(yè)，或增進(jìn)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。雀巢的目標(biāo)是長(zhǎng)期盈利，從而絕不會(huì)為短期內(nèi)追求最大化的利潤(rùn)或?yàn)榱顺蔀槭袌?chǎng)中最大競(jìng)賽者而傷害集團(tuán)的發(fā)展?！?

雀巢公司業(yè)績(jī)２０００年雀巢公司的銷(xiāo)售收入是８１４．２２億瑞士法郎，凈利潤(rùn)５７．６３億瑞士法郎。其中飲品收入２３０．４４億瑞士法郎；奶品、營(yíng)養(yǎng)品和冰淇淋收入２１９．７４億瑞士法郎；預(yù)制食品、烹調(diào)佐料和寵物食品收入２０６．３２億瑞士法郎；巧克力、糖果和餅干收入１０９． ７４億瑞士法郎，醫(yī)藥產(chǎn)品收入４７．９８億瑞士法郎
盛田昭夫在總結(jié)索尼早期成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“具有敏銳的目光，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的新動(dòng)向，選取電子產(chǎn)品發(fā)展的制高點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)，并使企業(yè)始終充滿、向上的活力。”

U型價(jià)格曲線顯示獨(dú)創(chuàng)精神在產(chǎn)品售價(jià)上，盛田昭夫別出心裁設(shè)計(jì)的價(jià)格“U”型曲線，也體現(xiàn)了他所具有的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。按照一般的定價(jià)方式，訂購(gòu)數(shù)越多，單價(jià)就越低；訂購(gòu)數(shù)越少，單價(jià)就越高。布羅瓦公司也正是根據(jù)這一常規(guī)一次訂購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)錄音機(jī)。接到定單后，盛田昭夫沒(méi)有盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而是根據(jù)公司的生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)了一個(gè)“U”價(jià)格曲線；5000臺(tái)訂貨時(shí)，按原定價(jià)不變；多于此數(shù)，價(jià)格逐漸下降，到1萬(wàn)臺(tái)時(shí)，價(jià)格降至最低；超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)后，價(jià)格逐漸上升，至10萬(wàn)臺(tái)時(shí)價(jià)格更高。最后的結(jié)果自然是對(duì)方首批按1萬(wàn)臺(tái)訂貨成交，剩下的貨分幾批訂購(gòu)，索尼便可以從容安排生產(chǎn)，及時(shí)交貨，又不必盲目增加設(shè)備投資。

永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新能力1998年，59歲出井伸之接替盛田昭夫出任索尼公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。索尼公司的業(yè)務(wù)在其上任后的幾年內(nèi)繼續(xù)保持高速發(fā)展。截止到2001年3月，索尼公司的總營(yíng)業(yè)額達(dá)到了566億美元。然而，過(guò)快過(guò)急的擴(kuò)張步伐使索尼公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)無(wú)法快速地適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)發(fā)展。為此，出井伸之痛下決心決定進(jìn)行內(nèi)部改造?！　?chuàng)立一種新的體制。對(duì)公司總部的職能進(jìn)行重組。設(shè)立負(fù)責(zé)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的、具有集團(tuán)總公司職能的“全球中樞”、集原集團(tuán)的共同人力資源部門(mén)及支持部門(mén)于一體的“經(jīng)營(yíng)平臺(tái)”以及電器業(yè)務(wù)的綜合總公司?！　?duì)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行重組。將原來(lái)按產(chǎn)品類(lèi)型劃分的5家網(wǎng)絡(luò)公司重組為7家，這樣更易于提供融硬件與信息于一體的解決方案。解散了原來(lái)負(fù)責(zé)所有個(gè)人電腦經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的“個(gè)人IT網(wǎng)絡(luò)公司”，將臺(tái)式個(gè)人電腦業(yè)務(wù)與筆記本電腦業(yè)務(wù)分別劃歸不同的公司管轄。
聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來(lái)，作為IT技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類(lèi)客戶的需求，為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。

在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，聯(lián)想集團(tuán)不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。目前，已成立了以聯(lián)想研究院為龍頭的二級(jí)研發(fā)體系。 2003財(cái)年（2003年4月1日至2004年3月31日）內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)共申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利480件，其中發(fā)明專(zhuān)利占到50%以上，2003年度獲得中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)，并獲得國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）授予的中國(guó)杰出發(fā)明專(zhuān)利獎(jiǎng),被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予全國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)，并初步形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。 2002年8月27日，由聯(lián)想自主研發(fā)的每秒運(yùn)算速度達(dá)1.027萬(wàn)億次的聯(lián)想深騰1800計(jì)算機(jī)，打破國(guó)外廠商對(duì)于萬(wàn)億次機(jī)的壟斷；2003年，聯(lián)想中標(biāo)863計(jì)劃國(guó)家網(wǎng)格主結(jié)點(diǎn)，成功研制出每秒運(yùn)算速度超過(guò)四萬(wàn)億次的“深騰6800”超級(jí)計(jì)算機(jī)，并由科技部作為國(guó)家863計(jì)劃的重大專(zhuān)項(xiàng)成果對(duì)外進(jìn)行發(fā)布。在2003年11月16日公布的全球超級(jí)計(jì)算機(jī)500強(qiáng)(TOP500)排行榜中，“深騰6800”運(yùn)算速度位居全球14位，這也是迄今為止中國(guó)超級(jí)計(jì)算機(jī)在這一排名中取得的最好成績(jī)。
2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)作為第一家中國(guó)企業(yè)與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。聯(lián)想集團(tuán)將在未來(lái)四年內(nèi)（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的奧委會(huì)及奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。
未來(lái)的聯(lián)想將是“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”。
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