市場營銷綜合模擬實驗(ppt)
市場營銷綜合模擬實驗
實驗課的情況介紹
總體介紹
實驗流程
實驗內(nèi)容
常見問題
考核方法
介紹
軟件名稱：SIMMARKETING
模擬形式：以小組為單位分季度進(jìn)行
SimMarketing模擬世界
SimMarketing市場營銷模擬實驗的優(yōu)勢
模擬形式
學(xué)生具體參與老師安排的模擬練習(xí)，學(xué)生們以小組為單位分別扮演不同公司的營銷部門相互競爭。 SimMarketing市場營銷模擬教學(xué)軟件平臺提供了各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段幫助小組獲得市場情況的報告，小組在充分的信息分析和意見討論的基礎(chǔ)上建立各自的營銷戰(zhàn)略，并且制定具體的營銷決策來進(jìn)行競爭。
實驗流程
分組操作：每5人一組
獲取帳號
登陸
修改個人信息：密碼；輸入姓名
開始實驗
實驗結(jié)束：成績評定
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞/ 市場調(diào)查報告
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞提供了關(guān)于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和競爭公司的公開資料，主要包括股票市場指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境報告、以及市場上各種競爭品牌的物理特性、銷量和市場占有率等統(tǒng)計匯總信息。提供宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的相關(guān)數(shù)據(jù)。
市場調(diào)查報告：市場調(diào)查報告提供了各種可能的市場調(diào)研工具及其調(diào)查結(jié)果，他們包括：消費(fèi)者調(diào)查、銷售渠道分析、用戶行為調(diào)查、語義量表分析、多元量表分析等。所有這些關(guān)于消費(fèi)者和競爭對手的報告都必須提前一個季度預(yù)定才可以有效使用。
市場研究分析報告/ 公司經(jīng)營報告
市場研究分析報告：市場研究分析報告在其他市場調(diào)查的基礎(chǔ)上提供了進(jìn)一步的分析和研究圖表。通過對于不同品牌、不同公司、不同時間段的各種指標(biāo)的圖形展示，來反映產(chǎn)業(yè)中的市場、品牌、公司運(yùn)營的發(fā)展變化趨勢。
公司經(jīng)營報告：公司經(jīng)營報告是公司內(nèi)部對于整個公司市場業(yè)績的匯總統(tǒng)計。包括公司表現(xiàn)評價、公司銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和營銷結(jié)果、以及針對經(jīng)營品牌的銷售、市場占有率和、銷售渠道覆蓋比率等各種詳細(xì)指標(biāo)。
執(zhí)行營銷決策
執(zhí)行營銷決策：小組確定營銷決策以后，可以通過這個模塊進(jìn)行正確性檢查、查看本期和以往的匯總決策情況以及營銷預(yù)算情況，同時撰寫營銷報告提交給管理層。并且最終確認(rèn)執(zhí)行已經(jīng)制定的營銷決策。每個小組成員都必須撰寫營銷報告，這個部分是為了保證學(xué)生達(dá)成實驗?zāi)康?，更好地把握整個營銷的方法體系而專門設(shè)計，并且可以幫助老師控制學(xué)生們有效參與模擬練習(xí)過程。
具體實驗內(nèi)容
理解考核指標(biāo)
全面分析市場和公司資源
發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
制定營銷計劃
執(zhí)行營銷計劃
4大考核指標(biāo)
品牌銷售額
市場占有率
營銷凈貢獻(xiàn)
投資回報率
分析市場
環(huán)境分析
消費(fèi)者購買行為分析
競爭者分析
市場分析
公司內(nèi)部分析
發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略
市場定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
新產(chǎn)品戰(zhàn)略

制定營銷計劃
SWOT分析和市場預(yù)測
確定營銷目標(biāo)
新品研發(fā)
品牌組合
定價策略
渠道策略
促銷策略
銷售力量管理
生產(chǎn)計劃
預(yù)算控制和利潤核算
執(zhí)行營銷計劃
直接點(diǎn)擊
注意事項：
錯誤報警——顯示“無法執(zhí)行”。查看、修改
截止時間：超過則執(zhí)行默認(rèn)計劃
執(zhí)行后將不能再更改數(shù)據(jù)
等待系統(tǒng)運(yùn)行結(jié)果
生產(chǎn)效率的提高
市場需求的預(yù)測
實際特性與感知圖之間的關(guān)系
產(chǎn)品開發(fā)
營銷決策效果圖
成功的關(guān)鍵：對品牌的定位和發(fā)展
消費(fèi)者購買決策的基礎(chǔ)： 對你們的品牌的感知
以廣告定位：需要設(shè)置感知的維度目標(biāo)
重新定位品牌的兩個重要方法
實驗課考核方法
1. 軟件自帶評分系統(tǒng)。
2. 每組每季度交一份綜合性營銷分析報告。
3. 個人在每個季度結(jié)束后，填寫實驗報告。

綜合1、2、3項以及平時出勤，得出學(xué)生課程成績。其中第1項占60%，2、3項占25%，出勤率占15%。

市場營銷綜合模擬實驗(ppt)