經(jīng)理級(jí)行銷人員的行動(dòng)方案(ppt)
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行銷人員的行動(dòng)方案
針對(duì)市場競爭環(huán)境的追蹤與研究。
確認(rèn)消費(fèi)顧客群體的意愿與形態(tài)。
規(guī)劃策略性決策目標(biāo)的制定。
應(yīng)用行銷策略切入目標(biāo)市場的行動(dòng)。
闡明公司在市場中的核心競爭優(yōu)勢。
化競爭優(yōu)勢為市場中的行動(dòng)方案。
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
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市場管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
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10 [P’s]
市場學(xué)
市場機(jī)制為目標(biāo)，研究其發(fā)展規(guī)律，并掌握使用這規(guī)律，以達(dá)致企業(yè)生存意愿的一門學(xué)問。
市場學(xué)是一門與時(shí)并進(jìn)的情境理論。以市場活動(dòng)為依歸，
營銷學(xué)
以經(jīng)營企業(yè)為目的，銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，以達(dá)致盈利結(jié)果。
以經(jīng)營銷售為組織目標(biāo)，完成企業(yè)或國家付托使命的一門學(xué)問。
行銷學(xué)
行銷就是要了解市場的變化，創(chuàng)造市場的優(yōu)勢，進(jìn)行整體的企劃，將產(chǎn)品與服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場，并在動(dòng)態(tài)的市場中推廣行銷活動(dòng)。
行銷學(xué)是一門結(jié)合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、行為心理學(xué)及人類學(xué)的綜合性學(xué)問，并包含了全人類的終極關(guān)懷和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營的觀念。
商學(xué)
中國古代四大領(lǐng)域，士農(nóng)工商中的最后一項(xiàng)。
現(xiàn)代中國的五大領(lǐng)域，工農(nóng)兵學(xué)商，最后的位置漸漸轉(zhuǎn)成為目前社會(huì)的主流，以商為先。
商學(xué)是一門中國必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學(xué)問，也應(yīng)該包含了西方的行銷理論與東方的儒商精神。
商人
一般從商的人士。
做小本生意買賣的商賈。
不從事生產(chǎn)，但充當(dāng)貨物流通的中間人。
投機(jī)倒把的市儈。
不擇手段，鉆空子的個(gè)體戶。
企業(yè)人
了解商學(xué)的商人。
有抱負(fù)、有期望、有遠(yuǎn)見的商人。
能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的商人。
取自社會(huì)而用以社會(huì)的商人。
企業(yè)家
有信譽(yù)的企業(yè)人。
有道德的企業(yè)人。
有人性關(guān)懷的企業(yè)人。
有學(xué)問的企業(yè)家為儒商。
提出自己的思路，樹立并實(shí)踐自己獨(dú)特的理論，收效宏大者為商儒。
企業(yè)成功之道
思維之道。
理念之道。
學(xué)習(xí)之道。
管理之道。
企業(yè)思維之道
全局觀。
倒向思維程序。
創(chuàng)造性，突破性的思維方式。
思考是力量的泉源。
企業(yè)理念之道
求存制勝之道。
永續(xù)經(jīng)營之道。
使命感，社會(huì)自然。
終極關(guān)懷，環(huán)境保護(hù)。
自然生態(tài)的平衡，與地球共存。
企業(yè)學(xué)習(xí)之道
企業(yè)人的學(xué)習(xí)再造。
企業(yè)管理學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
求知、明理、合群，力行。
定期專題研討會(huì)與考察集訓(xùn)課程
交流討論勝于單一的理論學(xué)習(xí)。
交流與分享，達(dá)致學(xué)習(xí)型組織
企業(yè)管理之道
愛才、惜才，靠胸懷。
合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
馬上打天下與下馬治天下。
行銷哲理中的五種市場導(dǎo)向
生產(chǎn)導(dǎo)向
產(chǎn)品導(dǎo)向
推銷導(dǎo)向
行銷導(dǎo)向
社會(huì)行銷導(dǎo)向
生產(chǎn)導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面。
產(chǎn)品導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的管理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。
推銷導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，如果聽其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購買產(chǎn)品。所以管理者必須積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)。
行銷導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對(duì)手更有效，更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的事物。
社會(huì)行銷導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)與提高消費(fèi)者的社會(huì)福利；比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供所期待的滿足。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護(hù)等的“全人類觀念”。企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此。
推銷觀念和行銷觀念的對(duì)比
行銷定義
行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場。
行銷就是動(dòng)態(tài)的市場活動(dòng)。
行銷就是在創(chuàng)造市場之“優(yōu)勢”與顧客的需要，進(jìn)而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場，并在動(dòng)態(tài)的市場中推廣活動(dòng)。
行銷管理(Marketing Management)之定義如下：
行銷管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機(jī)能，從事顧客調(diào)查、分析、預(yù)測、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品企劃、定價(jià)、推廣、交易、實(shí)體配銷等活動(dòng)，以發(fā)展、擴(kuò)大及感性地，理性的滿足社會(huì)各階層欲望，并謀取彼此利益。
行銷策略論
企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣乃70％ 市場行銷戰(zhàn)與30％ 經(jīng)營理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力。
市場行銷戰(zhàn)制決勝關(guān)鍵就是行銷策略企劃。
行銷的本質(zhì)就是“市場爭霸戰(zhàn)”。
行銷就是如何將產(chǎn)品或行業(yè)或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場區(qū)隔之中。
行銷就是動(dòng)態(tài)的市場活動(dòng)，并以“優(yōu)勢競爭”為市場作戰(zhàn)之主軸。
行銷策略三部曲
行銷策略的思維與市場戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場作戰(zhàn)三部曲。
商品上市前，必須具備整體精確的 行銷研究。
商品上市時(shí)，必須具備全方位的行 銷策略。
商品行銷后，必須具備優(yōu)勢競爭的 市場再定位策略。
行動(dòng)方案----作業(yè)
針對(duì)市場競爭環(huán)境的追蹤與研究。
誰是主要競爭者？
我司對(duì)競爭者的優(yōu)勢？
如何在變幻的環(huán)境中維持并加強(qiáng)優(yōu)勢？
確認(rèn)消費(fèi)顧客群體的意愿與形態(tài)。
顧客目前和未來有何需要，滿足狀況如何？
重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)形態(tài)與購買意愿！
行動(dòng)方案----作業(yè)
規(guī)劃策略性決策目標(biāo)的制定。
審查 4 P + 2 P 策略，并制定策略性目標(biāo)。
發(fā)展持久性的核心競爭力，占據(jù)目標(biāo)市場。
應(yīng)用行銷策略切入目標(biāo)市場的行動(dòng)。
造勢不如用勢，用勢不如順勢。
把事情做對(duì)，不如做對(duì)的事情。
對(duì)癥下藥，藥到病除。
行動(dòng)方案----作業(yè)
闡明公司在市場中的核心競爭優(yōu)勢。
把核心競爭優(yōu)勢編寫成為行動(dòng)綱領(lǐng)。
結(jié)合企業(yè)文化編寫成為口號(hào)與信條。
化競爭優(yōu)勢為市場中的行動(dòng)方案。
前瞻式的銷售策略，速度經(jīng)營的行動(dòng)。
管道中的爭霸銷售策略，搶戰(zhàn)空間。
貨架擺設(shè)的陣地戰(zhàn)，奪消費(fèi)者的注意。

經(jīng)理級(jí)行銷人員的行動(dòng)方案(ppt)