我的營銷之路(ppt)
我的營銷之路
市場預(yù)備
1.根據(jù)企業(yè)的目標(biāo),確立我的營銷目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)——是確定的，不容改變
個人的目標(biāo)是服從于企業(yè)目標(biāo)，階段性，可行性（符合實際）
2.進(jìn)行自我分析
⑴學(xué)識，社會關(guān)系
⑵特長
⑶缺陷

市場預(yù)備
3.資源組合
⑴產(chǎn)品
⑵人員
⑶客戶
4. 市場預(yù)測
⑴地域分析——發(fā)展持續(xù)性
⑵人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
⑶競爭對手

尋找目標(biāo)市場
1. 哪個地區(qū)最需要

2. 哪個客戶最需要

3. 哪種產(chǎn)品最合適

4. 有無發(fā)展性
怎樣做你的第一筆生意

目標(biāo)選擇
怎樣做你的第一筆生意
怎樣做你的第一筆生意
切入點
⑴利潤
⑵急需
雙贏
信用、服務(wù)
如何鞏固你的市場
1. 通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)

2. 忠誠的客戶

3. 一個有效率的團(tuán)隊

怎樣才能把你的蛋糕做大

1.蛋糕不能一個人獨吃
2. 不要貶低你的對手
3. 及時變換營銷策略
4. 幫助你的客戶解決關(guān)鍵問題
5. 客戶不分大小
利潤不是銷售的唯一目的
1. 體現(xiàn)你的人格魅力

2. 展現(xiàn)你的學(xué)識、才華

3. 讓客戶認(rèn)可你這朋友

我的營銷之路(ppt)