溝通技巧-韓貴余(ppt)
溝通技巧
主講：韓貴余
一、什么是溝通？
溝通原來的意思是開
溝使兩水相通。

后來泛指采用某種方
式使兩方相通，如橋梁溝
通、道路溝通、人際溝通
等等。
溝通的特征：
溝通是有目的的——使彼此了解；
溝通的方式是靈活多樣的；
溝通的本質是信息和思想的交流；
溝通是相互的；
溝通過程中需要正確地理解信息。
溝通的層次：
人際溝通是分層次的，不同層次的溝通所要
回答的問題也是不同的。
二、為什么要進行溝通？
如果不進行有效溝通，就會導致各自為政。

溝通是一件大事，溝通往往決定事情的成敗。
有效溝通對基層主管有哪些好處？
擴大自己的影響力，進行有效的合作

可以激發(fā)合作伙伴的工作意愿與效率

控制與解決沖突
應如何檢驗自己的溝通能力？
大家一起進行一個小測驗，通過幾個問題來檢驗自己的溝通能力。

測驗說明：在每個問題中，選擇A得2分，選擇B得1分，選擇C得0分。

大家要實事求是的選擇。
得分對比表：
三、溝通的類型
向上溝通：向上溝通的形式
接受命令
匯報工作
商討問題
表達不同意見
向上溝通：向上溝通需要注意的問題
了解上司的處境。
改變自己比改變上司容易。
隨時提供詳細的記錄材料。
要完整地提出計劃。
接收工作指令后要貫徹始終。
向上司建議時應以請示的態(tài)度提出。
永遠不要低估上司。
要獲得上司的幫助。
要適當?shù)刭澝郎纤尽?
向下溝通：向下溝通的形式
下達命令
聽取匯報
商討問題
提出建議
平行溝通：平行溝通應注意的問題
換位思考
從大局出發(fā)
避免感情用事
開辟多種溝通渠道
減少不必要的溝通：
各位主管都應當建立強烈的職務意識；
制定科學的職務程序；
制定工作計劃；
建立正式的溝通渠道；
學習溝通技巧。
四、有效溝通的步驟
明確溝通的目的
端正溝通的態(tài)度
建立良好的氛圍
充分交流信息
整理結果，尋找可達成共識的方案
協(xié)助執(zhí)行
明確溝通的目的
為使溝通有效，首先要明確溝通的目的是什么，即為什么要進行溝通？
是要傳遞一種信息？還是要解決某個問題？糾正某個錯誤？或者是改變某種做法或想法？
端正溝通的態(tài)度
你與他人有多少共同點，將決定你與他人溝通的程度。

作為基層主管，你的目標是溝通，而不是抬杠。

有效的溝通不是斗智、斗勇，也不是辯論比賽。

作為主管，你或許可以強制對方的溝通行為，但卻不能左右對方的反應和態(tài)度，而正是反應和態(tài)度決定溝通的效果。
建立良好的氛圍
良好的溝通需要有良好的溝通環(huán)境。
環(huán)境包括適當?shù)臅r機和場所，但更重要的是溝通的雙方要有一種相互坦誠、信任和對事不對人的心理氛圍。
充分交流信息
為保證信息交流的充分性，交流的雙方需要認真傾聽，進行積極的回應，同時，要清楚地表達自己的意見，并進行有效的反饋。

首先捕捉主要信息，在此基礎上關注更多的信息。

溝通是雙向的交流，接收到對方發(fā)來的信息后，你必須根據不同情況作出恰當?shù)姆答仭?
整理結果，尋找可達成共識的方案
在需要與對方達成協(xié)議時，要求做到：

要確定所達成協(xié)議的形式；

整理溝通的結果；

向所有理解和支持自己的人表示感謝；

要積極反饋各方面的意見，以表示對溝通的肯定；

對這次成功的溝通表示祝賀。
協(xié)助執(zhí)行
協(xié)議只是溝通的一個結果，任何溝通的結果都意味者一項新的工作的開始。

要保證協(xié)議的有效實施，需要注意以下幾個方面：
A、相互信任；B、共同實施；
C、相互監(jiān)督；D、總結反饋。
五、溝通過程與溝通障礙
有效溝通要注意兩點：

有效溝通要求信息被傳遞到，如果沒有傳遞到，則意味者溝通沒有發(fā)生。

要使溝通成功，信息不僅要被傳遞到，還需要被正確理解。
溝通過程中涉及到的七個因素
溝通的主要障礙：
溝通的四種區(qū)域
六、有效溝通的游戲規(guī)則
誠信
尊重
找準自我狀態(tài)
勇于并善于表達自己
采取積極的態(tài)度
扮演正確的角色
進行換位思考
誠 信
溝通中最大的障礙和危險就是不相信別人，擔心會被別人欺騙；同樣別人也會這樣看你！

誠信有三個方面的含義：
一是誠實，二是講信用，三是信任別人。
尊 重
溝通是雙方心靈的交流，因此，要進行有效的溝通，第二個原則就是需要彼此的尊重。

尊重，就是尊敬、重視，有禮貌地對待、看重他（她）人。
找準自我狀態(tài)
父母自我狀態(tài)
批評式/關懷式
成人自我狀態(tài)（三種特點表現(xiàn)）
注重事實和資料的收集和客觀理智的分析；
能站在客觀的立場上面對事情；
能理智的分析問題。
兒童自我狀態(tài)
泛指一切兒童式的沖動
勇于并善于表達自己
溝通的本質上是一種思想和觀念的交流。
采取積極的態(tài)度
人是有感情的動物，因此，有效溝通需要采取積極的態(tài)度。在溝通中，人們常常采用的態(tài)度有以下四種：
我還算不錯，但你不行
我不太好，你還不錯
我不太好，你也不怎么樣
我還好，你也不錯

扮演正確的角色
每個人在社會、家庭、團隊和組織中都扮演一定的角色，要進行有效的溝通，還需要正確認識、了解自己在不同的場合、環(huán)境下所扮演的角色。
如果出現(xiàn)角色的錯位，扮演了不正確的角色，就會引發(fā)問題，難以取得理想的結果。
進行換位思考
假如你要讓某人做一件事情，在開口與其進行溝通以前，最好先問問自己：我怎么才能使他愿意去做這件事？
成功的人士在面對類似的問題時，往往都懂得站在對方的立場上考慮問題，即進行所謂的換位思考。
七、有效溝通的氛圍：
建立共識
溝通時機的選擇
溝通地點的選擇
面談時的座位布置
建立共識
歡迎員工提不同的意見
感謝員工的建議
態(tài)度要誠懇、端正
溝通不是萬能的
溝通時應該先聽后說
溝通時機的選擇
如果在以下幾種情況下，與對方進行溝通可能效果就很差：
對方正緊張時；
對方正焦慮時
對方正盛怒時；
對方正放浪形骸時；
對方正悲傷時。
溝通地點的選擇
正式場合（如：會議室、辦公室）
非正式場合（如：公園、餐桌、公司外）
面談時的座位布置
八、有效溝通中聽的技巧
溝通中傾聽的好處
為什么不愿意傾聽
傾聽的層次
傾聽的技巧
溝通中傾聽的好處
通過傾聽可以準確了解對方，明白對方的真實想法
通過傾聽，彌補自己的不足
通過傾聽，可以使你發(fā)現(xiàn)說服對方的關鍵所在
通過傾聽，可以使你獲得友誼和信任
為什么不愿意傾聽
原因一：沒有意識到傾聽的重要作用
原因二：沒有時間
原因三：先入為主
原因四：急于表達自己的觀點

大部分的人都有喜歡發(fā)言的傾向，使人很容易在對方說話的時候打斷對
方。特別是在下面的幾種情況下，更是如此：

對方向你申訴他的理由時；
你覺得對方的話沒有意義時；
你有重要的事情要做時；
你認為對方提出的是無理要求時。
傾聽的層次：
根據傾聽程度的不同，我們可以將傾聽分為
五個層次：
傾聽的技巧
表達“想要聽”的誠意。
注意聽別人在說什么，而不是想自己接下來說什么。
不要帶著自己的觀點去聽，不要隨意將自己的經歷和別人的話聯(lián)系起來，而要注重體會對方談話的內容、心情和感覺。
傾聽，然后將對方所說的話進行再創(chuàng)作。
站在對方的角度看問題。
注意傾聽講話者的言辭中所隱含的意義。
傾聽的技巧
要有目的的傾聽：注意聽那些能解決問題的話。
即使不舒服也要堅持聽下去。
聽的過程中，進行適當?shù)幕仞?，將你自己的理解回復對方?
請謹記：別人總是對你的建議感到厭煩，別人不想聽你講，但卻很想你聽他講。
九、有效溝通中說的技巧
德魯克的說話四訣
有關說話的其他技巧
講話的四大忌諱
1德魯克的說話四訣：一個人必須知道說什么
與別人進行溝通，首先要知道說什么。
說得目的是什么？
那些話必須說？
那些話可以說？
那些話不能說？
說的重點是什么？
1德魯克的說話四訣：一個人必須知道什么時候說
同樣的話，在不同的時間、不同的地點和不同的情景下往往會產生不同的效果。
1德魯克的說話四訣：一個人必須知道對誰說
在現(xiàn)實工作中，經常會出現(xiàn)下面的幾種錯位現(xiàn)象：
應當向上司說的話，卻對同級的同事或下屬說。
應當對下屬說的話，卻對上司或同級的同事說。
應當對同級的同事說的話，卻對上司或下屬說。
應當對企業(yè)內部同事說的話，卻對外部客戶說。
應當對當事人說的話，卻對非當事人說。
1德魯克的說話四訣：一個人必須知道怎么說1
說話一定要言簡意賅。
要建立互相信任的氣氛。
要注意說話的語調。
要使用聽眾熟悉的語言進行表達。
要強調重點。
在說的過程中，要花些時間檢查聽眾是否明白了你所表達內容。
要多使用肯定的語句，少使用非肯定的語句。
1德魯克的說話四訣：一個人必須知道怎么說2
不要用攻擊、傷害、批評、諷刺的語句。
當你所要表達的意思對聽眾來說比較復雜，理解起來有一定難度時，可以采用幾種不同的方法，從問題的不同方面進行闡述，或多重復幾遍。
要考慮聽眾的情緒。
2有關說話的其他技巧：
積累常識，不斷充實自己
避免說別人的短處
讓人覺得你的意見是他們的主意
熱誠地稱贊和感謝
運用你的幽默
用做代替說
小訣竅：說話的三要三不要
說話三要：
贊美與鼓勵的話要常說
感激與幽默的話要常說
與人格有關的話要常說
說話三不要：
沒有準備的話不要說
沒有根據的話不要說
情緒不佳的時候不要說
3講話的四大忌諱：
傳播流言蜚語
妄自評判
借口和粉飾
威脅和最后通牒
十、非語言溝通技巧
非語言溝通的種類：動態(tài)語、靜態(tài)語、類語言、輔助語言。

非語言溝通的禁忌：
易于誤解的手勢、失敬與人的姿態(tài)、失禮的眼神、不恰當?shù)纳眢w接觸。
萬事靠引導。你引導別人， 別人也會引導你！
溝通是萬事的開始， 是你成功的鑰匙！
謝謝！

溝通技巧-韓貴余(ppt)