致勝營(yíng)銷的五種能力(ppt)
致勝營(yíng)銷的五種能力
第一講 制勝營(yíng)銷的概述
1、為什么要掌握 制勝營(yíng)銷的五種能力？
2、什么是營(yíng)銷？
3、營(yíng)銷的世界翻天覆地
4、目前營(yíng)銷存在的八大誤區(qū)
5、總經(jīng)理在營(yíng)銷中的作用
第二講 能力1：明確目標(biāo) --創(chuàng)意不等于戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略是什么？
2、定位的意義
3、企業(yè)發(fā)展階段分析？
4、成功的營(yíng)銷是長(zhǎng)期獲利
圍繞銷售只有兩種產(chǎn)品
5、成功戰(zhàn)略的突破點(diǎn)
第二講 能力1：選準(zhǔn)目標(biāo) --促銷不等于利潤(rùn)
1、客戶定位決定市場(chǎng)定位！

高露潔95億美元的牙膏市場(chǎng) 40％
中國(guó) 30億人民幣七億支
1996 10％ 2002 40％
我們的目標(biāo)：沒(méi)有蛀牙,甜美的微笑 光明的未來(lái)
公益活動(dòng)：口腔保健微笑工程西部行

思考：從客戶需要到自我定位
在哪里跟誰(shuí)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？
與對(duì)手比，我們的產(chǎn)品有哪些長(zhǎng)處和短處？
為什么選擇我們？
4、定位的三個(gè)時(shí)代
5、決策要有依據(jù)
向世界亮出自己
案 例
向哪里花錢？
第四講 能力3：系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) --眼球不等于購(gòu)買

案 例
2、客戶需要的五大動(dòng)機(jī)

4、客戶通過(guò)服務(wù)感知認(rèn)同四個(gè)重點(diǎn)
案 例
第五講 能力4：傳播執(zhí)行 --專業(yè)不等于必勝
1、整合營(yíng)銷的魅力
2、公關(guān)第一，廣告第二

第六講 能力5：抓住核心 --愛(ài)拼不一定會(huì)贏
1、營(yíng)銷與促銷的要點(diǎn)分析


營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
先確定為什么打，
然后再?zèng)Q定怎么打！

價(jià)值就是品牌
行動(dòng)證明品牌
細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌
傳播成就品牌
情感培育品牌

制勝營(yíng)銷的核心


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