22條商規(guī)--市場營銷經(jīng)驗法則(ppt)
22 條 商 規(guī)
市場營銷經(jīng)驗法則

作者警語:
億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的市場營銷計劃上，而無論這些計劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。
作者警語：
很多管理者認(rèn)為，一個精心設(shè)計、正確實施和有充足財力支持的營銷計劃必然成功，事實并不一定如此。
作者警語：
不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營銷人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。
作者警語：
世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場營銷法則呢？
22條商規(guī)
違背這些法則你將自冒風(fēng)險！
一、市場領(lǐng)先法則
“第一”勝過“更好”
創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。
三、深入人心法則
　　搶先深入人心勝過搶先進入商場。
四、觀念競爭法則
　　市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念之爭。
五、概念集中法則
市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念。
六、概念專有法則
兩個不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個概念。
七、階梯定位法則
在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營銷戰(zhàn)略。
八、兩強相爭法則
從長遠看，任何市場都終將變?yōu)閮纱蠊镜母偁帯?
九、針對第一法則
若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對市場第一。
十、品種細(xì)分法則
隨著時間的推移，產(chǎn)品的品種會細(xì)分為
兩個或者更多。
十一、遠期效果法則
市場營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
十二、商標(biāo)擴展法則
商標(biāo)系列的擴展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。
十三、有所犧牲法則
有所失才能有所得。
十四、對立特征法則
對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對立的有效特征。
十五、坦誠相見法則
潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。
十六、唯一策略法則
在各種場合中，只有一種舉措會產(chǎn)生重大的效果。
十七、不可預(yù)見法則
除非你親自為你的競爭對手制定計劃，否則你無法準(zhǔn)確預(yù)見未來。
十八、驕兵必敗法則
成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。
十九、正視失敗法則
失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。
二十、過度宣傳法則
事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。
二十一、駕馭趨勢法則
成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢，而不是短期時尚。
二十二、財力支撐法則
沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實現(xiàn)。

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