高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)精要--如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的銷售公司(ppt)


新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng) Solution Marketing
銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Key Issue-Sales Management
課程內(nèi)容 Content
銷售中領(lǐng)導(dǎo)力提升和經(jīng)理職責(zé)
銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃
銷售管理中的溝通實(shí)踐
授權(quán)要訣
營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
如何激勵(lì)和批評(píng)業(yè)務(wù)員的技巧
有效管理老板
時(shí)間管理和有效的提高工作效率



一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 Ability
營(yíng)銷主管的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 Role Play
銷售經(jīng)理的六項(xiàng)職責(zé) Six Tasks of A Manager
制定計(jì)劃（銷售預(yù)算及費(fèi)用控制分級(jí)）
發(fā)起活動(dòng) (新上任銷售主管的“三把火”？)
通報(bào)情況（上下左右全方位溝通）
控制局面（人、財(cái)、物、信息諸方面）
提供支持
評(píng)估結(jié)果（監(jiān)督、檢查、考核和激勵(lì)）


領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐　　　　 Practice of Exemplary Leadership 　
挑戰(zhàn)過(guò)程和現(xiàn)有模式; 創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)驗(yàn)“創(chuàng)造一個(gè)危機(jī)”
分享和激勵(lì)愿景； 預(yù)測(cè)未來(lái)，贏得別人支持；
為他人提供機(jī)會(huì)； 形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大；
樹(shù)立楷模； 榜樣，計(jì)劃可能成功的每一個(gè)小步驟；
鼓舞人心； 承認(rèn)奉獻(xiàn)，慶祝每一個(gè)進(jìn)步和成績(jī)；
經(jīng)理職務(wù)的八種類型 Eight Manager Roles

編制好的銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃 Make a Good forecast & Plan
首先是SMART 原則
----自下而上
----自上而下
----多重目標(biāo)間的沖突
討論：為何計(jì)劃難以貫徹落實(shí)？
執(zhí)行難，難于上青天？
先列出你所找到的原因

具體的解決方案
“火箭為何能上天”？
對(duì)時(shí)間對(duì)每個(gè)人的落實(shí)
檢查的頻度
確認(rèn)“Bottleneck”
第一次就把事情做對(duì)
如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？ Information
銷售管理中的溝通 Communication
為何溝通是如此重要？
討論：

1，平時(shí)在工作中碰到的溝通障礙有哪些？

2，溝通不好會(huì)產(chǎn)生哪些麻煩和不便？
高效溝通的７個(gè)Ｃ
Completeness
Conciseness
Consideration
Concreteness
Clarity
Courtesy
Correctness
完整
簡(jiǎn)明
體貼，設(shè)身處地
具體可覺(jué)，言之有物
清晰
禮貌
正確
好的溝通者的標(biāo)準(zhǔn)
從“泰朗的故事”中得到啟示：
1，
2，
3，
4，








授權(quán)的九大要點(diǎn) 9 Tips---Empower
主管人員的心態(tài)的自我調(diào)整
明白授權(quán)的必要性
創(chuàng)造授權(quán)氣氛
自上而下協(xié)調(diào)一致的授權(quán)
訓(xùn)導(dǎo)被授權(quán)者，并讓被授權(quán)者明白該達(dá)成的結(jié)果
了解下屬的能力，并通過(guò)授權(quán)來(lái)提高下屬的素質(zhì)
事先建立績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
給予下屬充分的決策權(quán)
適時(shí)的幫助和支援



















績(jī)效面談的基本方法
首先要選好時(shí)間和地點(diǎn)
其次是雙方都要做準(zhǔn)備
再次是營(yíng)造信任的氣氛
面談中：
注重業(yè)績(jī)，而不是性格
優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并重
鼓勵(lì)對(duì)方講話
與設(shè)定的目標(biāo)對(duì)比













總結(jié)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征 Wrap Up
目標(biāo)明確，業(yè)績(jī)持續(xù)領(lǐng)先；
基礎(chǔ)管理良好，理念適度超前；
信息通暢，溝通無(wú)障礙；
技能全面，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)；
特別能打仗，且個(gè)人和團(tuán)隊(duì)不斷得到真正的提升



高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)精要--如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的銷售公司(ppt)