營(yíng)銷戰(zhàn)略的策定與區(qū)域媒體選擇(ppt)
營(yíng)銷戰(zhàn)略的策定與區(qū)域媒體選擇
一、廣告市場(chǎng)解讀 二、認(rèn)識(shí)廣告主的營(yíng)銷觀念 三、區(qū)域媒體經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇
一、廣告市場(chǎng)解讀： 所謂媒介經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是廣告經(jīng)營(yíng)
2002－2003年廣告市場(chǎng)盤點(diǎn)
903.14億元 13.62％
1078.68億元 19.44％
大眾媒介效果的弱化；
新媒介的分流；
新的廣告主進(jìn)入。
關(guān)于廣告市場(chǎng)
廣告費(fèi)接近或達(dá)到GNP的1％左右，市場(chǎng)低起點(diǎn)高速度增長(zhǎng)已經(jīng)過(guò)去；

90年代中期以來(lái)媒介的急劇擴(kuò)張，形成了供過(guò)于求的局面；

近兩年來(lái)，四大媒介的廣告額增長(zhǎng)低于整個(gè)行業(yè)水平，這與廣告主的廣告投放方式變化關(guān)系密切；

新媒介對(duì)于廣告費(fèi)分流也是重要的原因之一。
二、認(rèn)識(shí)廣告主： 市場(chǎng)的變化源于投放的變化
傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)營(yíng)銷推廣策略及媒介利用的發(fā)展方向
三、廣告戰(zhàn)略與媒介選擇： 從“適地適銷”到“適地適媒”
1、兩極分化的廣告主
超大企業(yè)－－1％；
中小企業(yè)－－99％。
傳統(tǒng)的投放：大投放與大品牌效應(yīng)

集中投放
重復(fù)訴求
大量覆蓋

兩種投放模式并存
投放重點(diǎn)從中心城市向邊沿城市轉(zhuǎn)移，通過(guò)一城一鄉(xiāng)的爭(zhēng)奪建構(gòu)市場(chǎng)銷售終端；


2、廣告投放受多種因素制約
時(shí)間
空間
目標(biāo)
3、媒體經(jīng)營(yíng)適應(yīng)性變化
自我定位
獨(dú)特功用
資源整合
定位
傘型媒體還是井型媒體？

覆蓋全國(guó)，爭(zhēng)奪全國(guó)市場(chǎng)：傘型媒體
集中區(qū)域，扎根區(qū)域市場(chǎng)：井型媒體
賣點(diǎn)
傘型：量的覆蓋
井型：質(zhì)的到位
資源
內(nèi)部資源：整合
外部資源：統(tǒng)合
結(jié)語(yǔ)：適地生存
區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)催動(dòng)區(qū)域媒體變革；
適地定位，統(tǒng)合資源，提升自身價(jià)值；
區(qū)域產(chǎn)業(yè)振興與區(qū)域媒體發(fā)展同步。
營(yíng)銷戰(zhàn)略的策定與區(qū)域媒體選擇(ppt)