客戶開發(fā)(ppt)
客戶開發(fā)
準客戶開發(fā)機會
客戶 機會比例認知 我
客戶有興趣采購產(chǎn)品 25％ 客戶比較喜歡 其他公司產(chǎn)品
客戶已準備采購商品 50％ 客戶已從頭到尾
并研討所提出企劃案 仔細評量公司產(chǎn)品
客戶已列出明確預算 75％ 客戶已偏好買
要采購我公司商品 產(chǎn)品 
決定要采購交易 100％ 客戶決定已與
我們簽定合同

Funnel客戶漏斗
Funnel客戶漏斗
藍外空心 Contact 接觸
Qualify 確認準客戶
Needs 客戶需求
Budget 預算
Timing 時間點

可能入藍20％ Competition 同業(yè)競爭者
Investigate 偵測
Requirement 提出需求
Configuration 客戶型態(tài)
Solution 期待問題解決
入圈50％ Present 提案
最有希望75％ Close 成交
連點得分100％ 已交易往來
目標客戶鎖定計劃
客戶開發(fā)(ppt)