采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo)(ppt)
1、采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo)
采購(gòu)管理的內(nèi)涵:
從外部環(huán)境分:人、機(jī)、料、法、環(huán)
從內(nèi)部聯(lián)系分:采購(gòu)控制、有效談判、物料控制、供應(yīng)
商及供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)管理的目標(biāo)：5R+SCM
建立一套完整的采購(gòu)體系，確保采購(gòu)功能的全面實(shí)施
實(shí)施有效控制采購(gòu)成本戰(zhàn)略
建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系
提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力
2、采購(gòu)管理的責(zé)任
以最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值及服務(wù)
在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡
建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系
3、有效實(shí)施采購(gòu)管理的基本條件——組織機(jī)構(gòu)及人員
組織地位：

組織人員：

采購(gòu)人員素質(zhì)：
4、組織機(jī)構(gòu)
5、有效采購(gòu)的目的地
以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購(gòu)符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無(wú)論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。
6、商品市場(chǎng)分析（5P）
產(chǎn)品 PRODUCTS
地域 PLACES
促銷 PROMOTION
價(jià)格 PRICE
7、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P（產(chǎn)品）
它是銷售商提供給潛在顧客的一種有形或無(wú)形的屬性，包括了無(wú)形的或不能觀察到的屬性，如與產(chǎn)品一起提供的服務(wù)。
營(yíng)銷人員一定要確定他們的目標(biāo)市場(chǎng)怎樣看待他們的產(chǎn)品，并通過(guò)營(yíng)銷組合去滿足他們的需要。
了解產(chǎn)品的生命周期
（發(fā)展期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）
產(chǎn)品的生命周期曲線 （The Product Life Cycle—PLC）
8、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P（地域）
是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買到,就是在顧客需要它們的時(shí)候各需要它們的地方。
建立營(yíng)銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化
9、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P（促銷）
促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。
一般來(lái)說(shuō)，人的態(tài)度是很難改變的，促銷的目的在于通過(guò)影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
推動(dòng)—用促銷力量向所有的營(yíng)銷人員營(yíng)銷組合，即在營(yíng)銷渠道中形成激勵(lì)措施
拉動(dòng)—所設(shè)計(jì)的促銷旨在使消費(fèi)者向中間商求購(gòu)某種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
促銷方法（人員推銷、大眾銷售、廣告、公共關(guān)系如記者招待會(huì)、銷售促進(jìn)）
10、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P（價(jià)格）
價(jià)格是用一種貨幣來(lái)標(biāo)示一種物品的價(jià)值表示方式
消費(fèi)者的需求與物品的價(jià)格相聯(lián)系
10、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P（價(jià)格）續(xù)1
影響訂價(jià)的因素——
1、能產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品屬性
2、品牌名稱的價(jià)值
3、無(wú)形產(chǎn)品屬性帶來(lái)的附加值
4、分銷因素
5、促銷因素
6、競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境
7、法律環(huán)境
10、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P（價(jià)格）續(xù)2
新產(chǎn)品價(jià)格政策
1、價(jià)格掠奪政策（很少或沒(méi)有接近的替
代品產(chǎn)品在高價(jià)時(shí)有足夠需求）
2、滲透定價(jià)
3、心理性訂價(jià)
11、采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理
目的：有效地控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，確定最佳的采購(gòu)提前期及采購(gòu)批量
生產(chǎn)消耗與倉(cāng)庫(kù)管理
—為什么要建立安全庫(kù)存？（滿足生產(chǎn)消耗的需求，應(yīng)付意外事件對(duì)生產(chǎn)的影響，滿足市場(chǎng)和客戶的需求變化）
—倉(cāng)庫(kù)管理須解決的幾個(gè)問(wèn)題：
何種物料須建立庫(kù)存？
何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？
倉(cāng)庫(kù)管理的基本原則
11、采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理 ——ABC法則
如何建立安全庫(kù)存？（運(yùn)用ABC法則與供應(yīng)商的供應(yīng)鏈長(zhǎng)短相結(jié)合）
ABC法則（Activity Based Costing）80/20
ABC法則的目的在于將所有的項(xiàng)目或信息按重要性分成ABC三類：
——列出清單
——重要性按遞減順序排列
——算出各個(gè)重要性所占的比例，進(jìn)而算出累積比例
——以項(xiàng)目數(shù)累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸
——定出對(duì)應(yīng)于Y軸上80%、95%和100%的三點(diǎn)，分出
ABC三區(qū)
ABC法則 計(jì)算案例-1
ABC法則 計(jì)算案例-2
ABC法則 計(jì)算案例-3
結(jié)論:

A區(qū)

B區(qū)

C區(qū)
謹(jǐn)慎庫(kù)存之河 The River Of Inventory
—占用資金

—庫(kù)存管理成本

—采購(gòu)成本

—缺貨損失成本
—庫(kù)存物資所占資金的財(cái)務(wù)費(fèi)用
—管理庫(kù)存的費(fèi)用

—保險(xiǎn)費(fèi)用

—庫(kù)存物資隨時(shí)間的貶值
及時(shí)供貨（JIT）—優(yōu)點(diǎn)
零廢品、零庫(kù)存
零準(zhǔn)備時(shí)間
最低搬運(yùn)量
最低損耗
最短采購(gòu)提前期
最小訂貨批量
實(shí)施零庫(kù)存管理，降低采購(gòu)和庫(kù)存管理成本
產(chǎn)品上線，減少質(zhì)量成本和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)
及時(shí)供貨（JIT）—缺點(diǎn)
—唯一供應(yīng)來(lái)源
—要求有嚴(yán)密的計(jì)劃性
—供應(yīng)商自我調(diào)整生產(chǎn)的能力強(qiáng)
—要求供應(yīng)商必須確保產(chǎn)品質(zhì)量100%的合格率
—對(duì)供應(yīng)環(huán)節(jié)的其它要求高

按時(shí)供貨（On Time Delivery）
適合目前的供應(yīng)環(huán)境和供應(yīng)商的能力，滿足客戶的基本需求
保持最低庫(kù)存，降低貨物短缺帶來(lái)的生產(chǎn)停產(chǎn)
確保上線的零部件產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)的質(zhì)量成本
緩沖計(jì)劃更改帶來(lái)的影響
建立供應(yīng)商的庫(kù)存，逐步向零庫(kù)存過(guò)度
訂貨法則—(訂貨點(diǎn)法)
在建立安全庫(kù)存的基礎(chǔ)上設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，以此作為訂貨依據(jù)
預(yù)警點(diǎn)庫(kù)存量=安全庫(kù)存量+生產(chǎn)消耗 X 供貨周期
經(jīng)濟(jì)訂貨量=生產(chǎn)消耗 X 供貨周期
訂貨法則—(周期性訂貨法)
在建立安全庫(kù)存的基礎(chǔ)上根據(jù)供貨后應(yīng)該達(dá)到的庫(kù)存量來(lái)確定訂貨周期，并要求實(shí)施周期性訂貨此時(shí)供應(yīng)商的供貨周期僅作為參考。
要求庫(kù)存量=安全庫(kù)存量+周期供貨的實(shí)際訂貨量
經(jīng)濟(jì)訂貨量=要求的庫(kù)存量-實(shí)際庫(kù)存
訂貨法則—(KANBAN訂貨)
由供應(yīng)商直接在生產(chǎn)線或臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)設(shè)立最低庫(kù)存及標(biāo)識(shí)。供應(yīng)商應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控生產(chǎn)消耗及其所設(shè)立在生產(chǎn)線或臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的最低庫(kù)存量，以便隨時(shí)予以補(bǔ)充。
最低庫(kù)存量=經(jīng)濟(jì)訂貨量
要求：唯一供應(yīng)來(lái)源、最短采購(gòu)提前期、
最頻的小批量供貨
訂貨法則 (MRPII =最小經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)訂貨法)
物料需求計(jì)劃（Material Requirements Planning,簡(jiǎn)稱MRP）出現(xiàn)在60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量、安全庫(kù)存、訂貨點(diǎn)來(lái)保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問(wèn)題。
制造資源計(jì)劃（Manufacturing Resources Planning,簡(jiǎn)稱MRPII）的出現(xiàn)則更好地在制造組織和管理模式中取得平衡。
根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及倉(cāng)庫(kù)已有庫(kù)存量，以及在訂量、待檢物料數(shù)量的基礎(chǔ)上，參考業(yè)已設(shè)置的供貨周期及最小訂貨量來(lái)確定本次訂貨的最小訂貨量。最小訂貨法可根據(jù)要求及設(shè)置每天或每時(shí)定時(shí)運(yùn)行一次操作。
倉(cāng)庫(kù)管理的原則
物料進(jìn)出數(shù)量準(zhǔn)確，標(biāo)識(shí)清晰
一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原則
不同物料庫(kù)存區(qū)域劃分清楚、合理
物料帳目明了、準(zhǔn)確
物料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)制度清晰、規(guī)范、有序
建立庫(kù)存盤點(diǎn)制度
庫(kù)存周圍率=銷貨成本/平均庫(kù)存
銷貨成本=期初存貨+進(jìn)貨-期末存貨
存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
采購(gòu)總訂量控制原則
建議在某一供應(yīng)商處采購(gòu)的物資總金額不要超過(guò)該供應(yīng)商總銷售額的三分之一，以減少對(duì)該供應(yīng)商的依賴性
目的：降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
原因：
采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成
可變成本
固定成本
銷售費(fèi)用
管理費(fèi)用
其它費(fèi)用
利潤(rùn)
采購(gòu)總成本
產(chǎn)品不同階段對(duì)成本的影響
案例分析 一、（對(duì)公司利潤(rùn)的影響）
某公司在2000年的年銷售額為5000萬(wàn)元，相應(yīng)的全年物資采購(gòu)總額為2500萬(wàn)元，利潤(rùn)為500萬(wàn)。根據(jù)董事會(huì)的意見(jiàn)，要相同市場(chǎng)狀態(tài)和相同的利潤(rùn)率前提條件下，公司在2001年利潤(rùn)預(yù)算為550萬(wàn)，即在去年的利潤(rùn)基礎(chǔ)上增加利潤(rùn)50萬(wàn)。
答案：
案例分析 二、（對(duì)公司利潤(rùn)的影響）
案例分析（三）
你在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中遇到的困難及解決方案？
采購(gòu)談判的目標(biāo)
采購(gòu)談判雙方為實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)目的,通過(guò)談判,明確采購(gòu)雙方的責(zé)任和義務(wù)
通過(guò)采購(gòu)談判雙方的有效溝通,了解各自的需求以及雙方的分歧所在.通過(guò)談判,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益,在尋找解決雙方矛盾的途徑過(guò)程最終達(dá)成一致意見(jiàn),實(shí)現(xiàn)雙贏
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):謀求一致,皆大歡喜,以戰(zhàn)取勝
談判策略及選擇（一）
主辦者：必須事前作SWOT分析和BATNA分析，才能發(fā)揮主辯方的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧。
談判雙方的目標(biāo)：獲取各自的商業(yè)利益，達(dá)到雙贏的目的。
采購(gòu)談判策略：
主張對(duì)事強(qiáng)硬，對(duì)人溫和，把事與人分開(kāi)；
主張開(kāi)誠(chéng)布公，在談判中不采用詭計(jì)，也不
故作姿態(tài)；
主張?jiān)谡勁兄屑纫_(dá)到目的,又要不失風(fēng)度；
主張盡量保持公正、正直，同時(shí)又要讓別人無(wú)法占你的便宜。
談判策略及選擇（二）
報(bào)價(jià)/還價(jià)必須堅(jiān)定，毫不遲疑；
不要作過(guò)多的解釋
不要過(guò)快地讓步
讓步幅度不能太大
對(duì)對(duì)方進(jìn)行蠶食，分項(xiàng)目來(lái)
任何一次讓步都應(yīng)該有對(duì)方的讓步為前提
多聽(tīng)，少說(shuō)
控制談判的主動(dòng)權(quán)
及時(shí)總結(jié)已研究成果協(xié)議的條款。
談判的原則
商人沒(méi)有作虧本生意的
不要?jiǎng)儕Z賣方的合理利潤(rùn)
雙贏原則,確定合理的價(jià)格,否則損失的一方會(huì)從其它方面彌補(bǔ)他的損失
談判的戰(zhàn)術(shù)技巧
永遠(yuǎn)拒絕對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)
當(dāng)對(duì)方出示其較高的意見(jiàn)時(shí)，顯示自己的猶豫和困惑
為對(duì)方設(shè)置期限障礙
虛設(shè)障礙
權(quán)限戰(zhàn)術(shù)
底牌戰(zhàn)術(shù)
特別的折扣或促銷
最終簽字前，要求免費(fèi)的配件或服務(wù)
談判的策略選擇
強(qiáng)勢(shì)策略（借力發(fā)力、過(guò)關(guān)奪隘、化整為零、泰山壓頂）
平衡策略（欲擒故縱、差額均攤）
弱勢(shì)策略（迂回戰(zhàn)略、直搗黃龍、哀兵求勝、利益割讓）
有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
聯(lián)系技巧
激勵(lì)技巧
發(fā)現(xiàn)技巧
主辯者的思路
注意個(gè)人的思維或信仰的差異會(huì)影響你的正確判斷能力
有效的溝通
成功的談判設(shè)計(jì)方案
估計(jì)雙方的利益需要，制定相應(yīng)的取舍方案和優(yōu)先方案；
建立自己BATNA目標(biāo)；
個(gè)人問(wèn)題和談判問(wèn)題區(qū)分開(kāi)；
清晰地表達(dá)自己的態(tài)度和目標(biāo)；
把握談判的進(jìn)程，避免失控；
在事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行辯論，避免猜測(cè)和感情用事；
首先就雙方一致性的條款達(dá)成協(xié)議，建立友好氣氛；
提問(wèn)多采用開(kāi)放性問(wèn)題，多聽(tīng)，少講；
理解談判的目的在于贏利，因此要營(yíng)造雙贏的局面；
談判結(jié)果要合同化，保障雙方利益；
注重信用。
伙伴供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理的目的
確保供應(yīng)商的質(zhì)量
擴(kuò)大供應(yīng)商的參與
保障供應(yīng)商的穩(wěn)定性
伙伴供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、認(rèn)可程序
供應(yīng)商的初步選擇及相關(guān)商務(wù)談判
供應(yīng)商質(zhì)量體系審核
供應(yīng)商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)議
供應(yīng)商信息會(huì)及初始樣品的試制
供應(yīng)商過(guò)程評(píng)估
初始樣品的批準(zhǔn)
供應(yīng)商小批量供貨
合格供應(yīng)商批準(zhǔn)
供應(yīng)商認(rèn)可流程圖
供應(yīng)商伙伴開(kāi)發(fā)理念
社會(huì)分工的細(xì)化
波及全球的公司合并浪潮
供應(yīng)鏈所賦予的新概念
全球市場(chǎng)一體化所帶來(lái)的前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
以贏利為目的地商業(yè)行為的需求
新技術(shù)的影響
投資的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益影響
全球采購(gòu)的需要
供應(yīng)商信息來(lái)源
產(chǎn)品線的下游（多一點(diǎn)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為節(jié)省了供應(yīng)商開(kāi)發(fā)成本；行業(yè)會(huì)議/同行業(yè)雜志等提供了有用的信息）
產(chǎn)品線的上游（原材料供應(yīng)商能向你推薦最好的供應(yīng)商）
產(chǎn)品線（自己對(duì)供應(yīng)商信息的掌握程度；公司內(nèi)部同伴的信息交流；別忘記了供應(yīng)商對(duì)你的幫助）
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
供應(yīng)商的初步選擇及相關(guān)的商務(wù)談判
供應(yīng)商質(zhì)量體系審核
供應(yīng)商批準(zhǔn)的原則
供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)議
初始樣品開(kāi)發(fā)
供應(yīng)商信息會(huì)
供應(yīng)商初始樣品的試制
供應(yīng)商過(guò)程評(píng)估
供應(yīng)商樣品審批
合格供應(yīng)商批準(zhǔn)
供應(yīng)商小批量供貨
首批小批量供應(yīng)
質(zhì)量信息反饋
根據(jù)具體情況確定小批量供貨的數(shù)量及批次
合格供應(yīng)商批準(zhǔn)及更新
供應(yīng)商質(zhì)量體系的評(píng)估 （管理部分）
1、管理職責(zé)
2、質(zhì)量體系
3、內(nèi)部質(zhì)量審核
4、人員培訓(xùn)
5、質(zhì)量體系中的財(cái)務(wù)問(wèn)題
6、產(chǎn)品安全
7、公司策略管理
供應(yīng)商質(zhì)量體系的評(píng)估 （產(chǎn)品和過(guò)程）
1、合同評(píng)審
2、設(shè)計(jì)控制
3、過(guò)程策劃
4、文件和資料控制
5、采購(gòu)
6、客戶提供產(chǎn)品的控制
7、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及可追溯性
8、過(guò)程控制
9、檢驗(yàn)和試驗(yàn)（含產(chǎn)品驗(yàn)證）
10、檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制
11、不合格品的控制
12、糾正和預(yù)防措施
13、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、包裝、防護(hù)和交付
14、質(zhì)量記錄的控制
15、今后服務(wù)
16、統(tǒng)計(jì)技術(shù)
生產(chǎn)過(guò)程認(rèn)可
供應(yīng)商信息會(huì)（DRAP）
設(shè)計(jì)失效模式及后果分析（DFMEA）
控制計(jì)劃（CP）
過(guò)程 的失效模式及后果分析（PFMEA）
供應(yīng)商預(yù)樣品審批
過(guò)程評(píng)估
生產(chǎn)件審批（PPAP）
生產(chǎn)過(guò)程認(rèn)可
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 （供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系）
初始樣品資料和產(chǎn)品的符合性及交付期
供應(yīng)商質(zhì)量體系評(píng)估
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量PPM
供應(yīng)商質(zhì)量缺陷扣分
供應(yīng)商重大質(zhì)量事故扣分
供應(yīng)商質(zhì)量培訓(xùn)時(shí)數(shù)
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 （供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格）
價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性
是否進(jìn)行價(jià)格分解和分?jǐn)偟暮侠硇?
供應(yīng)商對(duì)報(bào)價(jià)的反饋速度
供應(yīng)商合作的誠(chéng)意或意愿
供應(yīng)商的客戶群
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 （供應(yīng)商的供應(yīng)能力）
準(zhǔn)時(shí)交付率
供貨數(shù)量差異百分比
售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比
是否預(yù)備最低的產(chǎn)品庫(kù)存
訂單完成百分率
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 （供應(yīng)商的技術(shù)同步開(kāi)發(fā)能力）
供應(yīng)商設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力
修改工藝，參與成本降低的能力
供應(yīng)商是否提供PPAP文件
持續(xù)改進(jìn)的能力
人均培訓(xùn)時(shí)數(shù)（特指產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)）
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 （供應(yīng)商合作的意愿和誠(chéng)意）
總體評(píng)分類
根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)設(shè)置評(píng)分權(quán)數(shù)
設(shè)置不同的供應(yīng)商等級(jí)
確定不同等級(jí)供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)控方法
決定供應(yīng)商的取舍方案
供應(yīng)商選擇原則
供應(yīng)渠道雙重來(lái)源的確良原則
管理最少的供應(yīng)商
反映經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化并具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證
緊急采購(gòu)不意味著無(wú)供應(yīng)來(lái)源
目的：減少一切不必要的浪費(fèi)
供應(yīng)商管理（案例分析 1 ）
供應(yīng)商管理（案例分析 2 ）
價(jià)格的變化受下列主要因素的影響
產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性
產(chǎn)品的質(zhì)量
貨款的支付周期
采購(gòu)數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度
——PORTER的經(jīng)驗(yàn)曲線
波士頓咨詢公司所作調(diào)查報(bào)告表明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍，生產(chǎn)成本將下降20%-30%。
（摘自A.J Gasser的《采購(gòu)與利潤(rùn)》）
價(jià)值分析法（1）
價(jià)值分析法的概念產(chǎn)生于美國(guó)的通用電子公司，由該公司的物資管理部門主管L.d.米爾斯在采購(gòu)部門首次引進(jìn)了價(jià)格分析調(diào)查，以消除不必要的開(kāi)支。
價(jià)值分析意味著：一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。
約翰.F.麥克唐納麥道公司的傳奇創(chuàng)造者的兒子，他在90年代將價(jià)值分析的原理運(yùn)用于公司管理之中。其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶提供了更高性能的新型戰(zhàn)斗機(jī)，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上則減少了30%的零件。
價(jià)值分析法（2）
采購(gòu)價(jià)值分析是指在采購(gòu)供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。
現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn)
價(jià)值分析法的思路認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。因此，我們首先必須學(xué)會(huì)判斷哪些功能為無(wú)用功能。
找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采購(gòu)等）
分析成本（設(shè)計(jì)方案、功能過(guò)剩、需求理解偏差、無(wú)用成本）
價(jià)值分析法（3） （標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的成本影響）
降低庫(kù)存數(shù)量及成本
降低庫(kù)存管理成本
降低產(chǎn)品成本
降低質(zhì)量成本
降低供應(yīng)商數(shù)量
降低采購(gòu)成本
降低售后服務(wù)成本
影響采購(gòu)價(jià)格分析的因素
交付條件對(duì)采購(gòu)成本的影響
采購(gòu)物品的功能和成本的合理匹配
計(jì)劃性采購(gòu)和臨時(shí)緊急采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
不合適的采購(gòu)需求及功能要求帶來(lái)的額外成本低價(jià)值的臨時(shí)采購(gòu)對(duì)總采購(gòu)成本的影響
授權(quán)采購(gòu)
供求關(guān)系的影響
季節(jié)的變換
經(jīng)濟(jì)循環(huán)的影響
采購(gòu)類型
定價(jià)采購(gòu)
比價(jià)采購(gòu)
市場(chǎng)性采購(gòu)
詢價(jià)采購(gòu)
招標(biāo)采購(gòu)
降低采購(gòu)單價(jià)的技巧
強(qiáng)勢(shì)策略（借力發(fā)力、過(guò)關(guān)奪隘、化整為零、泰山壓頂）
平衡策略（欲擒故縱、差額均攤）
弱勢(shì)策略（迂回戰(zhàn)略、直搗黃龍、哀兵求勝、利益割讓）
采購(gòu)人員應(yīng)控制和管理供應(yīng)商的成本
靈活運(yùn)用ABC法則或80/20法則
生產(chǎn)成本與熟練程度
大批量采購(gòu)
一次采購(gòu)量與價(jià)格降低
連續(xù)降低
推遲付款帶來(lái)的降低
采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法
供應(yīng)商成本降低
產(chǎn)品價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性
產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)交付率
售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比
供應(yīng)商合作的誠(chéng)意或意愿
供應(yīng)商質(zhì)量體系
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量PPM
供應(yīng)商設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力
供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)的能力
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的提高
供應(yīng)鏈的建設(shè)與維護(hù)
采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
在考核采購(gòu)人員績(jī)效時(shí)宜采用SMART GOALS或采用BALANCE CARD作為操作工具
杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
道德方面：拿回扣；這幫助“自己人”私下透露談判信息；有意識(shí)的制造不等條件下的價(jià)格比較或談判
人際關(guān)系：建立條例職業(yè)道德規(guī)范要求的健康的人際關(guān)系；嚴(yán)格區(qū)分朋友和供應(yīng)商之間的利益沖突；個(gè)人的品行及行為規(guī)范
全球性采購(gòu)形成：國(guó)際市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；資本轉(zhuǎn)移；全球成本降低驅(qū)動(dòng)力；政治和經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力
全球性采購(gòu)戰(zhàn)略選擇：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；第三方物流；區(qū)域內(nèi)的自由貿(mào)易區(qū)


采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo)(ppt)