人脈經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)(ppt)

人脈經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)

管子曰:
• 學(xué)到東西叫準(zhǔn)備
• 建立關(guān)系是機(jī)會(huì)
• 若要不斷有機(jī)會(huì)
• 就得時(shí)時(shí)做準(zhǔn)備　
人脈語(yǔ)錄 1
　與人相處要給人兩種感覺(jué)
　一　乍見(jiàn)之歡
　二　久處之樂(lè)
人脈語(yǔ)錄 2
大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗
的原因不在于不懂推銷
而是因?yàn)椴恢廊绾瓮卣?
人脈
人脈語(yǔ)錄 3
• 建立人脈
• 不在于跟對(duì)方已有什么關(guān)系
• 而在于能帶給對(duì)方什么樣的
• 利益
人脈語(yǔ)錄 4
利益的定義
（利）用彼此資源
　創(chuàng)造雙贏效（益）
人脈語(yǔ)錄 5
中國(guó)人吃三種面
一情面
二體面
三場(chǎng)面
人脈語(yǔ)錄 6
三種人一定要認(rèn)識(shí)
　經(jīng)驗(yàn)比您多
　關(guān)系比您好
　實(shí)力比您強(qiáng)
人脈語(yǔ)錄7
三十歲以前 跟對(duì)人
三十歲以后 要做對(duì)事
四十歲以后 做人最重要
五十歲以后 錢要放對(duì)地方
人脈語(yǔ)錄8
學(xué)問(wèn)好　不如會(huì)做事
會(huì)做事　不如會(huì)做人
會(huì)做人　不如做功德
人脈語(yǔ)錄9
凡人都有
想表達(dá)的欲望
被了解的需求
人脈語(yǔ)錄10
所有的關(guān)系
都建立在成熟的信任上
言行一致性是一個(gè)人最大 的無(wú)形財(cái)富
壹. 如何吸引人脈
充滿自信接觸人群
自信來(lái)自
1.豐富內(nèi)涵
2.質(zhì)感儀表
貳. 如何整合人脈
訴求一個(gè)明確議題
企劃一個(gè)豐富活動(dòng)
創(chuàng)造彼此共同利益

參. 經(jīng)營(yíng)人脈的自然法則
• 春耕(乍見(jiàn)之歡) 喜歡您這個(gè)人
• 夏耘(久處之樂(lè)) 信任您說(shuō)的話
• 秋收(問(wèn)對(duì)問(wèn)題) 需要您的商品
• 冬藏(優(yōu)質(zhì)服務(wù)) 幫助您轉(zhuǎn)介紹

人類五種表達(dá)愛(ài)的方式
• 言語(yǔ)上的肯定
• 贈(zèng)送禮物
• 提供服務(wù)
• 有質(zhì)量的相處時(shí)間
• 肢體上的接觸
肆. 如何化人脈為錢脈

提升整體附加價(jià)值
提供多元優(yōu)質(zhì)服務(wù)

致富精五門
• 精，通，學(xué)，熟，練
精一行
• 做自己最愛(ài)的行業(yè)
通兩門媒介
• 錢脈　與　人脈
• MONEY & YOU
學(xué)三門知識(shí)

(專業(yè))內(nèi)化素質(zhì)高
(科技)接觸速度快
(營(yíng)銷)獲利數(shù)量大

熟四門工具
• 手機(jī)
• PDA
• 數(shù)位相機(jī)
• 筆記型計(jì)算機(jī)
練五門內(nèi)功
• 信念(強(qiáng)) 信念創(chuàng)造實(shí)相
• 態(tài)度(佳) 態(tài)度調(diào)整速度
• 行為(正) 行為產(chǎn)生結(jié)果
• 習(xí)慣(好) 習(xí)慣發(fā)揮影響
• 性格(良) 性格決定命運(yùn)
伍. 如何塑造雙贏的人脈關(guān)系
給足面子
創(chuàng)造里子

陸. 如何提升人脈的層次
提高人際關(guān)系的門坎
1.加入社團(tuán)組織
2.建立私人網(wǎng)絡(luò)叢集
牧羊少年的奇幻之旅
如果有一個(gè)夢(mèng)想，是您衷心期盼并且渴望實(shí)現(xiàn)的，那么整個(gè)宇宙都會(huì)聯(lián)合所有的力量來(lái)幫助您


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