首屆中國(guó)人力資源經(jīng)理高級(jí)培訓(xùn)班 企業(yè)薪資體系的設(shè)計(jì)(ppt)






內(nèi)外公平
能力開發(fā)
勞資互惠
有限激勵(lì)
支付效率
層次需求




薪資結(jié)構(gòu)的要素
顯性薪酬（直接薪酬）
基本工資（由崗位工作特征和個(gè)人素質(zhì)決定的崗位工資）
獎(jiǎng)金（短期激勵(lì)工資，由短期績(jī)效決定）
風(fēng)險(xiǎn)工資（長(zhǎng)期激勵(lì)工資，由長(zhǎng)期績(jī)效決定）

隱性薪酬（間接薪酬）
福利（政策決定的各種保險(xiǎn)等）
補(bǔ)貼（職位決定的特權(quán)補(bǔ)貼）
津貼（保健津貼、節(jié)假日津貼等）

除了薪資之外，公司的福利體系包括的主要內(nèi)容和形式有：

 福利制度設(shè)計(jì)
津貼補(bǔ)貼設(shè)計(jì)發(fā)放
獎(jiǎng)金及紅利
員工貸款
商業(yè)保險(xiǎn)福利
股票期權(quán)設(shè)計(jì)


















1、現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)、工作職位分布、各職位工作內(nèi)容和作用；
2、各類人員構(gòu)成、薪酬水平、各類人員的薪酬在企業(yè)薪酬總額中的比例；
3、員工對(duì)現(xiàn)行工資制度的滿意度及最不滿意的問題；
4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效、各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)；
5、勞動(dòng)力成本對(duì)整個(gè)成本的影響程度；
6、各項(xiàng)成本和費(fèi)用對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響程度；
7、利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力、空間在哪里；
8、企業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)水平等等。

1、明確本企業(yè)所處的發(fā)展階段（創(chuàng)建萌芽、增長(zhǎng)發(fā)育、發(fā)展成熟、衰退）；
2、組織結(jié)構(gòu)和各類人員組成分布是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定組織機(jī)構(gòu)再造和各類員工數(shù)量增減的方向和目標(biāo)；
3、確定當(dāng)前最關(guān)鍵的工作職位和關(guān)鍵崗位上的人員供需目標(biāo)；
4、明確薪酬政策應(yīng)向何種工作崗位、何種員工傾斜，確定當(dāng)前應(yīng)激勵(lì)什么、約束什么；
5、提出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展階段的勞動(dòng)力成本在企業(yè)總成本（含費(fèi)用）中的比例范圍；
6、提出初步適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)驗(yàn)交流經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)薪酬組成和支付方式，確定薪酬彈性幅度。

1、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)
每位員工的平均人工成本、員工人數(shù)、薪酬最高上限應(yīng)控制在什么水平上。

2、勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)
勞動(dòng)力市場(chǎng)的平均價(jià)格、各個(gè)職位的市場(chǎng)薪酬水平（最高、最低和平均水平）、發(fā)展趨勢(shì)。

3、法律環(huán)境調(diào)查
企業(yè)的薪資政策、薪酬制度必須符合國(guó)家與政府關(guān)于勞動(dòng)、勞動(dòng)力等各方面的法律法規(guī)的規(guī)定。

薪酬體系設(shè)計(jì)流程



1、最高領(lǐng)導(dǎo)掛帥
2、成立薪酬設(shè)計(jì)組
3、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題
4、明確需求，確定改革方向目標(biāo)
5、市場(chǎng)調(diào)查，確定企業(yè)薪酬水平
6、完善薪酬支撐體系
7、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
8、確定個(gè)人工資水平
9、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
10、獎(jiǎng)金計(jì)算
11、確定支付方式


公司+部門+崗位的職能分解：自上而下



——工作規(guī)范：具體說明工作的物質(zhì)特點(diǎn)和環(huán)境特點(diǎn)，主要包括職務(wù)、名稱、工作活動(dòng)和工作秩序、工作條件和物理環(huán)境，及社會(huì)環(huán)境、聘用條件等方面。

——職位說明書：說明從事某項(xiàng)工作的人員必須具備的一般要求、生理要求和心理要求。



撰寫崗位說明書的步驟






















考核與薪酬體系的關(guān)系

A-杰出（所有領(lǐng)域表現(xiàn)杰出）
B-優(yōu)秀（關(guān)鍵領(lǐng)域達(dá)成并超出）
C-尚可（多數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域達(dá)成）
D-改進(jìn)（約半數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域達(dá)成）

E-淘汰（多數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域未達(dá)成）

10%（重點(diǎn)嘉獎(jiǎng)，有晉升潛力）
20%（可獎(jiǎng)勵(lì)或加薪8-10%左右）
30%（可獎(jiǎng)勵(lì)或加薪5%左右）
20%（不能獎(jiǎng)勵(lì)或加薪并擬定改進(jìn)工作的計(jì)劃）
10%（需擬定改進(jìn)計(jì)劃或予以辭退）

l   銷售定額:規(guī)定的主要的工作指標(biāo)和工作目標(biāo)。
l   銷售總量: 根據(jù)完成的業(yè)務(wù)指標(biāo)提成。
l 應(yīng)收帳款：準(zhǔn)時(shí)回、提前回、無(wú)壞帳。
l   新客戶開發(fā): 在完成工作指標(biāo)的情況下，是否達(dá)到公司和部門規(guī)定的開發(fā)新客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
l   老客戶溝通: 客戶滿意度、無(wú)投訴、溝通頻率。
l   文字工作: 按照部門規(guī)定提供各類報(bào)告。
l 遵章守紀(jì)：定期參加會(huì)議、分享經(jīng)驗(yàn)、定期匯報(bào)工作、及時(shí)請(qǐng)示、及時(shí)提交工作報(bào)告、客戶資料整理、協(xié)助他人。
l 部門獎(jiǎng)金：部門經(jīng)理對(duì)那些超出多項(xiàng)工作目標(biāo)和指標(biāo)，明顯做出優(yōu)異成就，整個(gè)效績(jī)表現(xiàn)對(duì)于部門的成功起到了很重要的作用，是其他員工在業(yè)務(wù)方面的楷模的員工給予獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。
l 大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)那些在業(yè)務(wù)、管理、客戶服務(wù)、創(chuàng)新等方面有特殊貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。





4、變化四：
彈性工資體系。根據(jù)員工所掌握的技能付酬。目的是鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，自覺掌握新的工作技能和知識(shí)，以“投入”（包括知識(shí)、技能和能力）為薪酬的衡量依據(jù)。

5、變化五：
寬段式薪酬體系。加大工資差距，加大工資中知識(shí)技能的含量，下屬可以與主管同樣工資。




6、變化六：
可變薪酬體系。（1）任何貨幣薪酬不轉(zhuǎn)化為固定薪金部分，而是隨業(yè)績(jī)變化而變化；（2）以預(yù)先確定的個(gè)人業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)完成情況如何支付或以團(tuán)隊(duì)和組織的業(yè)績(jī)來決定；（3）凡是固定薪金之外的報(bào)酬部分，隨著個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織的業(yè)績(jī)變化而變化；例如利潤(rùn)分享、收益分享、目標(biāo)分享、小組激勵(lì)等多種形式。

7、變化七：
非貨幣薪酬。將沒有起激勵(lì)作用的占薪酬30%還多的福利項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金等價(jià)物與實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，如MBA教育、俱樂部特殊會(huì)員資格、旅行、休假、彈性工作制、發(fā)展等。

6、變化八：
剛性薪酬體系到柔性體系。嚴(yán)格的工作崗位描述、規(guī)范化的管理制度為企業(yè)發(fā)展打下了穩(wěn)定基礎(chǔ)，培養(yǎng)了每個(gè)人的責(zé)任心和負(fù)責(zé)態(tài)度。在這種基礎(chǔ)之上實(shí)施柔性管理可以收到很好效果。但如果沒有這個(gè)基礎(chǔ)，直接進(jìn)行柔性管理，效果會(huì)相反。

7、變化九：
精神激勵(lì)與非貨幣報(bào)酬和與恰當(dāng)?shù)母＠胧┯兄惽ぶ睢２豢珊鲆?，同時(shí)更要重視人本管理思想。對(duì)人的不重視，經(jīng)常表現(xiàn)在不合理的薪酬體系中。



1、得到高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并有預(yù)算；
2、選擇適合的專業(yè)咨詢公司三家報(bào)價(jià)；
3、邀請(qǐng)顧問到公司診斷、演講、介紹；
4、擬定專案實(shí)施計(jì)劃書、簽署協(xié)議；
5、組織問卷調(diào)查、收集資料數(shù)據(jù)；
6、組織訪談和了解企業(yè)真實(shí)情況和原因；
7、組織項(xiàng)目小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行頭腦風(fēng)暴分析；
8、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；
9、配合組織FAQ、熱線電話、內(nèi)部報(bào)刊雜志、發(fā)放宣傳輔導(dǎo)資料、提升公司整體對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)；
10、落實(shí)后續(xù)跟蹤，培訓(xùn)和誤區(qū)對(duì)策。


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